生鲜の决戦の前夜、アリの内部の竞马：林小海の空中降下の大きい润発は局を破ることができますか？

高周波、需要、市場が大きいです。生鮮電気商の三つのキーワードはこのコースを今年の硝煙に充満させます。オンラインで野菜を買う消費習慣が強化されるにつれて、オフラインでは売り場が低迷することは避けられない。

5月11日、大潤発の親会社である高鑫小売が発表した2021年3月31日までの年報によると、収入、毛利、同店売上など多くのデータが下落している。15ヶ月の販売商品収入は1200億元で、同21億元の減少となり、同店の売上高は1.8%に伸びた。

この現象は決して孤独ではない。永輝スーパーマーケットが4月29日に発表した第1四半期報によると、会社の営業収入は同9.99%下落し、上場会社の株主の純利益は同98.51%減少した。また、2021年第1四半期には、永輝スーパーの七大区の市場粗利益率は平均4%近く下落した。各種の生鮮の電気商とコミュニティの共同購入の迅速な勃興、線の下で売場に対して巨大な衝撃を形成しました。このような背景の下で、アリババ傘下の各サブビジネスも変数を求めています。大きな潤発も箱の馬鮮生も戦略を調整しなければなりません。

「中潤発のモデルはすでに開通しました。これからは大潤発の周辺50キロの区域をめぐって、中潤発の高密度展店を行います。今年の中潤発の開店目標は30-50の店舗で、やや若い客層をターゲットにしています。高鑫小売CEO、大潤発董事長兼CEOの林小海氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、将来は価格戦に参加しないと述べ、お金を燃やして業績を伸ばすやり方は好ましくないと語った。

実際には、新しい小売業として、中型スーパーの中で髪を潤し、箱の馬鮮生の位置付けと同じであるが、天猫スーパーの前置倉もメーデーの間に上海に到着した。競馬の仕組みでは、どのような方法が勝者となりますか？

業界のニュースによると、料理を買ったり、DMALをたくさん注文したり、美菜網などのプラットフォームはすでにIPOの準備をしています。確かなプロセスはないが、生鮮電気メーカーにとっては、資金準備が勝負の分かれ目となる変数に違いない。

多売り場並行

高鑫小売業で財務報告を発表すると同時に、林小海がCEOを引き継ぐと発表しました。元大潤発創始者の黄明端が退職しました。これはアリが全面的に大潤発を接収したと解釈されました。林小海は2016年にアリババグループに加入し、副総裁を務め、小売通業務を担当しています。

業界のボトルネックでバトンをつないでいますが、林小海さんはどうするつもりですか？過去の一年間、疫病は消費者の買い物習慣を変え、オフラインの競争は更に激しくなり、新しい業態は急速に上昇しました。以前の電気商の影響は全部デパートの紡績類の商品で、この波のコミュニティの共同購入の影響は快速販売と生鮮種類の商品です。生鮮類は大きな売り場の来客の核心的な魅力です。特に3、4月は業界全体が大きな挑戦に直面しています。大潤発も免れることができません。」林小海氏は、オフライン店舗は依然としてコア資産とコア競争力であり、業績は5月から回復したと説明した。

伝統的な企業の超業態の時代遅れの状況を変えるために、大潤発も伝統的な業態の外で面積が5000平方メートルと500平方メートルを超えない「中潤発」、「小潤発」を試みる。林小海の計画によって、最終的に大、中、小潤発と同時に一つの都市が存在し、お客様にサービスを提供します。

財報によると、高鑫小売傘下の総売り場は490軒、中型スーパー6軒、小型スーパー32軒。

しかし、大売り場のラインの下で小売のユーザーが流失して、業界共通の苦境になっています。オンライントラフィックを探すのは特に重要です。高鑫小売業は財務報によると、B 2 Cの業績は鮮達と天猫のプラットフォームを通じて約64%伸び、年間B 2 Cの業務利用者数は同60%伸び、一時間は2021年第一四半期の店日平均量は1100件近く、前年同期比40%以上増加した。

“生鲜”を囲む

今年に入ってから、アリババは生鮮電気商の動作を頻繁にしています。4月29日、天猫スーパーは上海の生鮮倉庫を開始しました。天猫スーパー生鮮購買担当の張賀峰さんによると、上海の生鮮倉庫は主に3種類の商品を仕入れています。牛肉、豚肉などの台所の基本的な食材と一部の輸入果物と地元の青果野菜です。効率的に見ると、一番早いのは一時間で家に届けられます。

昨年10月14日、天猫スーパーは、時間達サービスが全国483都市をカバーしていると発表しました。前の担当者によると、これまでの時間達サービスは483都市をカバーしていたが、生鮮品類は含まれていない。上海の生鮮倉庫は倉庫を開けてから、時間に達すると配送できる種類がもっと多いです。上海以外にも、広州、北京、瀋陽、深セン、鄭州にも生鮮倉庫が作られました。

現在、上海市内で生鮮の一時間のプラットフォームを提供しています。料理の買い方、毎日の優鮮、箱の新鮮な生、美団が野菜を買うことも含まれています。競争はますます激しくなります。一般的に、前置倉は資金密度型の投入であり、重い資産モデルでもあり、大倉から前置倉まで及び最後の一キロの履修コストが高く、しかも普通の前置倉は有線で店を降りていないので、流量の入り口が不足しています。

しかし、オフラインモードと競争するには、コールドチェーン物流、倉庫保管、サプライチェーン管理などの面でコスト投入を強化しなければなりません。アリのこのような多くの業務配置は、大潤発にとって何を意味しますか？競争ですか？それとも協力ですか？

「大潤発と天猫スーパー、鮮達、お腹が空きましたか？アリの業務は強い提携関係で、商店として入居しています。箱の馬との間にも明らかな競争がなくて、大潤発は大衆の客の群に位置して、箱の馬新鮮生は中高級の客の群に偏っています。天猫スーパーの一時間は在庫を共有することでこのサービスを提供しています。これはB 2 Bサプライチェーンの範疇です。」林小海氏によると、上海市の発展が最も速い箱の中でも、大潤発の業績は落ちておらず、ほぼ横ばいになり、強い収益力を維持した。

現在、大潤発オンライン業務の比率は24%に達し、年度のGMVは300億元近くで、その中の50%は生鮮品類から来ています。これは大潤発の生鮮年GMVは150億元近くを意味しています。しかし、この量は主に生鮮を攻撃するコミュニティの共同購入と比べて、依然として低い位置にあります。

価格放棄作戦

春節の後、各コミュニティの共同購入大手は次から次へと2021年の目標を確立しました。美団は年GMVを2000億にロックし、5000-6000万/日のシングル量を衝撃します。野菜をたくさん買って2021年のGMV目標は1500億です。橙心は好ましくは1000億円、興隆は800億円程度が望ましい。

コミュニティ団体購入はもう紅海のコースになりました。林小海が小売通を離れた後、アリはこの部分の業務をパートナーの一人である戴珊に任せて、MMC事業グループを設立しました。外ではアリババコミュニティの共同購入の新しい業態と解釈されていますが、アリババ内部では本質的な違いがあると考えています。

主流のコミュニティの共同購入はダンピングモードとブラインドボックスモードで、多くのプレイヤーがお金を落として流量を流して注文を奪い取っても、依然として限定商品の基礎の上に留まっています。MMCは売り物のロジックではなく、販売で生産し、優れた生産を販売するシステムを構築し、生産の定着と注文農業に力を入れています。アリババに近い人は21世紀の経済報道記者に対し、MMCモデルは中国の600万人の夫婦の奥さんの店に焦点を当てており、専門的な営業場所、更に専門的な商品管理能力があり、その確定性は団体購入より優れていると述べました。

間違いなく、アリの新小売は2021年の重点は発力近接場、即時のエレクトビジネス形態である。林小海さんも小売業はお金を焼くことで長続きできないと言っています。現在、大潤発のコミュニティ団体購入は自営の「飛牛つづり」、宿場での購入とアリババMMCとの提携関係があります。

注目すべきは、大潤発はすでにMMC事業群のサプライチェーンサービスを開始しました。箱馬鮮生傘下のコミュニティ団体購入業務箱馬集市はすでにMMC事業群に指定されています。

「大潤発は確かにアリババが新たに小売する重要な駒をレイアウトしています。結局、箱馬はこの数年来ずっと赤字の中にあります。高鑫小売は2020年の純利益は28億元を達成しました。両者の発展経路は全く違っています。」生鮮電気商の業界関係者は21世紀の経済報道記者の取材に対し、たとえアリババの内部は複数の業務を並行して行う方式をとっても、互いに競争というほどではなく、外部の市場シェアを奪い取ることがもっと多いと思っています。

生鮮電気商業界全体は資本混戦中です。5月12日、上海市に本社を置く電気商のプラットフォームで、料理を買って、会社は3.3億ドルのD＋輪融資を完成したと発表しました。4月6日には、料理を買って7億ドルのDラウンド融資を完了しました。今まで、料理Dラウンドの累計融資金額は10.3億ドルに達しました。料理やマルチ注文のDMMAL、美菜網などのプラットフォームはすでにIPOの準備をしていると業界の情報が伝えられています。確かなプロセスはないが、生鮮電気メーカーにとっては、資金準備が勝負の分かれ目となる変数に違いない。

だから、自分の造血を求めるのは未来の必然的な選択で、お金を燃やしても長続きすることができません。アリババにとって、革新的な業務の損失を下げて、商業の本質に帰ります。未来の目標の一つです。