20年にわたって中国市場で鍛えられた後、ジョルダンブランドは本土のビジネス経験を模索しました。

1997年に、NIKEはJORDANブランドを正式に中国市場に導入しました。そのバスケットボールが波靴とリターンの時代に、正版JORDANは私達にとって贅沢品で、更に芸術品です。

20年の中国市場の鍛錬を経て、JORDANブランドは既に有効な本土ビジネス経験を模索しました。

現地化はJORDANに地気を与える

8月10日、輪兄は招かれて福建省初のJORDANブランドの旗艦店の厦門での祝典に参加しました。活動の中で、JORDANはわざわざカスタマイズエリアでユーザーに厦門の専属的な図案のカスタマイズサービスを提供しました。地元の芸術家は厦門とJORDANブランドをモチーフにして、シラサギ、日光岩、タイルなどの元素を含む厦門のテーマパターンを作りました。

ブランドと地元ならではの文化ラベルを組み合わせることは、JORDANが中国で現地化する効果的な試みです。この話題について、ナイキ世界副社長で大中華区総経理の董_さんは、NIKEであれ、JORDANであれ、中国市場では「中国に根を下ろし、中国にサービスする」という理念に従っているとクリプトン体に語っています。

国内のエリートスポーツから草の根スポーツまでの各種ユーザーに製品とサービスを提供することはこの理念の体現です。JORDANがアジアで契約したトップアスリートが郭エレンをロックしたのは典型的なケースだと、董_氏は強調する。競技のレベルから言えば、郭エレンさんは間違いなくアジアのトップバスケットボール選手です。日常生活と社交メディアにおいて、「大きい甥」はまた特別にアースのある東北の男です。このような現地化のマーケティング手段を通じて、JORDANは国際化のブランドイメージをより接地します。

これだけでなく、JORDANの現地化の核心は彼らが市場分析を通じて、中国の消費者のユーザー画像と消費行為を十分に研究し、これらの洞察に基づいてJORDANの製品ラインを最適化することにあると述べました。これはなぜJORDANブランドが国内市場で長く消費者の支持を得られるかという大きな要因でもある。

もちろん、国際ブランドと現地化の組み合わせは、現地市場の製品だけでなく、中国の要素をより多くのJOB DANの製品ラインに組み込むことにあります。2019年の春節にリリースされたAIR JORDAN 12 CNYは、このような試みです。

2019年の男子バスケットワールドカップは、NIKEが試合の公式パートナーとして、公式ラインのデザインも豊富な中国要素を加えています。JORDANというブランドを通じて、本土の文化を国際に輸出しています。董_から見れば、NIKEとJORDANブランドが中国市場で作った大きな貢献です。

　　中国市場、JORDANに対して最も安定した輸出

JORDANは中国市場に大きな力を注いでいます。中国市場の潜在力を見ただけではなく、中国の消費者の強い消費力を実感しました。

NIKE 2017年度の会計報告書では、JORDANブランドの世界市場での売上は初めて30億ドルを超えました。これに先立ち、NIKEがJORDANに2020年に策定する目標は45億ドルである。

しかし、2018年度には、JORDANブランドのグローバル市場売上高は1億ドルの軽微な下落を見せ、2019年度にはJORDANブランドは全世界市場で31.38億ドルに達した。

大中華圏市場を見ると、JORDANとNIKEは中国ですでに20四半期連続で二桁の成長を見せています。これは世界市場の相対飽和と著しい対照をなしています。このため、より多くの精力を大中華圏市場に注ぎ込むことは、JORDANのグローバルレイアウトの中の重要な戦略でもある。

中国市場の潜在力はどうやって掘り下げられますか？JORDANブランド大中華区の蘇俊銘社長はクリプトン体に対して、実は中国ではもうスポーツ用品だけではなく、この背後から生まれたのは豊富なスニーカー文化です。JORDANがこの市場を観察したところ、北上広などの一線都市を除き、全国各地で似たような文化や、これらの文化を形成するユーザー層が増えています。

これにより、JORDANのオフラインの店舗は、より多くの都市と地域を配置し、これらの地元の靴社会群、靴文化の集積地と有機的な結合を形成し、JORDANの市場をさらに拡大することができる。

インターネットの新しいメディアの環境下で、中国市場の拡大は、オフラインのプラットフォームの力にも依存する必要があります。董見によると、オンラインのコミュニティ群、電子商取引プラットフォームは早くから全国、ひいては全世界のJORDANユーザーを結びつけています。この中には大きな市場潜在力があります。同時に、オフライン店舗は絶えず多くの都市に落ち込んでいって、ユーザーにJOB DANの製品とブランド文化を直感的に感じさせます。ブランドとユーザーの間の粘りが増すのは間違いないです。

若い世代のバスケットボールの愛好者と共にバスケットボールの文化の未来を形作るのは、JORDANブランドの中国市場でのビジョンの一つです。全体の中国のスポーツ用品市場の発展から見て、消費の進級と消費者がブランドに対する強い依存に伴って、JORDANの更なる拡張のために天然の環境を提供しました。

　　連名+スパン、JORDANの脱出

JORDANブランドは多くのユーザーの愛顧を得て、自身のマイケル・ジョーダンの支持を除いて、製品の品質が硬すぎます。

Kaws、Off-White、Supremeのような有名なブランドは、ジョルダンと連名で提携しています。蘇俊銘によると、JORDANが探している連名のパートナーは、全世界でさらにブランドの影響力と知名度を高め、より多くの新しいユーザー層を獲得することができます。このため、JORDANの女性ユーザーの割合は同じブランドの中で、ずっと高い割合を持っています。

もちろん、JORDANが選択した連名ブランドは、自分の運動精神に合致してこそ、このような連名製品が生命力を持つことができる。

連名以外にも、JORDANは近年様々なクロスマーケティングを試みています。2018年にフランスの豪門であるパリのサンゲルマンとの提携は、JORDANが初めてサッカー分野に進出したスポンサーです。クリプトンによると、サッカーのマーケティング分野で大きな成功を収めたため、ジョルダンは有名なサッカー選手をブランドの代弁者として契約する計画を立てている。

同時に、より多くの若者を抱擁したいJORDANも、競争分野の試みを始めました。今年5月、ジョルダンは「砦の夜」と提携し、ジョルダンの商品やブランドの展示シーンをゲーム内で提供しています。董_氏によると、競争運動はスポーツであり、競争選手はスポーツ選手であり、NIKEからJORDANまでブランドの努力を通じて、電気競技のこのスポーツをよりよく助けたいと願っています。

現地化から連名マーケティングまで、更にクロスボーダーへの電撃競争は、JORDANにとって、中国市場の潜在力を絶えず掘り起こし、より多くの商業可能性を見出し、その未来の中国市場で発展する主旋律である。

董_女史の心の中のJORDANに与えられた言葉のように、これは絶えず革新的な突破の経典伝奇です。