361度の海外市場拡大はどうやって国際化の道を歩みますか？

「包囲城」という言葉で国内を形容する

いくら消費市場が適していても、国際ブランドが殺したいです。大中華区を自分の最も重要な市場として、本土企業はこの土地を守っているだけではなく、361度はその中の一つが海外に足を踏み入れる国内スポーツブランドです。

この家は福建省晋江に生まれた国内ブランドで、去年は海外市場開拓の中で味を見ました。

2016年の決算によると、361度の海外事業の売上高は人民元8070万元に増加し、同期比80.54%に達した。

このうち、海外ラインの製品Sensationシリーズは北米市場で人気があり、アメリカの権威ある月刊誌「ランナーワールドRunners World」の推薦商品の仲間入りをしました。

361度のメディアの伝播とデジタル市場の劉文汀監督は、「361はアラビア数字です。これは世界共通の言語です。だからブランドのシンボルの上で、グローバル化の過程で、ブランドの標識にはいかなる抵抗もないと保証できます。」

公開資料によると、1983年に晋江家庭式工房から成長した華豊靴工場は361度の最初の前身となっています。

その後、靴工場は万事楽と改名され、初期に台湾から設備を導入して旅行靴を生産し、後期から運動靴を生産し始めました。中国市場で一席の場所を占めました。

2003年まで、会社は361度を改名して市場に現れて、その後間もなく、ブランドは国内の運動靴の販売量の三甲に入ります。

2009年6月に香港で361度の出荷が成功しました。

昨年12月31日現在、グループは全国に6357店舗を展開している。

その中でランニングシューズと子供服はこのブランドの主な成長点です。

361度で言えば、国内の業務は国際化のために基礎を築きます。

2014年、

本格的に海外市場に進出し、その入り口は機能性の高いハイエンドランニング製品です。

ランニング商品を海外展開に選んだのは、二つの観点から来ています。まず、ランニング商品は361度のブランド戦略の中の第一品目と核心成長点です。これは内部の原因です。

過去2年間、コストパフォーマンスの優位性と海外製品ラインに対するデザイン研究開発によって、Sensationシリーズのランニングシューズは北米で良好な反応を得て、ランニング製品の輸出は初めて効果が現れました。

Sensationシリーズのランニングシューズ

明らかに、ランニングシューズは「感動」の世界市場に足りないです。

ブランドの背後にある全方位の国際化戦略は海外支社と販売ネットワークの配置、海外ブランドの買収、設計研究開発チームの設立及びマーケティングプロモーションなどを含みます。

同社が提供したデータによると、昨年12月31日現在、361度はブラジル、アメリカ、ヨーロッパ、台湾で1017、264、67、20の販売拠点を所有し、ヨーロッパでイギリス、ドイツ、フランス、オーストリア、スイスなどの国をカバーしている。

一方、昨年末には、361度で海外の三大支社のレイアウトを完成しました。アメリカ、ブラジル、ヨーロッパを含めて、三大地域の業務を直接管理します。他の地域はディーラーの形で市場を開拓します。

2013年に北欧アウトドアブランドOneWayを買収合併するのは361度のグローバル戦略の中のもう一つの動作である。

この北欧ブランドはスキー、自転車、登山などのアウトドア用品を主に扱っています。国内消費者にとってはまだ馴染みのないブランドですが、北欧の冬の野外スポーツ市場には幅広い知名度があり、製品開発などの面で成熟した経験があります。

361度の説明によると、ワンウェイ買収の原因は二つあります。まずブランドの欠落を補う製品ラインで、次に国際ブランドの運営方式を知ることです。

注目すべきは、北京五輪のサイクルが始まるにつれて、国内のスキー・アウトドア市場は今後ブームを迎える見込みで、361度とOneWayブランドは間違いなく利益を受けるだろう。

文化の違いの存在のため、海外市場は製品の認知と需要に対してその特殊性があって、海外デザイナーの資源を導入して本土ブランドの対外拡張の必要条件の一つになります。

361度の海外製品研究開発設計チームは主に台湾設計センターに駐在しています。国際線の製品の研究開発とランニングの種類に焦点を合わせています。その中にナイキ、アディダス、アシックス、プーマからの元デザイナーが欠けていません。

研究開発を重視するのはスポーツブランドが本質的に製品競争力を高める手段であり、これらの海外デザイナーが持ってきてくれますか？

例えば、Sensationの二代目の靴のデザインはより軽量化されています。靴の背と靴の舌を含めて、工程学と構造学の面で調整して、快適さを向上させることが、ランニングシューズの人気の重要な要素です。

また、ブランドのデザイナーたちは引き続き緩衝、機能汗、保温などの機能を開発しています。

製品の開発と販売ルートの後で、マーケティングの方面の動作は同様に不可欠です。

リオ五輪の期間中、ボランティアや技術、医療、競技会のサービスに361度の公式サポーターとして衣装を提供し、至るところで「歩く361度」が見られました。

この動きはブランドの南米市場への進出を助け、ブラジルの店舗数は2015年末より100%以上増加し、2016年末には1017店に達した。

このほか、広州アジア大会、卓球超リーグ、シンセン大运会、仁川アジア大会のパートナーとなりました。

外部からの評価は、高密度で大規模なレースのブランド活動に参加して、本土第一階段の李寧と肩を並べることができます。

361度はリオオリンピックの公式アパレルサプライヤーです。

一連の国際化の配置は周到であるが、361度でも苦境に直面している。

ブランドは海外のデザイナーチームで地域の消費需要の違いを克服するのを助けますが、製品が認められてもまだ時間が必要です。

同时に、现在361度の海外ライン制品は素材の开発に重点を置いており、明るい科学技术の成果が不足しています。

注目すべきは、スポーツ業界の波のおかげで、361度は昨年通年の売上高は12.6%伸び、50.23億元に達したが、親会社の純利益は22.2%下落し、多くの投資家に心配をかけている。

明らかに、「内患」の解決は同様に361度で海外展開を加速させる中で注意すべき問題である。

実際、361度だけではなく、国内のスポーツ用品大手は海外市場の業務に力を入れています。国際化意識は業界で広く認められています。

その中で、ピッカーの海外事業の市場シェアが最も大きく、2016年上半期には海外市場の収入が全体の売上高の22.8%を占めています。ブランドはアメリカで10名余りのNBAスターを持つ「ピッカーチーム」を設立し、スペインバスケットボールのワールドカップを支援しました。このバスケットボールの策略はブランドの輸出に成功しました。

また、本土大手ブランドのアン踏は、イタリアブランドのフィッシャーやアウトドアブランドのスペクトラムなどを買収することで、国際化を加速させている。

NBAのタカの球技界のスターのハワードはグラムの代弁者です。

多くのスポーツに直面する

海外市場への賭けは、国内のスポーツ用品市場が飽和状態に近くなっていることが大きな理由の一つだという声があります。

これに対して、361度の方面は、スポーツ産業は政策の支持を受けて、運動の消費の需要は明らかで、国内市場の発展を心配することはありませんと思っています。

将来的には短期的に、361度の国際化戦略は引き続きブランドの中東や東南アジアなどの新興市場での発展を推進します。

短期目標は、今後5年間の海外事業の売上高が総収入の10%を占めることです。

昨年の361度の海外事業の売上高は同80.54%上昇したが、総売上高の1.6%にとどまった。

重要な道スポーツコンサルティング会社の創始者の張慶さんは、ルートの国際化とブランドの国際化の難しさは非常に大きいと指摘しました。

明らかに、361度の国際化の過程はまだ探求の段階にあります。

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