宝を洗って独立しますC 2 Mはただwechatの“鎖を封鎖します”を解読するためだけです。

3月26日にオンラインで「話題の王」の羅永浩さんを抑えて「新ネット紅」となり、初戦で勝利し、当日はアプリストア無料アプリランキングの首位に立った。

C 2 M工場の直販、低価格、100億円の補助金などのキーワードは、「世論」の東風を借りて、急速にネットユーザーの頭の中に根を下ろしている。国民全体の話題である以上、文章を評論する必要があります。大多数の観点から、「淘宝特価版」はアリの対応が多くの産物だと思います。慎重に宝を洗う特価版のモードを分析して、天浩は発見して、その目標はつづり合わせて多くなるだけではなくて、もっと大きい野心、あるいはWeChatを核心にして解読して、テンセントの多い電気商の弟、電気商の小さいプログラムの構成の“鎖を封鎖します”から。

2014年、雑誌「フォーブス」の取材に対して、馬雲さんはこう言いました。

相手の発言に対しては、多少の個人的な傾向があり、当時を振り返ると、馬雲の評価は特別ではない。この一年、WeChatは京東に一級の入り口を開けましたが、効果は決して驚くほどではありません。その頃、WeChatで活躍していたマイクロビジネスの主な商品はまだマスクだけだった。その後、多くの中国の富豪ランキングの中に入る黄錚さんのために、この年はまだ創業の新しい方向を考えています。

アリさんが社交的で「連敗連戦」をするように、テンセントは電気屋と同じように「連戦連敗」をします。

頭の鉄のアリさんは、いつも自分で退場します。易迅、拍を京東に包装してから、テンセントは連盟を創立する方式を選んで電気商の“遺伝子”を補充しにきました。現在、WeChatプラットフォームには京東、京喜、綴多、電商小プログラムのいくつかの勢力からなる「封鎖鎖鎖鎖」が形成されています。とともに、さまざまな位置付けの電気商取引プラットフォームの導入がますます多くなり、アリーエレクト帝国の包囲圏をめぐっては、ますます狭くなっています。

テンセントが京を支えるのは恐ろしくありませんて、更に助けて頑張っても怖くありませんて、電気商の小さいプログラムのGMVも兆を突破すると予想する時、アリを恐れさせなければなりません。

アリさんは微信の「ポケット陣」を直撃する強力な武器が必要です。タオバオの特価版だけではなくて、生放送の電気商の発力を含んで、すべてこの目的のためにする長い線の配置です。

　　アリPKテンセントの前塵の昔の話

より良い理解のために淘宝特価版戦略の背後にある真実の目的は、多くの電気商界の友達と会話し、見栄えのいい衰えを見るという観点があります。アリ生態のいくつかの核心については、みんなの見方はほぼ一致しています。

アリさんは電気屋さんとして大きな「方向」を堅持しています。流量に対するコントロールを保証します。2008年の検索エンジンはまだインターネットの流量の重要な入り口の一つで、タオバオを洗うのはとても“大胆です”のが百度の爬虫類を遮る決定をしました。その時提供した理由は消費者の体験を保障するためで、本当の意図はあるいはユーザーが検索エンジンから宝を洗う習慣に入ることを身につけることを恐れて、いったんこのような習慣が身につけたら、宝を洗う“命の扉”は百度に握られます。

2013年にはまたこのシーンがあり、アリはWeChatをオフにして、淘宝商品と店舗の通路に移動しました。その後、テンセントは反撃を始めました。WeChatでタオバオを洗っても、アリペイのリンクは直接開けられません。

数年の間、WeChatのトラフィックはますます強くなり、アリはWeChatに対するシールドを解除し始めましたが、前者はもう解除しませんでした。この難題を解決するために、宝を洗ってと宝を支払って“パスワード”の方式で代替案とします。ユーザーは宝を洗って、宝を支払ってリンクを結び付けて微信の親しい友人、微信の群あるいは友達の輪に共有します時、パスワードの方式でだけあることができて、微信のユーザーはただこの“パスワード”を複製して、対応するAppを開けてようやく関連しているインターフェースに入ることができます。

アリさんはどうしてもう一回、また三回、自分に不利に見える能動的な「シールド」をしますか？この二回の遮蔽は，いずれも当時の強力な2つの流量入口に対して行われたことを知るべきである。

理由はとても簡単です。アリさんは直接に天猫を開けて、宝を洗って、宝を支払って、そして今宝を洗う特価版などのアプリの消費習慣を養う必要があります。短期間の流量損失は「不償」に見えるが、この決定はアリ帝国であり、いつまでも衰えないことができる鍵である。

習慣は身につけることができるので、身につけてから変えるのは難しいです。たとえこの習慣が「回り道」になったとしても。

栗、クレジットカード、現金支払い、携帯電話のお支払いはどちらが便利ですか？答えはきっと携帯電話で支払います。しかし、Statitaの統計によると、アメリカ人の60%は銀行カードや現金を使いますが、携帯電話で支払う割合は15%だけです。調査会社のeMarketは2021年までに、80%近くの中国人が携帯電話で支払うと予測しています。

習慣が身につけた後の慣性の力は理性を越えるので、アリの二回の重要な遮蔽戦略、天浩は本質的に消費者の第二シーンの消費習慣の育成を防止するためだと思っています。

だから、テンセントは京東を助けます。アリにとっては怖くないです。代表的なショッピングのために多くの試合ができますが、アリさんがずっと守っている命門を直撃しました。

WeChatは継続的にエレクトビジネスで力を発挥して、しかも流量の“料金”を徴収しないで、原因も先にユーザーを育成してWeChatの上で取引する习惯にあって、量が変化することを待って質的変化を誘発して、WeChatはやっと末路が瓜を摘むことができます。

これは非常によく説明した奇妙な現象で、テンセントは京東初の大株主となり、依然として一つのGMVが兆を超えるほどの必死さを維持しました。応援して、頑張ってください。また京東旗下の京喜を応援します。京喜があっても、テンセントは微信電商の手続きに力を入れています。WeChatの生態はアリ系以外はスプーン一杯に分けられています。WeChatも有料ではありません。

多くの「独立」を準備して、ルールを設けて、ユーザーがWeChatリンクで受け取ったお年玉は、多くのアプリを合わせて開けます。WeChatは禁止の大技を祭りました。

昨年10月、「流量」の流出を防止するため、微信は正式に新规を発表しました。ダウンロード/ジャンプなどを诱导してはいけない内容が追加されました。

しばらくは電気商取引で利益を上げないなら、多くの重要株主の一つであるテンセントを競い合うべきです。その根本的なところは、微信はまだ微信ユーザーを育成してApp内で買い物する習慣を持っています。この目的を達成するために、すべての社交エレクトビジネスのプラットフォームと暗黙の了解ができます。

同時に、多くの親会社である杭州エミーネットワーク科技有限公司も一連の工商変更が発生しました。また、ガジュマルキャピタルパートナートの張震氏は、株主、取締役を務めなくなり、テンセント投資管理パートナーの林海峰氏は取締役を脱退した。

テンセントの出発点を読むと、正式に独立した理由が分かります。

　　つづり合わせが多く出てきて、形になった「ポケット陣」。

電気業界の友達とチャットする時、彼の1つの観点、私を急に開けさせます。

友達の観察によると、微信の社交電気商をめぐってはかなり勢いがあるように見えますが、実はアリの持分を奪っていません。ただ、沈下市場の浸透の中で、多すぎることを代表とする社交電気商をつづり合わせて、“胡を切ります”と“共有します”はもとは大いに淘宝の3、5線の市場のユーザーに流れるかもしれませんでした。実は、微信の電気商の初期の開発は順調ではありませんでした。一生懸命に現れた後で、沈下市場に穴を開けました。

多くのユーザーが追加した沈み込みの中で、タオバオとユーザーの重なりがとても高いです。「多剤ユーザー研究報告書」によると、すべてのエレクトビジネスプラットフォームの中で、多剤とタオバオユーザーの重さがより高く、2017年末には46%の多剤ユーザーが同時にタオバオユーザーであるという。

アリババが発表した2019年度第4四半期と通年の決算によると、2019年3月末までに、タオバオ天猫モバイルの月間アクティブユーザーは7.21億人に達し、前年同期と前期に比べてそれぞれ1.04億と2200万人上昇した。年間のアクティブ消費者は6.54億人に達し、前年同期より1.02億円増加した。淘宝天猫が新たに増加した1億年以上の消費者のうち、77%が3,4線都市と農村地区から来ています。

つまり、相扑が多くて、ずっと落ち込んでいるユーザーを発掘していますが、その中の一部もアリプラットフォームに入りました。

栗を一つあげると、初期のWeChatが京東に一級の入り口を開いた時、持ってきた増量は大きくないです。2015年、京東は2014年Q 4四半期の財報を発表した時、京東商城CEOの沈浩瑜はこのような話をしたことがあります。

「騰訊との提携、特にWeChatやモバイルQQといえば、PCや京東の自宅アプリケーションなどの入口と比べて、WeChatやモバイルQQの1級の入り口からの流量が大きく貢献し、重複購入率も悪くない。また、WeChatとモバイルQQは私たちに新しいユーザーを引き付ける面でも大きな貢献をしています。転化率としては、WeChatやモバイルQQの転化率が京東家の応用を下回りますが、時間が経つにつれて、この状況は改善されると思います。

流量が多くて、転化が高くないです。当時、マイクロクレジットの生態では、電気商の遺伝子が強くないと思いました。数年が経ってから、この歴史を振り返ってみると、転化率が高くない原因も、「習慣の育成」と関係があります。すでに電気商のユーザーと接触したことがありますが、微信での二次開発の可能性は高くないです。

まず、WeChatのユーザー層は京東よりも豊富で、WeChatは京東のターゲットユーザーであり、あるいはすでに京東ユーザーであった（当時京東はすでに10年以上設立されていた）。京東Appを直接開く方式で消費する習慣が残っているため、微信九宮格の京東入り口には流入していない。

第二に、WeChatのユーザーは、三五線都市のユーザーだけが各大手電商に転化されておらず、WeChat九宮格は京東に入り口を残していますが、これらは京東のユーザーではなく、この入り口を通じて京東に入ることができます。しかし、当時の京東走は高品質の電気商取引サービスで、市場のユーザーの関心が低いため、転化率が低い原因となりました。

京东の栗を语り终えたら、同じくテンセントの重要な「连盟メンバー」との相谈が多かったのは分かります。

数年の回り道のテンセントを歩いて、社交の電気商の配置、実は体をつづり合わせてやっと突破口を探し当てました。

頑張って多くテンセントにとって、その価値はアリの成長傾向を阻止するのではありませんて、あるいは遅らせるのではありませんて、最も肝心なのはそれが微信の生態の上で社交のニュースの商店の効果的な熟しているモードを模索するのです。個人的な観察について、アリさんは多くの発展の初期に頑張っています。この新しいプラットフォームを重視していません。結局、宝を洗って、天猫の発展の過程の中で、これまでライバルに欠けたことがありません。

例えば、集まったお得な価格は2019年に正式に再開されました。アリアリ、京東、百億の補助金をかけた戦いも去年から始まりました。

価格戦だけを打ってユーザーを奪い落とすのであれば、正式に独立する必要性は差し迫っておらず、マルチライン作戦はしばしば商業競争のタブーであり、しかも独立して淘宝特価版Appの流量を分けてもいいです。アリさんは独立淘宝特価版アプリの真実を選択しました。目的は微信の「封鎖鎖鎖」を突破するためです。

WeChatの「封鎖鎖鎖」とは一体何ですか？京東、京喜、綴多はこのチェーンの三つの重要な一環です。騰訊が投資した唯品会、綴多、キノコ街、美団のコメント、毎日の優鮮、スーパー種、回顧、楚楚街などの電気商取引プラットフォームは、電気商の手続きの第三方と、これらの重要な一環をつなぐ中間チェーンです。京东や京喜、相扑などの见える相手よりも、电器商の手顺の生态こそが「闭锁锁锁」の见えない部分で、见えない相手の方が苦手です。

2020 WeChat公開課PROにおいて、WeChatオープンプラットフォームの副総経理の杜嘉輝氏は、2019年の小プログラムの日には3億人以上のユーザーが活躍し、累計8000億人余りの取引額を創造し、同160%増と述べた。

多すぎる価値をつづり合わせて、微信の上で消費者を育成してこの閉ループの中で消費することにあります。だから、これはWeChatがなぜ多くの努力をした後で、依然として京喜を助けに行きます。後ろにも新しい支援対象があります。WeChat内で取引ができるなら、騰訊がサポートする目標です。

逆に见れば、微信电商の小プログラムの急速な発展は、これらの低価格の共同购入がユーザーの习惯を身につけたからこそ、彼らはさらに电気商の小プログラムに転化して消费することができる。

問題の鍵に戻ります。なぜ独立したのかというと、これはもう常態競争ではなく、多くのことにチャレンジし、WeChatで消費習慣を養うのが大きな問題です。

　　アリ「魏を包囲して趙を救って」、「代理人」戦争に対応します。

戦いを打ち負かしました。京喜さんを打ち負かしました。京喜さんも後から来た人もいます。微信の生態上の社交電気商の上げ幅が崩されない限り、テンセントはいろいろな「代理人」を助けてくれます。

プラットフォーム内の電気商の消費習慣を育成することを目標にすれば、マイクロクレジットの商業化は差し迫っていないので、無料の流量を持続的に利用できます。しかし、幸いなことに、微信のソーシャルエレクトビジネスの発展経路は、購読を通じて習慣を育成し、徐々に沈下市場から浸透していく。

2019年から補助金をブランド商品に向けるようになり、沈下から浸透し始めました。統計によると、昨年9月時点で累計110万台を超える販売を展開しているiPhoneは、携帯電話以外にも、エアポート、iPadなどのアップル機器がどれも全面的に激安しており、プラットフォームが5億円を補助してアップルの携帯電話を販売しているという。

これにより、落ち込んだ市場の守勢が失われたのは、ユーザーの増分だけではなく、さらに深刻なのは、微信内の電子商取引の繁栄が、直接にアリの根幹に触れることになるということです。

アリに対して有利なのは、WeChatユーザーの生態内の買い物習慣はまだ育成期間にあるので、それの持続的な発展のリズムを打てば、この“ポケット陣”を破ることができます。初期のサポートから京東効果は一般的ですが、その後の購買パターンの突起が多くなり、低価格＋共同購入は微信におけるソーシャルエレクトビジネスの成長の効果的なモデルです。社交プラットフォームがないアリさんは、共同購入をしても地面に落ちるプラットフォームがなく、比較的に安い価格から「文章」を作ることです。

淘宝特価版は今年になって現れたのではなく、2018年3月に、淘宝特価版APPは低調に内部測定を開始しました。その時、業界内では、アリーはこのようにして沈下市場に切り込むと推測されています。しかし、アリはその後「復活」しました。かつてタオバオや天猫と並んでいたアリ三乗馬車の集まりがお得です。

初期のタオバオの特価版は更に焦点を合わせます。公式によると、「お金を節約するだけでなく、お金を送る特価版アプリです。あなたのための淘宝の中から、良いものと安いものを選びます。」正式に独立した後、「良い工場を好み、毎日の卸売り価格」を強調し、トップページの著しい位置に工場直送エリアを追加しました。

さらに「低価格」を強調し、低価格＋共同購入の2元モデルを解読する。

淘宝の方面の公布のC 2 M戦略の目標によって：未来の3年間、1000の産業地帯の工場を手伝って生産額の億を超える“スーパー工場”に昇格させて、産業の帯企業のために100億元の新しい注文書を創造して、全国の範囲の内で重点的に10個の生産額の100億元を過ぎたデジタル化の産業帯の群集を製造します。

相手が体を張っているだけなら、タオバオで十分対応できます。微信布下の「ポケット陣」を考慮して、利益を徹底的に搾り取ったC 2 Mモードを独立させてこそ、「釜底抜給」ができ、微信プラットフォームの上にユーザーを淘宝特価版アプリに落とすことができます。

WeChatの流量は無料ですが、センター化された流量は入局したソーシャルエレクト事業者ごとに「運営」の投入が必要です。純粋な低価格のプラットフォームを作ると、運営のコストも圧縮され、全体としては、WeChatで電力事業者をサポートするリズムに大きな影響を与えます。

アリにとって、価格戦は利益を薄めて、淘宝特価版アプリを正式に独立させて、淘宝アプリの流量を分けます。得られるのは、より安い「記号」の駒です。このようにしてこそ、WeChatで十分な気候を形成した低価格＋ボイコットブームを抑えることができる。

　　後記

WeChat Corpが発表したデータも、身近な友達の日常消費の選択も、主な買い物方法はタオバオ、天猫、京東、唯品会などの独立したアプリの上にあります。WeChatで直接京東に入るのを邪魔して、唯物会の買い物の根源に入って、手順が煩雑な以外に、もう一つの原因はまだWeChat生態での買い物習慣を身につけていないからです。いったんこの方式を受け入れたら、この方式に慣れて、多くの消費者は自然に微信社交電気商に沈殿します。

振り返ってみて、アリさんが自動的にWeChatを遮断したら、もう「大驚小怪」はありません。習慣の育成には長い時間が必要です。あるいはこの点を見てこそ、オンラインがこうなります。