夢だから頑張って、二回の服装創業経験を分かち合います。

私はとても普通の一人です。多くの友達と同じように、卒業後に仕事を探しました。仕事の後で平凡さに甘んじないで、思い切って試してみました。失敗と挫折に直面して、分析とまとめをマスターしました。

私の経験から言えば、皆さんと分かち合うことができるものがたくさんあると思います。私からあなたの影を見ることができるかもしれません。もしかしたら、あなた達は私のような不測の出会いがないかもしれません。もしかしたら、あなた達は私より努力して知恵を持っているかもしれません。

03年に学校を卒业したばかりで、亲戚の会社に入ってから仕事を始めました。この三年の间に、アルバイトをしたことがあります。店の贩売と财务です。

私が勉強している専門はコンピューター応用です。販売と財務は関係ないです。当時社長は私を重視していました。私に時間を与えたいです。このような機会を把握して、自分に充電して、他の分野での経験を豊かにしてください。

三年間の仕事の後、私は自分に言いました。財務は私の追求ではなく、多くの潮州人と同じです。骨の中にはビジネスをしたい人です。三年間のアルバイト生活、つまり創業のために腕を習っています。アルバイトをしたいというわけではありません。

07年の初めに年を越して広州に行きました。最初は自分に自信を持っていました。なにしろ以前は会社で要職にあったので、会ったお金持ちが多くて、心も少し高いです。書類を取りに行く時は一気に2つを取りました。足りない時は家から何万円も借りました。

店铺开张前我跟女朋友（也就是现在的妻子）就经常出去逛广州的服装批发市场，从高档逛到低档，一开始，我们也想着，卖质量好点的，人家买东西肯定是质量好些的才会有回头客吧，非常简单的想法，于是第一批货就是广州的火车站白马进的货，均价在100元左右，虽然没进多少，也足够花掉三分之一的预算了；但是，店铺开张后，生意一直不好，当时我也不明白其中的道理，别家的都是很多人，商场人流很旺，我们就没什么生意，勉强只能做到保本，但我们可不是为了保本来开店的呀，在与对面商家朋友聊天的时候，这位大姐的话给了我当头一棒，这边的群体是以工厂的为主，每月一号工厂放假，都是人满为患的场面，但是你卖这么贵的衣服，人家在工厂打工的人怎么舍得买呢？我当时就懂得了市场第一点要素，开门店，没有分析消费群体就卖这么贵 的衣服，这根本是瞎搞，结果不用说也知道，能保本我应该是偷着乐了，唯一采取的办法当时是低价卖掉高价货，给店铺重新上一批更符合这个群体价位的服装，但在换款的过程中，还犯过第二个错误，就是款式人家不喜欢，后面也是经过别人的指导，我才慢慢找到了自己的状态，从中学到了零售店中的很多技巧，包括砍价，陈列，货品的组合和销售；开门店确实很锻炼人，但也非常辛苦，基本是上午9点开到晚上10点，有客人还会更晚些，但对于我们一脑子想赚钱的人来说，辛苦二字显得太不重要了；到08年的时候结了婚，也生了小孩，没办法，老婆要照顾小孩只能转掉了一间档口，赚了些钱也只能作生活费备用了，此时商场的人气和生意也急剧下降，收入减少的情况下，我当时就想到了淘宝，其实接触淘宝是06年的事，但那时只是买东西，而且是很坑人的购买体验，到了08年这个时候我才想起把衣服放上网去卖，当时刚好我一个朋友在十三行开店做自己牌子的，有自己的模特图片，我就开始去跟他接洽，拿了图片就放到网上去开始卖了，在这个时候，我专业的知识就派 上用场了，学计算机的P图和电脑操作还是没问题的，而且这个时候的淘宝不是要求要有多精美的图片，上传后就等着卖了，因为没有推广的原因，生意也只能说是一般，一个月我还记得大概就是赚点生活费就差不多，却是非常辛苦的经验，因为当时住6楼，每次去十三行拿 货坐三轮车回来，一大包货都是从一楼扛到六楼，晚上打包好，又从六楼扛到一楼给快递，这样的生活持续了一年时间；服装零售店我开到了09年底，当时三年合约到期了，没办法，高额的进场费和租金，意味着我们如三年間苦労して稼いだお金はまだ入場料が足りないので、相談の末、店を放棄することにしました。当時親戚の会社の財務が退職して子供を産みました。一年間お金を作り続けました。入社前に彼と話しました。一年後も私の道を歩き続けたいです。夢を堅持する動力かもしれません。私もこのままで働くとは思っていませんでした。

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我进去帮他成立了天猫，开始运营网店，这是我开始自己带团队运营的过程，服装这行我也熟，网店接触得也早，学习的热情让我爱上了这个行业，因为这个行业的魅力太大了，里面充满了奇迹，只要愿意坚持的人相信通过不断的学习和努力，在这个行业里想闯出一翻天地是绝对可以的；没有人天生就是淘大的老师吧，我后来也去报了淘宝大学的经理人课程，不断地学习与同行前辈交流，取经，让我迅速总结出自己的一套经营思想和方法；当然，做电商这行，特别辛苦，我没有一天是有过正常作息规律的，一天工作的时间根本是不够，为了运营好自己的网店，花了很多心血和时间；但是很不幸的是，我们忽略了最重要的东西就是货品供应链，朋友的天猫店铺一直因为不断的断货出现供应链的问题，导致活动不敢上，销售根本做不上に、最初から在庫一掃の面に位置付けています。長い間の損失はこのプロジェクトの失敗を宣告しました。

2013年に彼は全体のエレクトビジネスプロジェクトを放棄することを決めました。チームメンバーを含めて、この時も発展の分岐がありました。私は責任を取って、このエレクトビジネスチームと天猫店舗を引き受けました。契約はまだ9ヶ月間ありました。自分の考えでは、苦労して育ててきたこのメンバーを放棄するとは言えません。もう一つはメンバーの責任を持ちたいです。の爆発的なお金は、利益があって、深い感情と相互の支持の暗黙の了解があって、私の目標を実現しました－－－－－第二次創業;

　　第二次创业就是在2013年的4月份，当时启动了两个项目，一个是模特拍摄的商业广告公司：美格文化，另一个就是电商网购的：恩腾贸易；电商发展，我的规划定在了阿里巴巴批发，两个原因，一个是资金的投入问题，另一个是我把眼光放在了贸易这个层面上；两个项目我都找了伙伴来合作，因为我坚信，我个人是渺小的，团队才是无所不能的；我愿用我的渺小起到一个辐射的效果，用我的经验和大家一起成长，一起做大做强，合理的分配资源和共同战斗，是每一个领导者都必须懂得和利用好的武器；到了现在2014年，我们同样面临着很多困难和问题，这是必须面对和解决的，也相信自己有能力，逐一击破，现在的我们敢为将来定目标计划，敢为梦想坚持下去。人生は上から下まで変動する曲線です。高い時、低い時、あなたは喜ぶべきです。高いところに行きます。高い時、危機意識を持ってください。もうすぐ来る谷が見えないからです。しかし、この曲線こそ完璧だと思います。現実の困難に直面して、美しい未来を目指します。

起業するには情熱、努力、目標、夢が必要です。自分とメンバーに対して責任を持って、会社を大きくすることを強くします。最後に何か提案をします。

一、創業して、堅持をマスターして、絶えず学習して、分析して、総括します。

二、創業プロジェクトを選ぶ前に、先輩の意見を多く聞いてください。盲目的にしないでください。

三、コミュニケーションはとても重要で、身を処することをマスターするのは更に重要で、商売をします。

四、謙虚さを身につけて、教えてください。他人の成功経験は一日二日間ではなく、他人の豊富な経験を教えてください。

五、創業前に必ず資金、人、物の予算と準備をしなければなりません。今の社会の発展はとても速くて、自信がなくて、簡単に始めないでください。

六、堅持して、堅持して、更に堅持します；あなたのパートナーを探して、一人で自分で行くよりも、人を探していっしょに同業するほうがいいです。