ブランド｜韓都衣舎趙迎光：アパレル業界のITエリートになる

趙迎光に初めて会って、人に与える感じは“控えめで、謙虚です”です。

「私は2006年に海に入りました。当時、インターネットは発展の良い方向だと思っていましたが、明確な目標はありませんでした。私はパソコンを設置し、従業員を募集し、ネット上で他人の製品を売り始めましたが、結果的に利益がよくなかったことに気づきました」2006年、高速グループで働いていた趙迎光氏は退職し、最初の創業路の苦労について話しました。彼は言葉の間に少し苦笑していた。

趙迎光に初めて会って、人に与える感じは“控えめで、謙虚です”です。2008年の年間300万元の売上高から、2017年の「ダブル11」当日の出来高は5億1600万元、最初は従業員が1人だったが、今では2000人以上の大家族になった。舵取り役の趙迎光は、韓都衣舎を普通ではないアパレル電気商路に導いた。

　独創的な製品グループ制は従業員の「小宇宙」を刺激する

「私は2006年に海に入りました。当時、インターネットは発展の良い方向だと思っていましたが、明確な目標はありませんでした。私はパソコンを設置し、従業員を募集し、ネット上で他人の製品を売り始めましたが、結果的に利益がよくなかったことに気づきました」2006年、高速グループで働いていた趙迎光氏は退職し、最初の創業路の苦労について話しました。彼は言葉の間に少し苦笑していた。

「その後、韓国のインターネットブランドの創始者と交流したところ、彼はディーラーだけでは大きな発展が難しいなら、必ず自分のブランドを作るべきだと言った。私は自分で北上広に行って地方の人材を導入したが、いくら金をあげても人が来ないとは思わなかった。仕方なく地元の大学生を考えて、自分で育成するしかなかった」と趙迎光は言った。

「製品グループ制の考え方は、共同生産請負責任制に対する考え方に由来している。事実は、これらの大学を卒業したばかりの子供たちがこのようなメカニズムの中で急速に成長していることを証明している。現在最も業績の良いグループは、3人で年間数千万元の販売量を達成することができる」と趙迎光氏は告白した。300以上の製品グループは、韓都衣舎が毎年3万の新型服をラインアップすることを現実にした。

趙氏によると、韓都衣舎では、どの製品も設計、生産から販売まで「製品グループ」を中心にしている。3人1組の製品グループを例にとると、この3人はそれぞれデザイナー、ページ制作、在庫管理者で、ある単品を全権的に担当しています。製品グループ制の利点により、韓都衣舎の今季の売り切れ率は95%に達した。

下血本研究開発システムビッグデータ精密マーケティング

現在、新小売の概念が叫ばれているが、趙氏から見れば、本当に新小売を再生するには、ビッグデータの支えが欠かせない。言うのも偶然で、学校時代からコンピュータを研究するのが好きだった趙迎光は、創業後も本当にこの技能を企業建設に使った。

「2010年、私たちは自分のITチームを設立しました。当時、アパレル企業はあまりやっていませんでした。2014年、IBMから高給で人材を掘り起こしました。2016年、データ倉庫が完備されました。2017年、大量のコアアルゴリズムの研究を始めました」と趙迎光氏は言う。

「ファストファッションの分野を見ると、ZARAもユニクロも私たちより歴史が古く、デザインも言うまでもないので、彼らとデザインを競うのは難しいですが、正確なマーケティングの面ではまだ勝算があるかもしれません」趙迎光氏によると、韓都衣舎は全チェーンデジタル供給モデルの探索を通じて、柔軟性のあるサプライチェーン協同システムを構築し、消費者、生地メーカー、アパレルメーカー、物流会社、販売業者、倉庫などが相互作用を実現する。

アバタエコオペレータ孵化新運動エネルギー

今、百度で韓都衣舎の名前を検索すると、アパレルブランドの販売業者ではなく、インターネット生態運営グループであることがわかります。その生態エネルギー運営の核心は、その革新的な智匯藍海孵化基地プロジェクトから来ています。

2016年1月8日、済南市政府が裏書した韓都衣舎・智匯藍海インターネットブランド孵化基地（以下「智匯藍海」と略称する）が正式に看板を掲げ、同年7月に運営を開始した。済南市政府と企業が共同で運営する初のGCPモデル生態賦能型インターネットブランド孵化器として、2017年末現在、智匯藍海は「場内孵化」及び地域をまたぐ空間をまたぐ「雲孵化」を通じて、孵化支援サービスのインターネットプロジェクトはすでに100を超えている。

趙迎光氏によると、智匯藍海インターネットブランド孵化基地は現在、IDGを代表とする十数軒のVC、基金と協力し、韓都大学、淘宝大学と協力して自分の青鯨学院を設立し、青鯨ロードショー、青鯨フォーラムなどのイベントを創設した。彼は、智匯青海はインターネットからに服を着せるブランドは急速に切り込み、化粧品、家庭、ファッション家庭、自動車用品などの第2層に徐々に開拓している。その後、芸術クリエイティブ、インターネットクロスボーダー電子商取引、インターネット金融などの第3圏の創業革新プロジェクトを誘致し、ブランド群を形成する上で、競争性の強いインターネット会社を集め、現代のサービス業、金融などの業界を誘致し、非常に競争力のある「インターネット産業クラスター」を形成する。

風が強く霧が強くて愛の歩みを止められない

企業家として、社会公益を実践して、趙迎光も少しもあいまいではない。彼はまた、自分の公益プロジェクトに輝かしい名前をつけた。「無限の花が咲く」。

この公益プロジェクトは2013年にスタートし、中国中の子供たちにおしゃれな制服を着させ、優秀な学生の成長を支援するための美しいプログラムです。2018年3月現在、足取りは全国22省42地区市の96の貧困地区小学校に及び、計141回の寄付活動を展開し、新しい制服11586着を送り、成績が優れ、家庭の貧困学生135人を援助し、貧困地区の小学校の教師と生徒2万人近くに恩恵を与えた。

韓都衣舎が寄贈した制服の一つ一つには、強靭で美しい無限の花が印刷されており、これによって無限、無限の愛をこれらの貧しい地域の子供たちにもたらし、子供たちに温かみと思いやりを感じさせ、彼らの「中国の夢」の実現を支援したいと考えている。