新しく設立された二年のsamyamaはヨガの「双料」のチャンピオンをどう獲得しましたか？

一ヶ月連続で北京、上海で3つの店をオープンしました。ヨガで有名な国際です。運動服ブランドLululemen中国市場をよく発展させることにしました。巨頭に直面して、新しく2年の本土を創立します。ブランドSamymaさんは今年のダブル11、ダブル12でLululemenを下してヨガクラスの「ダブル」優勝を獲得しました。

中国のヨガ市場のブランドは大体2種類に分けられています。ヨガ製品の細分化ブランドを重視しています。もう一つはナイキ、李寧のような有名なスポーツブランドで、下着ブランドでもあります。ヨガ製品はその製品ラインの極小部分だけを占めています。このように比較的に小さくてばらばらな市場ブランドの集中度は低くて、消費者はまだトレンド性の集団意識を形成していないので、ブランドが目立つ機会になります。

10年のヨガの練習の経歴もSamyamの創始者の陳紅軍に国内のヨガの市場の潜在力を見させました：“ヨガ館で、専門のヨガを着てヨガを練習する学生は実は30%になりません。”2014年、彼はブランドSammaを剥いて重点的に育成し、オンラインルートでさらにブランドを孵化することを選択しました。2015年、Samymaオンラインの初年度は2000万元の売上を獲得しました。この成績は2016年にまた倍増されました。

Samymaブランドの創始者：陳紅軍

「垂直タイプの製品は、達人や指導者のアドバイスが重要です」Samymaのプロモーションでは、陳紅軍は内部の専門家を大量に招いて体験を試み、専門のヨガ活動を賛助し、業界の知名度を高めるとともに、流通システムをオンラインに運び、猫の普及に協力して、オンラインラインの下でインタラクションを形成します。

流通と小売の「矛盾体」

タオバオのような流通システムは、Sammaの急速な展開の重要な理由ですが、このアプローチは、元の卸売方法でヨガ服を販売している陳紅軍の創業経験に続いています。

2009年、陳紅軍はすでにヨガの運動装備業界で活路を求めています。彼は全国の数百軒のヨガ館と協力関係を結びました。ヨガの先生を通じてヨガの服を買いました。ヨガの先生はその中からリフトアップされた方法でヨガの服の販売を行います。

普通の服と違って、ヨガウェアは身につける必要があります。お尻を持ち上げて足を収める効果を達成するために、消費者がヨガ活動をする時の伸びを保障しなければなりません。「このような口コミによって製品を普及させる方式は、中には成功と失敗があります。製品の品質です」。建築設計を学んで生まれた陳紅軍は製品の風格に対してコントロールして一定の優位を持っていますが、ヨガ服の製品の生産の難しさについては彼は多少の見込み不足があり、前期製品の市場フィードバックの効果は理想的ではありません。

この時はまず止まって、自分のショートボードを克服することを選びます。陳紅軍はチームを連れてヨガ服のバージョン、生地の上で2年間考えました。「品質が似ている時に、ちょうど当事者総と話しています。製品のブランドをもっと鮮明に作るべきだと思います」。

再スタートした陳紅軍は2014年に汇美集団と共同出資して新会社を設立し、ブランドSammaを分離して独立運営しています。2015年、Samyamaは流通システムをオンラインに移動します。まず、賛辞の上で全員の店をオープンしました。ヨガ館の先生を誘って、商品のVIP取引先と商品を販売して、コミッションをもらいます。このうち、「ヨガのこと」という小さなお店は4日間で22万円の売り上げを記録し、コミッションは10万円に達しました。しかし、それに伴ってオンラインラインの下の利益もブランドを少し手遅れにさせます。

「流通は卸売に等しく、天猫は小売に属し、価格のバランスがよくないため、衝突が生じやすい」。陳紅軍はチームの開始経験が足りないため、ヨガの先生が販売する商品の価格が猫の活動期間の製品の価格より高いことがあると言いました。そのため、Samyamaは今年8月にラインオフしました。

お願いします。ヨガのコーチ。

ラインの下で流通システムの閉鎖は、元のヨガの先生との関係ネットワークをすべて廃棄したのと同じではありません。Samymaはやはり自分の競争点をヨガ館に置いた。

これらの人々はブランド消費者の潜在的な顧客になりうる。陳紅軍の分析によると、ブランドはヨガのコーチ、専門家の製品の輸出を通じて、ヨガの学生に信頼を生むのに役立ちます。Samyamaはヨガ教室の活動を賛助して、ヨガの先生の課程を設けることを助けることを含んで、ヨガの教育のビデオなどを開放します。

ヨガは普通の服より文化の认可度が必要です。例えば、Lululemenはお客様に无料のヨガコースを提供して、友达クラブを组织して、消费者とブランドの间にパートナー感を创立させます。

陳紅軍によると、Lululemenのようなヨガ精神の構築とコミュニティ化モデルの経営に依存して、小衆の垂直類目の中では確かに重要です。

世界服靴ネットによると、Sammaの後期販売システムはまだ再開されていますが、ラインの下で商品を買いだめしないというモードをとっています。Samymaはバックグラウンドシステムと協力しているヨガ館会員システムを通じて、会員の携帯番号を識別情報として結びつけられた会員がスカイキャットフラッグシップショップで消費者を行った後、ブランドは製品の差し引き点をヨガ館に返して、オンラインラインの下で価格の衝突問題を緩和します。

もちろん、前述のコミュニティ運営はすべて製品ベースです。Lululemenの強い勢いに直面して中国に進出して、多くの本土のヨガブランドが落ち着いている理由は、ターゲットの消費者層が違っているからです。「samymaの戦略は、親の価格で消費者の購買のハードルを下げ、消費市場を育成することです」。陳紅軍はLululemenでヨーガ長ズボンの価格は750元から1000元までで、Samyamでの商品の単価は200元から300元までです。

しかし、ヨガの服飾生地の複雑さのため、Lululemenというブランドのために生産を提供する大工場の製品はもっと安定していますが、それらの注文量は普通の中小工場よりもっと深いです。Samymaは季節性が特にはっきりしていない常青の注文書を集中して、1～2つの工場で生産することを選んでいますが、注文量が小さい単子は多くの費用を投入することしかできません。このような考えに従って、Sammaは次第にLulemen、Nikeなどの大手メーカーと協力しました。

ヨガをしないで、ヨガウェアを着ます。

25歳の娘、林好さんはヨガにあまり熱中していません。彼女にとって、ヨガウェアは運動装備ではなく、日常服です。「ヨガパンツはとても洗いやすいので、熱い必要はなく、ゆったりとした着心地です。ジーンズより安いし、たくさん役に立ちます。ヨガのズボンは多くの男性にとって、ランニングの装備として汗を吸い取ることができます。ズボンの口にはゴムひもがあります。

運動運動運動の中で着ることができますし、日常のコーディネートのトレンドアイテムにもなります。この時はスポーツレジャーの勢いを捉えて、商品をヨガの人達に限定しないで、応用シーンがもっと豊富な製品を作って、細分品類の天井の低さを克服することができます。

「ヨガとはレギンスのことです。普通のレギンスよりも快適です」というように、レルルメールの代わりにタイツを使ったヨガパンツが、アメリカのスポーツカジュアルのファッションブームを巻き起こし、Sammaは将来的にスポーツファッション化に向けて製品ラインを広げる計画です。

「チームはいくつかの新しい商品を開発しています。製品をより多くの場所で使えるようにしています。例えば、出勤、運動などはすべて着ていてもいいです。ヨガの文化を生活に溶け込み、女性のレジャー服市場をこじらせたいです」。陳紅軍はさまざまなシーン、人の群れに対して、Samymaは次々と新製品を出しています。

現在のブランドの40人近くのチームの中で、70%の人はすべて製品と設計の方面に投入して、これによってブランドが毎年300の新型を出すことを保証して、平均的に毎月20ぐらいの新型のオンラインがあります。このような製品ラインの開拓及び新たな保障もブランドの回復率が30%以上を維持できる重要な原因です。

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