快ファッション|ユニクロ「包囲討伐」ZARA

ボトルネックに陥っている他の速さに比べてファッションブランド，ユニクロ馬力が十分で、世界の拡張を急いでいる。

海外市場はユニクロの重要な成長動力となっている。今年の第3四半期には、中国を含む海外ユニクロの売上高が27.5%増の7160億円、経営利益が65%増の1124億円となった。ユニクロは財務報告書で特に、UTシリーズの複数の製品が大中華市場発売後、若い消費者から積極的な支持を得て、同地域の同店販売は2桁の数字を記録した。

韓国市場では、ユニクロの業績は割引力の低下、店舗の陳列とマーケティングの改善などの措置から恩恵を受けている。このブランドのUTシリーズ、ポロシャツ、ショートパンツは東南アジアやオセアニア地域での販売も強い。ユニクロが米国市場の製品構成、販売計画を最適化した後、この地域の経営損失はすでに縮小した。ヨーロッパ市場の同店販売もロシアの好調で伸びた。

果瀬聡氏によると、中韓以外のアジア・オセアニア地域は今後、年間成長率約30%の潜在市場となり、2022年度までに同地域の売上高を3000億円以上に増やす計画だという。ユニクロはこれまで主に現地のショッピングモールに入居していたが、今年3月、タイで初めて東南アジアの臨街店を開設し、将来的にはフィリピンとマレーシアこのような形態の店舗を開設する。2018年秋、ユニクロはフィリピンに地域最大の旗艦店を開設し、2019年秋にインドに初の店舗を開設する。

上記の地域で販売されている商品は、クラシックAIRism下着とULTRA LIGHTのほかDOWNのダウンジャケットのほか、ユニクロは地元の宗教や文化に合った服装を発売する。イスラム女性の頭巾ブランドを生活に密着した日本ブランドとして宣伝する。

このほか、ユニクロは同地域で電子商取引業務を強化し、インドネシアやフィリピンに電子商取引サイトを開設し、製品ラインや利便性などの面で日本と同じレベルに達する計画だ。

ユニクロの大規模な開店計画は、Zaraなどのファストファッションブランドの現在の戦略とは対照的であることに注目してください。

あまりにも多くの実店舗がZaraの重荷になっており、「究極の速さ」で有名な速ファッションがよりビジネス効率の高いオンライン市場を注いでいる。Zara親会社Inditexグループ最高経営責任者PabloIslaは以前、オフラインの実店舗のネットワーク戦略調整と閉鎖を続けている冗長店舗が業績に一定の影響を及ぼしていることを認めた。

今年第1四半期の親会社Inditexグループは2%の成長を記録しただけだ。今年前の6カ月間、スウェーデンのファストファッション大手H&Mグループの純利益は33%から8億ドルに急落し、売上高は前年同期とほぼ横ばいで、約126億ドルを記録した。

速いファッションが次々とオンラインに転換する傾向の下で、ユニクロの決定は賢明ではないようだ。しかし、あるアナリストによると、ユニクロはオンライン市場の開拓を無視せず、科学技術の役割に頼ってデジタル化競争力を強化している。

2015年末から、ファッション業界の市場競争もますます激しくなっている。このような不況の市場環境下でも、ユニクロは大規模に拡大している。昨年1年間、ユニクロは中国大陸部に77店舗を新設した。ユニクロの中国での「好感度」、「認知度」、「購買意欲」はいずれもH&Mなどの競争ブランドを上回っているという調査があった。ある分析者は、ユニクロの創始者である柳井正の布石だと指摘している。それは、ある地域に集中して店を開き、その数が一定数に達すると収入の上昇を刺激し、柳井はこの経験を「支配優位現象」にまとめている。

オンラインとオフラインの障壁を通じて全ルートの小売を実現した後、ユニクロはデジタル化の核心の第2歩を開く。天気がすでにファッション小売業界の行方に影響を与える重要な要素の一つになっていることを考慮して、ユニクロの親会社迅販グループは人工知能AIに基づく生産と小売の変革を開始する。

迅販グループは2018年中に天気や流行傾向など多くのデータをAIで分析し、必要な商品数を予測する仕組みを正式に導入する。これは余分な製品の生産を避け、消費者が必要とする商品をできるだけ早く配送するのに役立つ。同社も従来型の自社ブランド専門小売業者から、情報を運用する新しい経営形態に転換する。需要予測メカニズムは、ユニクロで販売されている機能的な下着AIRismなど、幅広い対象に及ぶだろう。

他の2大ファッション大手に比べて、2014年に値上げ戦略で低迷したユニクロは現在、かえって成長が強く、今年2月末までの上半期の業績によると、迅販グループの収入と経営利益はいずれも同期の過去最高を記録し、そのうち総合収入は16.6%から1.19兆円(約699億元)増加した。経営利益は前年同期比30.5%増の1704億円。

世界で最も知名度の高い日本のアパレルブランドとして、ユニクロは追い越しを加速させており、電子商取引やハイテク面でZaraと競争するだけでなく、世界の拡張を通じて自分の市場地位をさらに向上させ、ファッションの「破壊者」になる必要がある。