国際的なファッションの言葉を奪い合います。ロンドンファッションウィークを取ってください。

国際的なファッションの発言権を争う競技場の情勢が次第に明らかになりました。ファッションエレクトリックの野心家、京東さんが2年間にわたってロンドンに渡りました。

国内の電子商取引大手の京東氏はこのほど、イギリスファッション協会のBritish Fashion_Council（BFCと略称する）と3年間の戦略合意に署名し、ロンドンファッションウィークの中国唯一の小売業（電気商取引分野を含む）パートナーとなると発表した。

双方の戦略合意に基づき、今後3年間、京東はBFCと共にファッション産業チェーンを通じて、優良なデザイナー、グローバルブランド、国内外のファッション資源のために「互恵共生」のプラットフォームを構築し、中国ブランドの世界への進出を助けると同時に、国際新鋭のデザイナーに中国消費者に接触するオンラインの便利な通路を提供します。

BFC最高経営責任者のCaoline＿Rush氏によると、京東氏はBFCの最も信頼できるパートナーである。今回BFCは京東と3年間の戦略提携協定を締結し、よりよく世界トップの独立デザイナーとより多くのファッションブランドと協力することができます。これは産業のグレードアップ、文化交流、人材の融合、知的財産権保護などの面で、大きな影響を与えます。

艾媒諮詢iiMediaリサーチによると、2018年の中国小売報告によると、2018年の中国移動エレクトビジネスのユーザー規模は5.1億人に達し、2019年には5.5億人まで増加する見込みで、膨大な消費潜在力を持っている。艾媒北極星のモニタリングデータによると、京東高収入グループは他のB 2 C電気商取引プラットフォームよりも多く、月収5000元から10000元の収入でユーザー数が最も多く、30.5%を占め、天猫3000元以下の月収ユーザー数は30.3%を占め、唯品会3000元から5000元の収入でユーザー数が最も多く、33.18%を占めている。これは京東消費層がぜいたくなファッション製品の消費能力が強すぎて、ファッション分野における潜在力はまだ掘り下げられていないことを意味しています。

最初からファッショナブルな遺伝子がないと非難されたことから、京東は絶えずステレオタイプのイメージを打ち破り、独特な方式でファッションの野心を実現し、贅沢なブランドの進出を争い、ファッションの発話権を代表する四大ファッションウィークまで戦い、更にデザイナーの扶植に行き、京東ファッションの複数のルートは同時に出撃します。

　　ロンドンの本拠地を奪い取る

今回の三年間の戦略合意は、間違いなく京東が四大国際ファッションの都ロンドンを征戦した段階的な勝利である。

2015年から、京東は四大ファッションウィークを通じてファッション市場に進出しようとしています。最初から3 C思考でファッション発表会を行いましたが、今までの考え方の変化によって、京東ファッションは女性消費者とファッション言語体系に合うコミュニケーション方法を探しています。

2017年、京東はイギリスBFCとアメリカCFDAとそれぞれ戦略提携を達成し、同時にロンドンとニューヨークを戦い、国際的なファッション発言権を争奪する道で重要な都市を攻略した。同年9月、京東はイギリスのデザイナーMary Katrotzouと中国旅英デザイナー張卉山Huishang Zhangと2018年春夏シリーズのファッションショーの提携を行い、BFC/Vogueデザイナーファッション基金と共同でカクテルパーティーを開催した。

これを皮切りに、京東はロンドンを重要拠点として、BFCやデザイナーブランドとの協力を深め、世界的な業界の名声を拡大しました。

昨年3月、京東は2018 BFC/Vogueデザイナーファッション基金の入選デザイナーブランドHuishen Zhang、Le Kilt、Rejia Pyoを上海で開催し、2018年秋冬ファッション新品発表ショーを行いました。また、中国ファッションデザイナー陳序之、王海震、Lucien Wangと連携して「デザイン品質尚」静的展示会を作りました。

5月、BFC/Vogueデザイナーファッションファンドは2018年最終優勝デザイナーのMolly Goddardを発表しました。京東はBFC/Vogueデザイナーファッション基金審査委員会の中で唯一の中国代表として、プラットフォームの資源を通じて中国の消費者に紹介し、未来にはもっと多くのオリジナルデザイナーとの協力プロジェクトを展開します。

9月の2019春夏ロンドンファッションウィークの間に、京東ファッションはHuishan Zhang、デザイナーの李筱のXiao Li、デザイナーの陳序之のXU ZHIそれぞれ2019春夏ファッションショーと静態展を開催し、JDesigner Boutiqueプラットフォームを通じて最新シリーズを同時発売しました。

中国のデザイナーの国際ファッションウィークへの登録をサポートするとともに、京東とBFCは国際デザイナーブランドの中国進出を加速させる。同様に9月に、京東はBFC/GQデザイナーファッション基金を協賛すると発表しました。新鋭メンズデザイナーの人材を発掘し、育成し、BFC/GQデザイナーファッション基金傘下のデザイナーを中国市場に進出させるようにします。

イギリスファッション協会メンズ会長兼イギリス版「GQ」誌編集長のDylan Jones、イギリスファッション協会最高経営責任者のカール・インシュと京東グループ副社長、京東商城ファッションハウス事業群国際業務開拓部社長の丁霞は了解覚書に署名しました。

今月の2019秋冬ロンドンファッションウィークの間、京東はXU ZHIと協力して、後者がロンドンファッションウィークに上陸してテーマ静態展を作ることを協力して、XU ZHI 2019秋冬シリーズを発表して、そして初めて男装作品を出しました。同シリーズはXU ZHIが京東ファッションと3回目のタッグを組み、その後もXU ZHIが2019年夏に京東商城を通じてブランド特別カプセルシリーズを発売する。

比較的競争が激しいニューヨークに比べ、2018年にはロンドンでより強固な基礎を築いた。ある意味では、ロンドンは京東輻射ヨーロッパファッション市場の拠点となり、今後ヨーロッパにおける影響力の拡大にも道を開く。

1月17日、京東は唯一の公式パートナーとして流行ブランドCLOTを手にパリファッションウィークに登録し、Saint Fiacre Gallryで2019秋冬シリーズ「Out of_This World」のテーマ静的展を開催した。また、CLOTオフィシャル旗艦店も1月18日に京東台に正式に進出しました。パリファッションウィーク初の试みとなる京东ファッションの次なる野望が明らかになったようです。

国際的なファッション資源との連携の深さを掘り起こしつつある戦略的意義は、ほぼ明白である。以前ファッショントップサイトで京東グループの高級副総裁、京東商城ファッションハウス事業群の胡勝利氏にインタビューしたところ、京東ファッションは大衆服から国際ファッション、さらにはぜいたく品類への進出の論理は実にシンプルで、「言葉の権利を奪うかどうかは実力で決まる。ファッションの流れをつかみ、リードしたい。業務の未来をつかむにはこうしてこそ可能だ。昔は京東さんがやっていましたが、今はもっと大きくなりました。まずトレンドを洞察して、トレンドを把握して、それからトレンドをリードします。このようにしてこそ、若くて、ファッション的で、流行の好みがある消費者を満足させることができます。これこそファッション小売プラットフォームのすべきことです。」

　資源を輸送する双方向通路を作る

強調するべきなのは、京東とBFCは今回長期戦略協力を確定して、国際ファッションの談話権を獲得するだけではなくて、国際影響力の重要な体現を昇格させるので、更に現実的な方面の上から、そのために産業チェーンを再配置する目標は更にバリケードを一掃するのです。

今回の戦略提携は京東の「出て行く」と「導入する」戦略の一部です。

今回のBFCとの戦略提携に基づいて、京東ファッションは中国ブランドの“外に出て行きます”をリードしてロンドンファッションウィークに輝いて、十分に優良品質のデザイナーの資源を発揮して、サプライチェーンの源の上からブランド商のために改造して進級して、更に潮流、若くて、国際化の流行の成り行きを製造して、中西方のデザイナーのために自分と交流の学習の機会を展示することを提供します。また、京東はBFCのオススメの優良なデザイナー、国内の優良品質のデザイナーを招待して、グローバルブランドのメーカーと協力して、デザイナーの連名モデルを作って、ファッションウィークの間に大いに異彩を放っています。

"導入"の面では、京東はプラットフォームの力で国際新鋭デザイナーに中国の消費者のオンラインの便利な通路を提供し、彼らのアパレルブランドの中国市場での開拓のために知的財産権保護、マーケティング、配送、アフターサービスなどの全方位の業務サポートを提供し、より個性的で多様なファッションを中国の消費者のそばに持ってきます。

そのため、京東が最終的に望むのは、ファッション資源の流通を促進する「双方向チャネル」であり、構造的に伝統ファッション産業チェーンを変えることである。産業チェーンの上流の設計から着手して、本当に国内外の優秀なデザイナー、ブランド商と中国市場の3つの範囲を通じて、設計から生産まで更に市場に投入する一連のサポート計画を実行して、サプライチェーンの源からファッション産業の業態を再配置します。

胡勝利氏によると、「美と共、ファッションに国境はない」というのは京東ファッションの協力理念であり、BFCと協力して国内外のファッション文化交流プラットフォームを構築し、京東は国際ファッション産業と中国ファッション産業の連動双方向通路を通じてファッションを世界共通の言語にしている。

これは、国際ファッション競技場の征戦は京東のファッション野心の一方通行ではなく、京東内の電気商取引プラットフォームのインフラ整備をさらに強化することを意味しています。

以前は「3 C鉄脚」や「骨ばかりかじる儒者」と呼ばれ、携帯電話の発表会などで頻繁に登場した前京東3 C事業部の胡勝利・前京東3 C事業部総裁は、昨年1月、京東ファッションの重責を任され、京東商城ファッション生活事業グループの総裁を務めました。

就任1年余りの間、胡勝利は京東ファッションプラットフォームの基礎施設の改善に多くの時間を費やしました。胡勝利前にファッショントップネットによると、彼は一日平均1.5の商店に会って、贅沢なブランド、国内の第一線のアパレルブランド、腰のブランド、大きい商品の商店から尾のブランドまで、今まで百以上の商店に接触しました。彼はこのようにしてこそ360度の全方位の理解ができ、正しい意思決定ができると考えています。

無視されがちな舞台裏の建設を重視するのは、京東が3 C分野からスタートし、包囲を突破する鍵であり、ファッションエレクトビジネスの生態の構築も自然に続けられているというスタイルです。さらに、胡勝利はファッションエレクトビジネスの複雑さと規模が夕日3 Cと比べてはいけないことを知っています。ファッション商店の数は空前で、SKU海量、コンテンツマーケティングの生態に関わるのはもっとコントロールできません。

そのため、昨年3月には携帯電話の京東トップページをユネスコにアクセスして超流量ポートを作るほか、胡勝利さんは5月のビジネス大会と8月のファッション達人大会に重点を置いています。

5月9日、胡勝利は京東ファッション事業部の戦略発表及びパートナーシップ大会を開催しました。初めて業界システムに向かって京東ファッション事業部の戦略方向を説明し、プラットフォーム生態、プラットフォーム運営賦能、科学技術賦能、微信運営賦能及び全ネット流量生態五大核心戦略を正式に発表しました。また、今回の商家大会においても、京東ファッションは科学技術の役割を強調し、世界初の電気商家によるファッション科学研究院を設立すると発表しました。

8月8日の京東ファッション達人大会では、コンテンツマーケティングに着目し、本格的にファッションの達人による専属サポートプログラム「京星プロジェクト」を発足させ、ファッション全品類コミッションの倍増政策と京東秋尚の新たな専属プレートを通じて、全方位にわたって優れた人材を育成し、胡勝利という意味で「逸品の創作遺伝子」を刺激しました。

プラットフォームは基礎建設、すなわちサービス能力である。胡勝利は、内功が一番重要で、内功がよくできたら、内から外に出ると思います。より大きな構造から見れば、プラットフォームの実力の増強は京東連の国内外のファッション資源にもう一つの支点を提供し、更にバランスのとれた双方向通路を作ることに役立ちます。これも京東の国際ファッション競技場での価格交渉能力を高めました。

マクロから見ると、京東発力ファッション分野の路線はますますはっきりしてきており、ファッションウィークなどの国際ファッション活動の活性化を図ることによって、国際ファッション発言権を奪います。一方、ビジネスの観点から、国際ファッション電信メーカーのFarfetch、聯合騰訊を投資して唯品会に入るなど、ファッション業界で360度の立体マトリックスを構築しています。

　　戦いは続く

京东は重要な城を攻略しましたが、まだ戦いが続いており、さらに挑戦に満ちています。

アナリストらは昨年下半期以来、ファッション業界や下りリスクを示唆する信号を頻繁に出している。あるアナリストは、贅沢品市場の特徴は目まぐるしく変化することで、しかも全世界の経済情勢と緊密に関連していて、いかなる経済問題と地政学の不安定な状況も、頭の上に懸かっているダルモクリーの剣ですと思っています。

通貨、脱欧などの経済問題による負の影響のほか、社会政治的要因も不安定性を増している。フランスの燃料税による「イエローベスト」抗議事件は直接にパリのシャンゼリゼ通りの各高級ブランドの損失が甚大で、政治環境が不安定で、直接にパリ人観光客の数が激減し、LVMHなどの主要高級品グループの株価が一時下落しました。

高級ブランドに主な成長エンジンとされる中国市場も不確実性に満ち始めている。マッキンゼーの報告によると、中国の高級品消費者の年間消費は5000億元を超え、世界の高級品市場の3分の1を占め、2025年までに中国の消費者は世界の高級品業界の半分近くの売上高に貢献すると予想されています。

ウォールストリートジャーナルは、欧米の消費者に比べ、中国の消費者はより多くの収入をぜいたく品を買うために使うと指摘しています。このような消費習慣は中国での贅沢品の成長の不確実性を増しています。経済情勢が鈍化すれば、消費者は収入の減少を支配し、贅沢ブランドはその「減負」の第一選択となるからです。今の貿易摩擦、不動産コントロールなどの要素は更に贅沢なブランドの中国での発展の見通しをはっきりさせません。エルメス最高経営責任者（株）Axel Dumasは以前から、グループは中国の株式市場と不動産市場に注目しています。ハイエンドの顧客資産の変動はいずれもグループの業績に影響する可能性があると述べています。

ラグジュアリーなファッションブランドの市場内部は同様に大きな変化が発生しています。ブランドと電気商は市場動向をよく観察し、積極的に戦略を勉強し、調整しています。消費者はむしろファッションブランドを破壊するように迫られています。これまでは多くのエリート消費者にしか販売されていなかった状況を打破して、ますます多くの高級品大手たちが市場を占拠するために規模化をいとわず、街頭ブランド、若年化と電気商に傾倒しています。エルメスCEOは以前、京東に進出することに興味を示していましたが、Gucciなどの高級ブランドは偽物問題で電気屋に疑問を持っています。

接続者としての電気商取引プラットフォームは、さらに目まぐるしく変化するグローバル業界の版図の中でどのような役割を果たしていますか？これは京東を含む国内の電気商取引大手にとって重要な議題となります。また、電気商取引大手間の華山論剣の競争要因のほかに、将来の国内の電気商取引業者競争にとって挑戦的で不確実性が高く、無視できない変数です。

柔軟性は、急激に変化する市場環境の中での電気商の生存の鍵になります。これはプラットフォームの資源移動能力、サプライチェーンの反応能力、プラットフォームインフラの堅固さに関係します。この面から見ても、京東は「双方向通路」の開通に対して、世界の市場環境の変化に柔軟に対応することができます。

「取って」ロンドンは、もう東京のファッションの一つです。