迷走の道に迷った人

　道を探している人が道を探し直します。

王静さんは登山者で、143日間で地球の「九極」の挑戦を完成しました。

10月30日午前、彼女は北京昌平郊外のオフィスに来て、フランスの有名なトレンド研究機構PROSTYLチームと面談します。

この登山者は世界征服の念を収めて、ビジネスの世界のもう一つの山に登りました。2017年11月29日、道を探る人は、創始者の王静が新取締役会の会長兼総裁に選ばれたと発表しました。5ヶ月後に、道を探る人は2017年度の財政報告を発表しました。純利益は同151.24%下落し、8485万元の損失を計上しました。

2009年に道を探る人は深交所で看板を出して、中国のアウトドア用品の第一株になります。開業当時、道を探る人の純利益は同7割近く伸びていました。次の5年間で、毎年の純利益は平均55%を超えています。2014年から勢いが鈍り、2014年の純利益の伸びは20%にも満たない。2015年に道を探している人は初めて業績が落ち込んでいます。純利益は10.5%下落しました。2.6億元だけです。2016年にこの数字は引き続き2億元まで下落しました。しかし、次の2年間で、道を探していた人は直接損をして、それぞれ8485万元と1.28億元の損失を出しました。

深セン証券取引所の規則によれば、上場会社が最近3年間連続で赤字になった場合、親交所は株式の上場停止を決定します。今年9月3日、道を探る人は外に向けて「株の上場停止の可能性に関するリスク提示」を発表しました。王静とPROSTYLチームの会議の前の日に、道を探る人は10月の第3部の市場脱退リスク公告を発表したばかりです。王静さんは会社が発売された後、日常管理を離れて、野外運動の分野での自己探求に専念しました。十年ぶりに王静さんは管理現場に戻ったが、道を探している人やアウトドア業界はもう当時の様子がない。

李雲さんは野外に進出してもう17年になりました。中国で一番早く戸外で遊んでいる人たちです。彼の就職経験の中で、中国のアウトドア市場は最初に2000ぐらいから始まりました。2006年にはある程度好転しました。2008年から三、四年の大成長段階を維持しました。しかし、アウトドア市場の爆発は直接的に2008年の北京オリンピックのおかげではないです。オリンピックのようなスポーツイベントの後、スポーツ用品業界はピークを過ぎてから下落しました。市場は積極的に代替製品と業界を探しに行きます。

急速な成長期において、国内のアウトドアブランドの数の増加は非常に明らかである。一方、国内の多くの工場では服装の代行経験があり、新たにアウトドアブランドの敷居が高くない。スポーツ製品の従業員は「スポーツブランドにとっては、大衆の屋外で小さな調整をすれば実現できるので、とても簡単だ」と話しています。彼のビューでは、国内のスポーツブランドはアウトドアシリーズの製品を導入していますが、これはLOGOに基づいています。満足しているのは、より低い価格で基本的なアウトドア機能の製品を獲得したい消費者です。

群がるブランドはすぐに市場を同質化競争に押し込む。2014年ぐらいはアウトドア市場はもうやりにくいです。李雲氏によると、2013年以降の電気商流の普及はアウトドア市場にとって非常に大きな打撃となった。「オンラインの価格と店舗の価格差は非常に大きいです。彼は、中国のアウトドア市場が成熟していない時、大部分の消費者は専門的な服装がよく分かりません。もしガイドに行かないなら、みんなは価格だけを見て、最終的に自分が惨めになって、市場が一気に下がります。

道を探す人もこの時に業界の変化を感じます。2014年に道を探している人の通期収入は17.15億元で、同じく18.68%増加しています。純利益は2.95億元で、同じく18.39%増加しています。予想に及ばないで、利潤の増幅は明らかに下落しています。当時の4年間で初めての利潤の増加速度は収入の増加速度に及ばないです。その理由の一つは、市場競争が激しくなり、加盟業者への支持力が増すからです。

この時、探訪者はまだ大きな局を設けています。2013年から、探訪者はアウトドア、旅行、スポーツの三大業務プレートをめぐって展開する生態圏発展戦略をめぐって、アウトドア、旅行、スポーツの三大事業群を構築し、一連の買収合併を行って、単一アウトドア用品ブランドから生態圏発展への転換を完成しました。「シンガポールシートリップ」オンライン観光プラットフォームAiatravel、アウトドアプラットフォーム緑野ネット、易遊天下、北京行知探索旅行社、図途（厦門）アウトドア用品有限公司などは続々と道を探る者の版図に入ります。

チームは大きくなりましたが、持ちにくいです。2015年に道を探る人の営収と利潤の伸びの二極化、営収37.6億元で、前年同期比119%の伸びと予想を超えました。しかし、純利益は2.6億元で、同10%減少しました。探訪者証券事務代表の陶旭坦承氏は、2016年に買収効果があまり良くないことを見て、反省し始めた。「各業務の協同があまり成功していないので、アウトドアスポーツとスポーツ試合、旅行の管理が違っていて、私達はエネルギーの賦課が難しいです。」

王静さんはAI財経社に対して、2016年の市場パフォーマンスは厳しくなってきたと言いました。データを見ると、2016年の探査者の純利益は引き続き2.02億元まで下がり、同23%の減少となったが、注目すべきことは、2015年の倍増率とは違って、約24%の減少となり、わずか29億元前後の規模で、予想を大幅に下回ったことである。

「この時は私の帰りだと思います。」王静氏は復帰後、深度の底を探り、内部人員は改革を調整し、ブランドの新たな位置づけを調整するとともに、目に見えるスピードで旅行、スポーツなどのアウトドア用品以外の投資業務を剥離し、製品の主要産業に復帰した。

　　サークルを出て若い人を探す

専門の登山選手として、王静さんは以前会社に対して一番不満がありました。現在管理者として、王静さんはアウトドア用品は探検運動から生まれたもので、性能やデザインなど多くの科学技術は限界運動の中で需要を出して突破したものだと思いますが、今の時代では機能性を重視するあまり、むしろくびきになりました。

道を探る人とPROSTYLチームの協力は今年6月から始まりました。彼らは道を探る人に服装の色とデザインの傾向についてのアドバイスを提供しました。アパレル業界の生産規則によって、この製品は2020年までに消費者に見られるかもしれません。王静さんはAI財経社に来年の二、三月に発売する新しいシリーズの服を展示しました。配色は大胆で、デザイン感が十分です。LOGOがないと、あるファッションブランドの春夏新商品だと誤解されるかもしれません。王静さんはこれに対してはっきりした定義があります。「アウトドアの遺伝子を持つ大衆ファッションの方向は、もっと大きい人の群れは旅行で、チョモランマに登るのも旅行です。」

実際には、国内のアウトドア製品は最初から「アウトドア」や「レジャーアウトドア」というレッテルを貼られています。これもその年のアウトドアブランドのブームの一つです。基本的には、長い間、アウトドアはライフスタイルとして考えられています。バスケットボールやサッカー、ジョギングのように、背後には強烈な運動需要があります。生活スタイルとして扱われると、流されて熱が上がりやすくなり、減退しやすくなります。

李雲さんはAI財経社に紹介しました。国内で一番目の野外市場は北京です。都市の周辺に山があり、雪があります。多くの人がアウトドアに参加します。第二の市場は東北にあります。李雲から見ると、この二年間、国内のアウトドアブランドのレジャー化の傾向はますます明らかになってきました。

これは冒険的な行動です。もし自分をレジャーの潮流の方向に推し進めるならば、これは実は1つの殺し合いが更に激烈な領域で、消費者の直面する選択はもっと多くて、競争力がある単一のブランドの販売規模はすべて50億元以上にあります。現在もレジャー衣料の黄金発展期ではなく、中華全国商業情報センターの統計データによると、2018年1-12月、全国の各種衣料小売量は前年同期比4.22%下落し、成長率は前年同期比8.43ポイント減速した。また、これらのファッションブランドもアウトドア市場のシェアを狙っており、汗を吸収する服装や都市やオフロードシューズなどの機能製品を発売しています。

アウトドアが発達している欧米の市場経験から見ると、アウトドアブランドはまず基本的なアウトドアスポーツの需要を満たし、その後は外の分野に拡大し、ファッションの流れを増やす製品です。今の国内の情況は、スポーツのアウトドアの領域の熟成度はまだ高くなくて、この段階を跳び越えて、直接とファッションの境界にまたがります。

アウトドアブランドが流行化を急ぐ理由の一つは、アウトドア需要がアウトドア産業の発展を支えるのに十分ではないことです。

中国紡織品商業協会アウトドア用品分会が発表した「2018年中国アウトドア用品市場報告」によると、2018年の中国アウトドア用品小売総額の伸び率は引き続き低くなり、わずか2.1%で249.8億元に達した。出荷総額も同じ場合、総額は141.2億円で、伸びは2.38%となります。

アウトドアブランドは新たな成長点を見つけたいですが、結果は分かりにくいです。主流のアウトドアターゲットの消費者グループは30～50歳で、若い人はアウトドアに慣れにくいです。一方、30歳以下、特に25歳以下の人は電子競技、バスケットボール、サッカーなどのスポーツに熱中しています。ナイキやアディダスのような豊富な商品ラインのブランドに取り入れられています。これはつまり、レジャーの流れを歩くなら、完全に違った消費グループに直面し、ユーザーの知恵を新たに確立しなければならないということです。

アウトドアブランドはレジャーの流れから脱出したものが少なくないです。成功事例は多くないです。でも、例えば始祖鳥のようにアウトドアブランドが成功して輪を出すこともあります。始祖鳥（Arc'teryx）はこれまで十年間、ずっと専門のアウトドア分野で堅持してきました。始祖鳥のアウトドア装備を持つのはかつて多くの国内のアウトドア愛好者の夢でした。その中に含まれている一つの法則は、まず専門性の上で圏内に認められ、ブランド効果を形成してこそ、圏外の口コミと可能性があります。

　緩やかな培養期

伝統的なアウトドアは中年の人の趣味が多いです。ロッククライミングやスキーが普及したおかげで、アウトドア産業はより多くの若者を引きつけ始めた。李雲さんがサービスしているアウトドアブランドもこの機会を待っています。この二つの分野でいくつかの製品を作っています。価格は低いです。若い人にも受け入れられます。ビデオを通じて、VRは若いイメージを作っています。

しかし、ビジネスの本質に戻れば、アウトドアという商売は、若者だけで救われるものではない。

中国の初期のアウトドア用品ブランド、オンライン交流プラットフォーム及び小売店は、基本的にファンによって作られました。例えば、道を探る人の盛発強と王静、三夫の屋外の張恒、アウトドアサービスプラットフォーム8264の楊偉です。李雲さんは大学で専攻したのは金融です。卒業後は銀行で働いています。愛好者から創始者に転化して、優位は十分な情熱があって、更に多くの消費者に影響しにくるので、更に消費者との間の交流と育成を重視します。

李雲さんは当時多くのブランドのアウトドア店で、運動需要の育成を重視していました。いつも会員を連れて登山に行ったり、岩登りをしたりして、運動の中で販売を促進しました。しかし、アウトドア業界が大躍進するにつれて、みんなはデパートにお店をオープンするといい販売ができます。会員を連れて辛くて危険な各種のスポーツをする必要がないことを発見しました。

消費育成の基礎を失って、アウトドア業界の成長はすぐに天井が見えますが、愛好家の出身で、アウトドアブランドの指導者はあまり多くの経験がないので、チェーン管理、会員システム、小売チャネルなど、消費者の好みに合わせて変化することが一番多いです。

これに対して、王静も認めた。アウトドア業界やスポーツ、レジャーブランドに比べて、マーケティングモデルは非常に粗野で、例えば店舗販売において、スポーツ店に比べて、非常に遅れている粗放な状態です。

アウトドアで手当を稼ぎたいブランドもかなわない。李寧、安踏、361度はその年にアウトドアシリーズを発売しました。361度は北欧アウトドアブランドOne Way Sportと戦略提携の形で国内に開店しました。大衆スポーツと比べて、戸外の需要は比較的に小さくて、期待の増加のそんなに速くありません。

アウトドアブランドの競争が激しいだけでなく、アウトドアサイトやクラブの生存も難しくなり、より多くの生き方を探さざるを得なくなりました。天眼調査情報によると、8264ウェブサイトは2014年にラクダの株式数億人民元の融資を導入した。「アウトドア探検」誌は2016年に破産寸前で、匿名の人に買収された。

ある元アウトドアメディアの従業員は記者に対して、一番早いのはアウトドア雑誌です。キャンセルしたり、買収されたりしたら、企業の内刊に変えられます。ウェブサイトの発展もよくないです。業界全体では、少数のブランドと大きなクラブを除いて、他のものはお腹がいっぱいになったばかりか、お金を焼く段階にあります。

アウトドア市場の規模から見れば、ヨーロッパ市場は中国の4倍ぐらいですが、人口は中国の5分の1で、両者の差は20倍です。戸外市場は大きな期待を寄せられています。未来には珍しいとされています。伝統的な業界において、発展空間の最大の細分領域です。今最大の問題は参加者が少ないことです。アウトドア産業チェーンの良性運転を支えることができない。

一つの事実は、国内のアウトドアブランドでファッションや靴のデザインをするデザイナーの多くは、アウトドアの経験がないので、通常は会社が募集して帰ってきます。そのため、多くの中国の特色のアウトドアウエアが誕生しました。例えば、皮膚衣など、国内で人気のあるこのタイプは、実はヨーロッパの国には存在しません。例えば、三合一のアウトドアウェアは、ファスナーで綿入れと外装をつないでいます。見た目はとても実用的で、違った温度に適応できますが、現地化された製品です。実際のアウトドアスポーツでは不合理です。

2022年のオリンピック冬季競技大会も多くの屋外従業員に業界のリバウンドの一つの重要なポイントと見なされていますが、急速な暖かさ回復なのか、それとも緩やかな回復なのか、まだ何の気配も見られません。李雲さんは、すでに20年間発展しましたが、野外は中国でまだ長期的な育成が必要な段階です。少なくとも2025年以降には、良性の発展が見られます。