Balmannは2022年までに5億ドルの販売を予定しています。

調査によると、終わったばかりの2019秋冬四大ファッションウィークの中で、約400ブランドがショーを行いました。そのうち30ブランドぐらいで5億ドル以上の年間販売を実現しました。フランスの高級ブランドBalmain最高経営責任者Massimo Piombiniは最近、2022年までに、Balmainは次の年に5億ドルの高級ブランドを販売すると発表しました。


彼は自信を持っているブランドの創造的ディレクター、オリビエRousteingのエネルギーと才能をさらに掘り起こし、Balmain親会社であるカタール王室投資機構Mayhoolの巨大な資源を利用して、この目標を達成すると述べた。


BalmannはフランスのファッションデザイナーPierreBalmannによって1945年に創立されました。彼のデザインは優雅さで有名です。アメリカの小説家GertrudeSteinとウィンザー公爵夫人はブランド初期のファンです。亡くなったばかりのカルラゲールは、一昨年にもベルメールのアトリエで働いていた。


2011年、才気あふれる若手デザイナーのオリビエRousteingがクリストファーDecarninから衣鉢を受け取り、Balmainの新任クリエイティブディレクターとなりました。彼はブランドの前のスタイルの要素を保留しているだけでなく、男装の中に女装のような豪華な装飾を加えました。当時、25歳だったオリビエ・ローズティーもファッション界で最も若いクリエイティブディレクターだった。このような気高くセクシーなスタイルはアメリカの後天的歌手Beyonce、Rihana、Jennifer Lopezのような人気を獲得しました。


呼び覚まされた眠り美人


2016年6月、Valentino大株主、カタール王室投資機構MayhoolがBalmainを買収し、取引額は約4.6億ユーロ（詳しくは、Valentino大株主、カタール王室投資機構がフランスブランドPierreBalmannを買収し、取引額は5億ユーロ近く）Valentinoの前のグローバルビジネスディレクターMassimoPiombiniがBalhoneの最高経営責任者となりました。22.jpg


Balmainでの仕事とValentinoではどうですか？彼の最初の後継者であるAlessand raFacchinettiは成功していませんでしたが、その後、Maria Grazia ChiuriとPierpaolo PicciliのパートナーはValentinoに位置し直しました。したがって、Maychoolaが2012年にValentinoを買収すると、事業計画の第一段階が完了しました。


ピオbiniは「しかし、Balmainではなく、どのように位置づけられているのか！このブランドは眠り姫のように、呼び覚まされる瞬間を待っています。当時、ベルメールは小売業がなく、アクセサリーを作っていませんでした。アジア市場は開発されていませんでした。Olivierが来た時、彼は彼のビジョン、新しいアイデアと実際の行動を持ってきました。私たちは決められた計画に沿って協力します。ますますよくできます。」


過去2年間で、Balmannは地域事務所を新設し、現代的な管理システムを更新しました。従業員は200人から500人近くに増えました。年の売上高は2年前の1.3億ドルから50%増の2億ドルに達した。


慎重で全面的なルート開拓戦略


現在、多くの高級ブランドはチャネル拡張の重点を直営店に置いていますが、これに対してPiombiniは違った見方があります。


彼は市場が変わってきて、消費者の買い物方法も変わってきています。Balmainは慎重に直営小売業を開拓すべきです。実は、この前パリにオープンした旗艦店はBalmanブランド史上初めての本格的な旗艦店です。彼は卸売業務を非常に重視しています。特に、強力なファッションエレクトビジネスのパートナーは、Balmanの最初のエレクトビジネスの顧客である高級エレクトビジネスNet-a-PorterとMytherea、LuisaViaRomaとFarfetchを含みます。


ちなみに、エレクトビジネス（公式サイトと第三者サイトを含む）はBalmainの25%の売上高に貢献していますが、ぜいたく品業界のこの割合は通常10%前後です。特に、Balmainはまだアクセサリー業務を積極的に開拓していないと考えています。ネットで販売するのは客単価が高いアパレル製品が多いです。PiombiniはデザインディレクターのOlivierRoustengのおかげです。天才的なソーシャルメディアの意見指導者で、Instagramに530万人のファンを持ち、多くのトップスター、スーパーモデル、ファッションの達人から支持されています。2015年11月に発売されたBalmanxH&M連名シリーズが登場し、乱獲され、一時店が麻痺し、H&M史上最も成功したデザイナー連名シリーズとなりました。


Piombini氏は「Olivierのファンを売り上げに転化させ、スニーカーやバッグなど新しいシリーズの開発に力を入れています。デジタル化を重視する会社です。デジタル化で取引先と交流します。


同時にブランドも選択的に店舗ネットワークを開拓しています。パリのほかに、ミラノ、マイアミ、ラスベガスなどで新しい店舗概念をテストしました。


現在、Balmainは世界で25の専門店、350の販売拠点を持っていますが、ブランドのアクセサリー業務はまだ全面的に発展していません。会社はまだ旅行小売（免税店）を開拓していません。


Piombiniによると、ブランドの現在の卸売業務は80%を占め、残りは小売業である。最終目標は卸売りと小売の割合を60:40にすることである。


強化運動靴とアクセサリー類


Balmannは最近運動靴の種類に専念する新しい業務部門を設立しました。新しい社長、チームとマーケティング予算を持っています。シリーズは内部チームによって設計され、中国香港の近くで生産されます。ピオbini氏は「10年前に高級ブランドが中国に生産に行ったのはお金を節約するためですが、今中国を選んだのは驚くべき技術を持っています。彼らはイタリア人や他のヨーロッパ人には実現できないという考えを実現できるからです。例えば、この黒い革の高帮運動靴は去年11月の初めに設計されました。12月初めに棚に並べました。


アクセサリーに関しては、Balmainはイタリア皮革の都Scandicciに工場を設け、40人の従業員を持っています。Piombiniさんによると、Balmainのアクセサリーの成長速度はとても速くて、出来合いの割合は25:75で、2022年の末までに50:50を達成したいです。


Massimoピオbiniについて


Massimo Piombiniは贅沢品業界のベテランです。P&G（P＆G）、Bulgari、Gucci、Bally、Valentinoに相次いで就職していました。投資銀行で買収合併の仕事をしていました。また、Ballyブランドの元投資者、プライベートエクイティ投資会社の徳州太平洋（TPG）に力を尽くしていました。彼のいとこであるAntoniはフランスの高級品大手LVMHグループの常務取締役で、執行委員会の会長を兼任しています。