NBAのスニーカーの契約書を公開します。落選したオールスターは30万ドルを失いました。

NBAマネージャーと選手ブローカーが労使協定を交渉する時、給料のキャップの制限を受けて、彼らは連盟の規則によって行動しなければなりません。しかし、スポーツブランドと選手マネジャーとの交渉には類似の制限がありません。これは双方の意思疎通をより創造的にします。

このような創造性は靴の代弁契約の激励条項の中で最も明らかに体現されています。つの靴の代弁契約が報道された時に、私達がよく耳にするひと言は選手が最大でXXの金額を儲けることができます。これはほとんどの契約に競技場の表現に基づく激励のボーナスが含まれています。

推薦契約の中の激励の賞金は個人の表現とチームの表現の2種類に基づいて、個人の表現種類の賞金の測定の指標はすべてのフィールドのデータを含んであるランクに達します。出場回数はある特定の数字に達します。シーズン末にMVPのような賞を獲得します。オールスターの陣容、連盟の最優秀新人の陣容に選ばれます。チームのパフォーマンスの指標は一定の数の試合を獲得することを含みます。プレーオフの資格を獲得します。プレーオフで一定の成績を取ります。NBAの決勝に進出します。優勝した選手は出場時間がどれぐらいありますか？

ESPNシューズ専門家のニック・デボラは、選手が全スターの陣容に入選して30万ドルを稼ぐことができ、スパイク大会に優勝して25万ドルを獲得し、オールスターの土曜日の試合に参加すれば2.5万～5万ドルの賞金を稼ぐことができると明らかにしました。だから、選手が全スターを落選したり、全スター戦でいくつかの栄誉を失ったりした時、彼らはいつも気落ちする部分の原因は彼らが豊富な賞金を逃したからです。

一部の推薦契約には、お金を引き締める条項も存在します。例えば、契約書には通常試合の出場数が制限されています。選手はシーズンに一定数の試合に出場できないと収入を失うことになります。普通、この数は60試合に設定されます。また、ドボラの紹介によると、契約の中ではこのように制限されています。もし1人の選手が試合ごとの得点とバスケットボールのデータの合計が26以上になると、彼は25万ドルの賞金を獲得します。この数字が16未満なら、25万ドルを減らします。

面白いことに、いくつかのスポーツブランドは契約の中で小さい市場を設けてお金の条項を掛けます。これは選手がロサンゼルスやニューヨークのような大市場でプレーすれば、ブランドは奨励を提供しますが、もし選手がいくつかの小市場の都市に来たら、彼らは支持費を大幅に削減します。プレーヤーが積極的に小さい市場の都市を選ぶのに関わらず、それともプレーヤーが受動的に小さい市場の都市まで取引されて、彼らはいずれもお金を掛けられます。

靴のブランドも大市場チームが好きです。

いくつかの小さな市場でのブランドの売上高が20%減少しているのを見ました。ドボラは「サクソラトとオーランドを小市場リストに入れたブランドがあると知っています。」

名を明かさないスポーツブランドの幹部は、「これは絶対に代理人契約の中に存在する条項で、選手の所在する市場に基づく奨励とお金の引き落としの仕組みがあります。ニューヨーク、ロサンゼルス、シカゴ、マイアミのような重要な市場に選手が行けば、ブランドがより多く露出されます。彼らはより多くの全米中継試合に参加して、もっと多くのメディアに報道されます。

しかし、これらはすべて双方の交渉の結果です。もし選手マネジャーが小市場にお金を差し引きたくないなら、契約書に表示されます。彼らは拒否を選ぶことができます。

これはお互いに妥協する過程です。NBAのブローカーは言った。あなたは靴の契約とすべての推薦契約の中で見られたお金を引き締める条項は主に傷病と関連しています。もし選手がボールを打てないなら、ブランドも直ちに中止できます。それ以外にも道徳条項があります。選手が道徳を傷つけることをしたら、彼の契約も影響されます。

スポーツブランドは通常より選手に対して激励条項に満ちた契約を提供したいです。保障された高給契約ではありません。現在多くのブランドが高額な基本代弁料を払いたくないです。AND 1スポーツマーケティングディレクターのテキスト・ゴードン氏は、「もしあなたが選手とこのような契約を締結したら、彼のシーズンのパフォーマンスがよくない時、定額の基本推薦料を支払うしかないです。もし選手が競技場のパフォーマンスがよければ、彼らはもっと多くのお金を儲けることができます。ブランドの一人一人もとても嬉しいです。選手がインセンティブに満ちた契約を締結しても、彼らは一定の基本給があります。これも協議しなければなりません。

NBAの賃金が公開できるのと違って、代理契約に関わる時、契約の詳細を見つけるのは難しいです。では、ブローカーはどのように価格を提示して、お客様が代理店協力で自分の位置に合う待遇を受けることを確保しますか？

市場を探そうとしているのは何ですか？NBA契約を交渉している時のように明確ではないですが、噂を聞いて、他の選手の代理費を調べてください。トップクラスのNBAブローカーは「会社ごとに意思疎通をしなければなりません。会社ごとに話をすることで、一つや二つの会社ではなく、特定の取引先に対する市場の予想を知ることができます。

元NBAブローカーのマット・バブコック氏は「大きなブローカーは選手の市場価値を判断する上で明らかな優位性を持っている。彼らは市場をよりよく把握することができます。彼らは多くのお客さんを代表して各スポーツブランドと交渉するからです。

いくつかの場合、マネージャーは選手のためにブランドを探しています。もしあなたの選手がスターではないなら、あなたの仕事は彼の優位条件を見つけてここに集中して、ブランドの興味を引くことです。NBAのブローカーは「ナイキが進出したい市場があるかもしれません。彼らのチームにナイキの選手は何もいません。ストリートウェアやストリートカルチャー大使のような選手もいます。彼らはコートの外でこの点を見せました。同じように、あなたは角度あるいは有利な条件を見つけて、あなたの選手に代わってブランドを探す必要があります。

ボーナスのインセンティブ条項と基本的な代弁料のほかに、ブローカーはまた選手がブランドから獲得できる製品のサポートを相談します。サイン入りの靴があるかどうかを含めて、もしあれば、関連の印税問題があります。慈善事業のサポートがあるかどうかは、一部の選手が彼らのAAUチームやトレーニングキャンプのためにサポートを探しています。他に解決すべき詳細があります。例えば、選手はどのような商業広告に出演しますか？選手はオフシーズンにブランドを宣伝しますか？もしそうなら、海外にブランドを広めに行きますか？

ほとんどのブローカーは、選手の位置とプレーは、選手の契約交渉のプロセスに大きな影響を与えると述べているだけでなく、スポーツブランドの選手の受け入れの度合い。私たちが見ているように、NBAでは多くの大きな選手がブランドの製品サポートを獲得しています。これもその言葉を裏付けるものです。大きな選手は靴を売らないです。

多くの会社がそう思っていると思います。AND 1スポーツマーケティングディレクターのゴードン氏は、「消費者、特に子供たちに製品を売り込もうとすると、彼らはバック選手の製品を認めやすい。オニールに成長する子供はあまりいませんが、もしクーリーのような選手がいたら、子供たちは「私がトレーニングすれば、あんな人になれる」と言うかもしれません。私たちは消費者に向いています。もっとバック選手をフォローしたいです。

スポーツブランドはバックプレイヤーと契約したいです。これは長年のトレンドですが、ここ数年、アルファベットの兄とドラントのようなスターが現れました。各ブランドは今の目標は外線選手になりました。しかし、逆のケースもあります。これまでにアンダーマを契約した76人がスターとなりました。アンビドさんは今年の夜に彼の最初のサイン靴を獲得します。新しいコーポレートの錫安さんは以前にJordanブランドとジェームズにサインしました。その後、一番高いニューショーの支持契約（7年で7500万ドル）を締結しました。

エンビドのサイン靴はとても面白い研究事例になります。今のところNBAにはまだセンターが自分のサイン靴を持っていないので、彼がどのようにやってくるのか楽しみにしています。エンビドはソーシャルメディアで非常に強い影響力を持っています。『背が高い人は靴を売らない』という言葉にはそれなりの理由がありますが、エンビドがルールを破ることができるかどうかも歴史的に見てみたいです。彼らにとって挑戦があります。デボラは言った。