私はプー田で本物の靴を売って、誰もが私の神経症をののしって、結局劉慈欣は代弁しました

福建人はカンフー茶が好きで、郭景も例外ではなく、接客も日常もお茶から離れられない。

1杯のカンフー茶が浸かって、郭景は突然靴を脱いで、靴のマットを抜いて、お茶をすべて靴のマットの上に倒して、彼は手で拭いて、「ほら、水は浸透することができます。」それから靴をひっくり返して、お茶を1杯かけました。「ほら、水が滲まないよ。」

この技術は郭景を誇りに思って、「ナイキでもできない」と言った。

郭景は生まれ育ったプー田人だ。スニーカーだらけのプー田では、どの工業団地にも国際ブランドの代加工の看板が掲げられているが、同じ靴都でも、隣接する晋江には安踏、特歩、361°などの国民ブランドが誕生したが、プー田はほとんど大きな本土ブランドを見つけることができず、偽物の陰雲を覆っている。

プー田人も努力したことがないわけではないが、郭景はその一人だ。「私たちは技術に欠けていませんが、ブランド意識が強くなく、地元の人材が少なく、小さなブランドには投資がなく、お金を出して普及することができません。」11年、郭景はナイキ代工場の流水ライン労働者からベテランエンジニアを務め、今では創業者、プー田スニーカーブランドONEMIXのボスになった。

「地球を放浪する」の発表会で、脚本家の劉慈欣さんは劇中の同じONEMIXを着た。「宇宙放浪靴」がファンの前に登場した。劉慈欣、呉京のため、《流浪地球》のため、ONEMIXは創業以来最も良い1波の“代弁”を収穫しました。

郭景氏は、「笑い話になるのが怖いが、製品はナイキに負けないと思うが、ブランド文化をしなければならない。郭景はその言葉を信じている。

　　ナイキの城

午前11時、プー田市の高速鉄道駅で人波が押し寄せた。60代のおじいさんは地味な綿入れを着て、足に赤と黒の色を合わせたナイキAJ靴がまぶしい。

ここでは、老若男女を問わず、多くの人が足にナイキを踏んでおり、Flight、Force、Air Max、Shoxなどのナイキ靴の型番を口にすることができます。

彼らを潮に変える原因はナイキの到来にある。

1980年代、プー田は台湾と海を隔てて眺めていたので、多くの台湾商人がプー田に靴工場を設立しに来た。これらの靴工場は最も早く世界の大ブランドの代行で、ナイキ、アディダス、スケッチ、彪馬、匡威などを含めて、靴業は次第にプー田の支柱産業になって、甚だしきに至っては現地のGDPの半分に近い。

プー田の郊外、ナイキの世界最大の代工場では、3万人の労働者が日夜潮靴を生産している。

多くのプー田の子供は中学校を卒業して靴工場に行って弟子になった。1997年、郭景は2年間の製靴経験を持って、ナイキ工場に応募した。ナイキに入るのは、当時は大変だった。「一般労働者の給料は700~800元で、当時の公務員よりも高い」。郭景は言った。

ナイキが中国で設立した考課メカニズムは若者を感動させた。突出した貢献をしたパイプライン労働者一人一人が昇進の機会を持つことができ、昇進は収入の増加を意味する。

ナイキのここ数年、郭景は職業の多級ジャンプを完成し、職場の弟子から組長まで、組長からベテランエンジニアに昇進した。2001年、郭景の毎月の給料は7000元に達し、「プー田のすべての靴工場が出した最高の給料だった」と話した。

しかし、ベテランエンジニアになる前に、彼は試練を受けた。

当時、米国の設計チームは設計原稿を持ってプー田に来て、エアクッション靴を作ろうとしたが、当時この靴を開発した労働者はどうしても、気柱に気泡があり、指導者は設計原稿を郭景など3人に渡して解決した。3人、半月、毎日12時間働いて、金型、材料の何度もテストに合格して、問題を解決することに成功しました。

このようにして、郭景は順調にB級エンジニアに昇進した。「ナイキは舞台のようなもので、メカニズムを創立しましたが、実際に推進したのは労働者で、みんなの絶えずの研究、試験、学習を通じて、アメリカのチームと融合して、ナイキの製品を作りました」。ナイキには毎日の検査マニュアルがあり、中にはすべての靴の頭紙、紙の裏地がすべて出され、柔らかい底をひっくり返してかかと、胴体のマット内の縫い目が車に届いているかどうか、生地の快適性、通気性の検査があるという。

製造プロセスの細部の制御においても、原材料の選択においても、国際工場の加入は現地の産業チェーンをより細かく調整した。30数年来、大手工場も現地のために多くの技術の優れた職人を育成してきた。ナイキ工場での経験は、郭景の後にブランドを創出するのにも役立ちます。

関連資料によると、プー田は毎年10億足近くのスニーカーを生産し、年間生産額は600億ドル以上に達し、大手代行の産業労働者は30万人で、この小さな都市の人口の10分の1を占めている。

「だから私たちは本当に技術に欠けていません」郭景は例を挙げて、華峰工業貿易はプー田の現地の1家のボールシューズの生地をして起業した企業で、ナイキとの絶えずの摩擦と改良を通じて、企業は現在国内で唯一世界の3大有名なスポーツブランドNike、AdidasとNBの認証を受けた生地のサプライヤーになって、ナイキ、アディの80%の材料はすべてプー田のこの工場から仕入れます。

　　偽物風雲

人々の観念は業態の変化に従って変化して、若者たちは大手工場に行ってアルバイトをしても誇りに思うことはないと思っています。高い靴を作るともっと稼ぐことができるからです。

2007年に郭景はナイキを離れ、OEMの看板工場を開こうとしたが、資金が不足し、プロジェクトもできなかった。彼は広州の踏切に行って靴を売って、チャンスを探しています。

その时、多くの代行工场から出てきた労働者が、こっそり靴の设计図を撮って、现地で材料を探して工场を探して1対1炮制して、更に市场の5,6分の1以下の価格で売って、意外にも巨大な产业になりました。

ネット上ではプー田NBと本物NBを持って正規の品質検査を行い、耐摩耗度など多くのテストを経て、本物の靴と偽の靴の品質は大きく異なるという動画も流れている。偽の靴はこのようにこっそり市場ができた。2008年ごろ、プー田の高模倣商売はピークに達し、多くの人が模倣靴を売って一夜にして金持ちになった。

プー田市の安福電商城はかつて大きな偽物の集散地だった。

夜9時、記者はタクシーで今の安福電商城の近くに来て、周辺の区間は四方八方から荷物を持っている商店の車両、物流の露店に占拠されて、明かりはまるで不夜城のようだ。これは見切れない商売で、昼間はドアを開けず、9時以降に客を迎えるので、地元の人に「鬼市」と呼ばれています。

行き交うバイヤーは安福を泳いで、ドアに入って、靴を試して、価格を聞いて、微信を加えて、支払いをして、全体の流れは一気に完成して、しかし高い模倣靴の取引は明の書類で跡を見るのは難しいです。档口商戸の展示棚に置かれているのは多くの自社ブランドの制品で、记者は胜手に靴屋に入って、店主と雑談して微信を加えた后、彼の友达の輪の中で大量の制品図を见ることができて、直接注文して取引を完成することができます。

「鬼市」の運営を支えているのは、プー田周辺の家庭工房、工場の職場から来ており、代行国際ブランドを核心とし、多くの商店が昼間生産し、夜は安福電商城に入った。多くの商店はその晩に注文を受けて、夜間に統一的に荷物を持って、直接電気商城の速達所で出荷して、翌日の出荷に比べて、発送時間はまた1日減らしました。

「多くの古い外来が仕入れてきて、彼を安福に連れて行って、彼は3ヶ月に1回来て、毎回靴を買って持って帰って売っています。」プー田で10年間生活したタクシーの運転手が記者に話した。

このようなモデルの郭景も試したことがあるが、当時広州にいた郭景も外国人から注文を受けてから、注文をプー田工場に伝えて、そこから一定の差額を稼いでみた。百万元の高模倣靴の注文が広州に送られる途中、警察に発見され没収され、郭景は転職の問題を考え始めた。

「多くの人が靴を作っていますが、彼らは本当に楽しくありません。みんなは昼はドアを閉めて出られず、夜明けからこっそり商売をしていて、一日中驚いて恐れています。」

　　転換の困難

政府と淘宝は高模倣靴に対する打撃を強化し、本物の靴を復刻してボールを拭く商売を抑えている。アリババの不完全な統計によると、2014年に淘宝がプー田の売り手アカウントを閉鎖しただけで12万件を超え、多くのプー田からの店舗が淘宝されて永遠に「店を閉鎖」された。

靴を模倣したため、プー田も「偽物」の帽子をかぶっており、プー田の靴に動悸を覚える消費者が増えている。

元プー田副市長の蒋志雄氏は、プー田には20万人近くが靴業に関する仕事に従事しており、厳しい戦いだけでは問題を解決できないようで、転換が目前に迫っていると明らかにした。うそばかりつくのは根本的に問題を解決することはできない。政府は正面から導き、自主ブランドの創設を奨励し始めた。

2010年、郭景はブランドを登録した。「10人のうち9人は私が神経症だと言っている」と、スニーカーブランドの敷居が高く、投入しなければならない人力物力が大きいが、郭景の資金力は新生ブランドを支えるのは難しい。

暗い時になると、活動が郭景を救った。2015年、アリババはプー田を起点として、中国の質造戦略プロジェクトをスタートさせ、現地政府と共同で、一部の高品質の靴類自主ブランドを先に発展させ、より多くの偽物販売業者を牽引してモデルチェンジを展開し、ブランドを創出する販売業者になることを試みた。「第1陣は5社の試水を選びましたが、ONEMIXはその1つです」。プー田市電子商取引協会の林振華事務総長は述べた。

チャンスをつかむために、郭景はすべての加工注文を放棄し、ONEMIXを生産するオンライン販売に全力を尽くし、彼と同じ時期にチャンスをつかんだのは双馳、ウォーター、思威琪、洛馳などのブランドだった。

「私たちのような小さなブランドにとって、このような投資は賭博のようなもので、成功しなければ家財を傾けない」。結果は喜ばしい。中国製プー田の靴専門店では、3日間で17万足を販売し、平均1.5秒で1足を販売し、活動期間中に17ブランドの4年間のオンライン販売総量を販売し、その活動でONEMIXは3万足の靴を販売した。

以来、プー田はますます多くの企業がブランドの重要性を意識し始めたが、市場を訪問すると、多くの製品に大きな痕跡が残っていることが分かった。しかし、多くのブランドは伝統的な電子商取引マーケティングにとどまっている。

実際、プー田靴業の発展を制約するのは主に3つの原因がある。

第一に、人材の不足、プー田の地元の高職大学は少なく、人材の流失の現状をもたらした。ある売り手は言った。

第二に、地域の制限、プー田は福州とアモイの中間に位置し、高速鉄道は30分でアモイに直行することができ、多くの人がアモイに行ってブランドを創立した。

第三に、ほとんどの偽造者の思考はまだ変わっていないが、彼らは依然として灰色の道を通じて法を犯していることを知っている。

「難しいですが、プー田には最高の製靴遺伝子があります。良い製品が発見されると信じています」。プー田市電子商取引協会の会長を兼ねた郭景正氏は、アリババとの協力を通じてプー田館を設立し、プー田靴類の商店を集め、プー田靴の知名度を高めたいと考えている。

現在、プー田にはONEMIX、モレコルレ、ジプソン、ロープ、ウォーター、グッチ天倫、石跡など100以上の本土の自主ブランドが現れている。このうち、莫蕾蔻蕾など6社は福建省の有名な商標を獲得することに成功した。

　　チャンスを探す

模倣靴を売るときはできるだけ控えめにしたいが、自主ブランドを作るには最大限に高調にしたい。

「特歩、361°、李寧は1-2千万ドルを出して中央テレビの広告を買うことができて、これらの投入は私たちにとって命がけです。」資本投入が不足しているが、中小ブランドはどのように自分を救うのか。郭景は仕方なく、「私もブランドの発展を考えています。スターに代弁してもらうかどうか、ずっと悩んでいます」と話した。

ONEMIXの現在の再購入率は40%に達し、伝統的なトラフィック運営手段を捨ててブランドコンテンツの方向に進み始めた。「ブランド理念を学び、ユーザーの痛みを発見し、ブランド文化を学び、内容を学ぶべきだ」。

昨年、アリ魚のビジネス専門家の語録は「放浪地球」のIPを持って郭景を見つけ、「放浪地球」とONEMIXの理念的な合致度は、郭景にためらうことなく協力を結んだ。

「周りの人からアメリカのSF映画をよく聞いていますが、私たちは高いレベルのSF映画が撮れないとは信じていません。ハイエンドのスニーカーブランドが作れないとは信じていません」。1足の「放浪宇宙靴」は映画の公開前に前売りされ、販売台数は爆発的ではないが、それ以前をはるかに上回った。

実際、2017年にこの靴の雛形が誕生した後、多輪改造を行い、1足3履きのスニーカーを作った。ちょうど生産する時とても重くて、鉄の靴のようで、チームの前後は3年の時間を費やして、5セットの研磨具を廃棄して、絶えず磨いて、やっと今の軽くて器用なデザインがありました。

現在、ONEMIXは1日に1000足以上の靴を販売しており、目標の「ナイキに追いつく」ことよりも、しばらくは不可能な任務だ。海に出ることは競争圧力に対応するもう一つの戦略になった。郭景氏によると、ONEMIXは現在、ドイツ、米国、ロシアなどに登録されている。

国内に比べて、海外の競争圧力は小さく、価格の高い国際ブランドを除いて、残りの多くは価格の低いブランドで、ONEMIXの加入はちょうど中間価格の市場の空白を打った。現在、ONEMIXは速売通などの各ルートを通じて海に出ており、フィードバックに基づいて製品の修正・アップグレードを行っている。

郭景は例を挙げて、アメリカのある取引先が靴を手に入れて、靴のマットの下に縫い目があって足に刺さって、それから同じように整然として、最後まで切るように要求しました。「要求があれば改良する」郭景氏によると、以前の基準は古いもので、ユーザーの需要は絶えず向上し、ブランド自身に対しても絶えずアップグレードしなければならないという。

ソロフィンも同じように壁から花を摘んで壁の外の香りを放つプー田ブランドです。工場は以前から対外貿易OEMの注文を受けてレインブーツを作っていましたが、2016年に設立され、越境電子商取引からスタートし、3 Dプリント靴底、自動靴ひも、炭素繊維加熱靴パッドなどの新技術を主に推進し、平均客単価は50-60ドルを維持した。ins、フェイスブックなどのソーシャルメディアを通じて、ソロフィンは累計2~3万人の海外アクティブユーザーを獲得した。

今年、創始者の黄逢春は競争がもっと激しい中国市場を試して、彼らの創意製品が販路があるかどうかを見たいと思っています。現在、黄逢春が最も頭を悩ませているのは品質管理であり、ナイキ、アディなどの工場の品質検査と同じように、「数百の流れが詰まっている」ことだ。

多くの困難を前にして、多くの商店はやはり堅持することを選んだ。彼らも昔の靴の江湖に戻ることを考えたことがない。プー田人何敏は早期に子供服の専門店を開いたことがあり、宝を洗う上で模倣靴を仕入れたことがある。2013年にブランドCCEを設立し、最初から豆豆靴の分野に進出した。品類が狭すぎてブランドの発展をある程度制約し、意識した後、彼らはレジャー靴、ランニング靴、板靴など多くの品類を増やした。

何敏氏によると、ずっと堅持してきた最大の原因はブランドに対する感情で、「数字が絶えず上昇しているのを見て、ブランドに対してもっと放さないで、恋愛と同じように、感情が深くなった」という。黄逢春は、ブランドがゆっくりすれば、きっとできると思っています。郭景保は一貫した自信を持っているが、コストと資本の天秤を把握するためにもっと努力しなければならない。

高品質を追求することは高コストを意味し、ブランドがお金に閉じ込められる可能性があることを意味します。彼はベンチに座って、「本土のブランドが海外に出て、国内外が国際ブランドに包まれないようにしたい。このような雰囲気を作ることが肝心だ」と話した。