ディーラーはいつも儲からないのか？最大の「脆弱性」は在庫問題かもしれない……

在庫管理は、ディーラー自身の経営の重要な構成であり、それは単純な汎用化システムでの仕入れや棚卸しではありません。在庫管理とは？簡単に言えば、ディーラーが代理製品の合理的な在庫量を維持し、即時、期限切れの製品の出現を減らし、そして製品の流速と在庫量に基づいて合理的な仕入量を維持すること、つまり在庫管理である。

　1、ディーラー/メーカー、倉庫管理の弊害

1、在庫管理が正確ではなく、毎回棚卸しの損益が大きい、

2、商品の準備に根拠がなく、売れ行きのよい商品は品切れで、売れ残りの商品は在庫が高く、倉庫の回転率を合理的にコントロールできない、

3、倉庫と財務及び業務はうまく接続できない、

4、お客様の注文はタイムリーに配送できず、車両のスケジューリングがうまくできない、

5、在庫に損益が発生した場合、調べる根拠がない、

6、倉庫の荷齢管理問題により、倉庫の先物と臨期品が多い、

7、倉庫内の不良品と正常な商品が混在している、

8、出荷出庫時、商品の発送ミス、発送漏れ、再送。

2、倉庫管理がよくない、主に以下のいくつかの原因がある

1、倉庫管理には規則がなく、倉庫は菜園地のように、すべての人が勝手に出入りし、多くの従業員が倉庫内でタバコを吸っている。

2、会社の管理職は倉庫管理意識がなく、自分が率先して会社の倉庫管理制度に違反し、消防意識を無視している、

3、注文なしで出荷する、つまり倉庫は会社が発行した出庫書を見ていないで勝手に出庫する、

4、倉庫内部の善し悪し、別々に積み上げることができず、倉庫内部が混乱している、

5、倉庫内部の臨期商品と正常商品は合理的に分けて積み上げられていない、

6、会社の返品が適時に処理されず、損失を報告する必要がある商品は適時に損失を報告していない、

7、倉庫の棚卸しがまめではなく、倉庫の損益計算書が発生した後、棚卸時間の幅が長すぎて、何が原因で発生したのかを調べることができなかった、

8、倉庫の貨物の安全在庫が合理的に制御できず、あるべきものがなく、不要な滞貨を招いた、

9、倉庫には専門的な報告書がなく、何の分析データもなく、すべて倉庫管理の経験に頼っている。

10、倉庫の入庫制度が厳しくなく、倉庫内部の臨期商品が必要以上に増加した、

11、倉庫の管理職責が明確ではなく、賞罰がはっきりしていないため、従業員に主人公意識がない、

12、出荷の責任感が強くなく、誤発送、漏れ、再送が時々発生し、タイムリーに発見できず、監督もいない。

3、在庫管理を通じて、眠っている「お金」を呼び覚ます

現在の在庫量の把握：企業は受注時または製品を製造および販売する過程で、現在の在庫状況を理解し、在庫状況に基づいて生産運営方針を決定し、時間通りに納品できないようにしなければならない。

在庫削減に必要な費用：在庫プロセスを管理することにより、在庫費用をできるだけ合理的な範囲内に抑え、在庫によるコストを削減する。

在庫金額を正確に反映：企業は年末決算を行う時、在庫が占める金額を正確に計算しなければならない、そうしないと財務混乱をもたらしやすく、予算編成に影響を与える。

もちろん、業種によって在庫の側面が異なり、差別化が必要です。最後のステップは在庫管理を学ぶことです。大手企業は自社倉庫を構築して各支店にサービスを提供することが多いが、中小企業には採算が合わないことは明らかだ。ここには5つの方法があり、中小企業の運用に適している：

製品は顧客向け：顧客とコミュニケーションし、必要な貨物の種類と数量を十分に理解し、比較分析を通じて、正確で詳細な販売予測を作成し、それに基づいて製造生産を行う。

供給者と良好な関係を築く：長期的に信頼できる供給者を育成し、物資の優先権を獲得し、配送時間を保証する。そうすれば、企業は物資不足を防ぐために大量の買い占めをする必要がなくなる。

品切れを恐れない：品切れは怖くない、品切れは少なくとも企業が過剰な在庫のためにコストを消費していないことを証明して、永遠に品切れしない企業はそれが在庫を積み上げているだけである可能性が高い。

余分な在庫の販売：企業は購入したすべての材料の数量が正確であることを保証することはできません。

在庫の臨界点を選択して入荷する：企業の倉庫を絶えずチェックし、毎回耐えられない場合だけに入荷し、定期的に入荷するのではなく、企業倉庫に大量の物資を積み上げることを避けることができる。

　4、倉庫管理は四つの大きな誤解に注意する

誤解その1：暴飲暴食で在庫が滞る

食事中に暴飲暴食をしてはいけません。後期の消化不良をもたらし、さらに体全体の健康に影響を与えます。しかし、実際の在庫管理の過程では爆飲爆食の現象がよく存在し、主な原因は会社の任務の圧力があり、仕入れは在庫と販売量に対して理解しておらず、意地だけで仕事をすることによる滞積、小利をむさぼって大量の販売速度の遅い製品を購入したことによる回転の不調などである。

消化不良が他の器官の正常な動作に影響を与えるように、蓄積が生じると次のような問題が発生することがあります。

まず会社の資金占用コストが増加することになりますが、本来はこれらのお金は銀行に置いて利息を稼ぐことができます。

次に倉庫容量の圧力が増加し、倉庫管理者は電話で倉庫が足りないと文句を言い、倉庫の賃貸を申請する。また、倉庫管理コストが増加し、ピッキングの速度と正確率が低下することもあります。

また、賞味期限のある商品は滅失のリスクがあります。

食べ過ぎを避ける方法は、自分の食事量がどれくらいなのかをはっきりさせることだ。在庫管理にとって、滞貨を避けるにはまず自分がどれだけ売れるかをはっきりさせ、販売量の予測は最も基本的な要求である。大まかなイメージで判断するのではなく、履歴販売データの分析と予測を慎重に行う必要があります。

私たちが1日3食を合わせて食べることができないように、私たちも「一労永逸」で大きな注文をすることはできません。そのため、適切な発注頻度を設定する必要があります。

もちろん何事も絶対にすることはできません。特別な状況も特別に扱わなければなりません。例えば、祝日に商品を用意すること、例えば大量購入は仕入れコストの減少を招くことができます。例えば、仕入先に短期的な商品源が不足している場合の略奪などがあります。

また、「溜まったら仕入先が返品してくれるだろう」と思われがちですが、実際には一定の役割を果たしていますが、ただの救済策なので、できるだけ少なく使うべきです。この道理は私たちが食事をして腹がいっぱいになったら何とかして「嘔吐」して出るように、その味はとても耐えられないに違いないし、体を傷つけるに違いない。

誤解その2：むせて廃食し、「飢餓状態」に入る

時には人は暴飲暴食した後に別の極端な状態に入ることがあります。それは「むせて廃食する」ことです。往々にして能動的で受動的な圧制品の後、一連の不良結果が発生したため、購入は慎重になり、メーカーの誘惑とゆらぎに慎重になり、市場の需要に対して決定することができなくなった。

滞貨を減らすには発注や在庫量を減らす必要があり、欠品を招くことが多いと考える人は自然と多い。人体は長期的に満腹ではなく飢餓状態にあり、自然に栄養が十分になり、生体活動能力が低下する。商品の供給源が不足すると、取引の機会を失い、顧客満足度の低下を引き起こし、必然的に販売実績の低下を招く。

では、欠品を避けるにはどうすればいいのでしょうか。やはり販売量を予測して、通常の製品には「1.5倍原則」で注文し、祝日の売場販促には工場側KAと密接に連絡して、2ヶ月前に売場販促製品を準備しなければならないと思います。KA備蓄在庫を構築し、購買とデパートによる購買指導は歴史データに基づき、関連工場側の状況は比較的合理的な仕入指標を提出した。

誤解の3：偏食、「隠れ飢餓」を招く

食事は満腹に満足するだけでなく、偏食を解消するためにもよく食べなければならない。例えば、動物性食品及び脂肪の摂取が高すぎ、穀類食品の消費が低すぎて精細すぎ、カルシウム、鉄、ビタミンA、Cなどの微量栄養素の摂取が不足し、肥満を生じやすく、間接的に高血圧、高脂血症、糖尿病などを引き起こす。

在庫管理も同様に「食事の組み合わせ、営業のバランス」を追求しており、これが在庫構造の合理性の問題である。主に入荷製品の細分化管理問題である。

これには在庫管理における品目管理をより細かくする必要があり、売上予測は全体の販売量の予測だけでは満足できず、もう少し細分化しなければならない。もしあなたが担当している単品が確かに多いならば、小分けに分けて在庫構造を確定することができて、単品の数量が多くなければ単品に細分することもできます。

現在、比較的先進的な方法はABC在庫管理法であることが分かっているが、実際には80：20準則の倉庫管理への応用であり、80%の資金を最も売れている20%の品目に使用する。

ABC在庫分類管理法は、在庫品を品目と占用資金のいくらによって特に重要な在庫（A類）、一般的に重要な在庫（B類）、重要でない在庫（C類）の3つの等級に分け、それから異なる等級に対してそれぞれ管理と制御を行う。重要な少数と副次的な多数を見つける。A類の物品は、品種比率が10%、年間消費金額比率が70%で、重点的に管理する必要がある在庫である。B類物品は、品種比率が20%、年間消費金額比率が20%で、通常管理が必要な在庫である。C類の物品は、品種比率が70%、年間消費金額比率が10%で、簡素化が必要な部分であり、一般管理が必要な在庫である。

誤解その4：適時に「排毒養顔」をしていない

在庫管理の過程で、私たちは往々にしていくつかの不適切な商品、不良な商品、または亜健康状態の商品が現れることがあります。これらは在庫管理中のゴミです。沈殿在庫が長期的に倉庫に蓄積されることが多い。私たちの在庫回転に影響を与える最大の要因は、これらの沈殿在庫であることが多い。

中国の古い養生方法は「排毒養顔」にこだわっている。もし長い時間人が人体の中のゴミを体外に排出しなければ、人体内の毒素は大幅に蓄積され、軽い顔にニキビができ、重いものは尿毒症、直腸癌などに発展することができる！沈殿在庫も適時に処理しなければ、会社経営の「毒腫」になる。

デトックスするには、「庫齢」の概念を知っておく必要があります

人には年齢があり、在庫品にも在庫年数がある。倉庫に蓄積されている時間が長くなると、在庫製品の自身の価値も折損され、一般的に倉庫管理には「先進先出し」という概念があり、製品は倉庫に入った日から、品数によって在庫年数が異なる。

したがって、定期的なライブラリ年齢アラートメカニズムが必要になります。倉庫管理者は定期的に倉庫製品の年齢超過警告表を発行し、もし製品が倉庫年齢を超えたら、すぐに製品処理メカニズムを起動し、これは管理職と財務上で相応の接続作業を行う必要がある。製品の減価償却をちゃんとする。

以上の4つの誤解はよく発生する倉庫管理の問題であり、業界が異なり、管理方法にも少しの差があるが、4つの誤解を避ける鍵は1つだけあり、それは科学的な販売予測をしっかりと行うことである。