ブランド服の2つの電子商取引への道

現在インターネットブランドは主に2つの方向に分かれている：1.南極電子商取引、韓都衣舎を代表とするサプライチェーンサービス業者、2.インマンに代表されるオンライン・オフライン融合発展。

電子商取引の黄金時代はすでに終わり、ネット小売額は4兆元を突破したが、成長率が徐々に階段を下りる大きな背景の下で、電子商取引生態圏の構造的変化時代が到来した。ネット小売のサプライチェーンサービス及び新モデル、新技術を利用した虚実融合発展の実現は電子商取引発展の新たな機会となった。

アリ電子商取引システム内の徐々に成長するブランドを例に、現在は主に2つの方向に分化している：第1種の南極電子商取引、韓都衣舎などを代表とするサプライチェーンサービスプロバイダは、一定の影響力を持つブランドの基礎の上で、豊富な電子商取引の運営経験、ビッグデータ、園区などのツールを借りて、電子商取引のサプライチェーンサービス価値を深く掘り下げ、ブランド/品目/IP+ツール+チャネル+コンテンツなどの4次元で全面的に展開する、第2種のインマンなどに代表されるブランドは、オンラインでスタートし、モデルと技術革新を通じて、ユーザー体験とサプライチェーン効率の向上を並行して、オンラインとオフラインの融合に向かっている。

この2つのモデルは、将来の電子商取引の発展の主流業態を表すことができるかもしれない。ブランド別に具体的に分析する：

　　南極電子商取引

内生の成長は安定しており、資本運営能力は持続的に向上しており、「ブランド/品目/IP+ツール+チャネル+コンテンツ」はマトリックス生態圏を構築している。

電子商取引の流量配当が消え、中小企業、中小売り手はワンストップサービスが不足し、経済が下押しし、消費者が高価格比の標準品を好むなどの3つの時代背景の下で、南極電子商取引は2012年から電子商取引生態圏サービスを全面的に転換し、2012-2015年間GMV複合成長率は100%以上に達し、南極電子商取引システム内のサプライヤーとディーラー数をめぐって4年間でそれぞれ5倍以上増加した。

2016年上半期、南極電子商取引は先端ブランド品類、ツール型サービス、ルートの面から重大な突破があり、ブランドのカティ楽ワニを相次いで買収し、PONYを代表とする韓国MUNMUInc.ブランド上で「南極人」ブランドの成功経験をコピーし、ブランドサービス経営の「1」から「N」への飛躍を実現するための協力協定を締結し、同時に、会社はツール型サービスシステムの建設、品質管理ツール、園区サービス、ビッグデータマーケティングサービスなどを積極的に推進している。とMUNMU Incは協力して、ポニーと契約して、ネット人気の新しいルートが突破されて、会社が化粧品、芸能事務所、ファッションアパレルと用品などの分野に進出するのに有利である。

　　韓都衣舎

サプライチェーンサービスに焦点を当て、インターネットブランド生態圏を構築する。

韓都衣舎契約代弁者：韓国スター朴信恵

韓都電子商取引はオンラインで始まり、婦人服の販売は電子商取引の販売の中で1位を占め、現在子供服の分野を開拓している。他の競争相手：インマン、裂帛などと異なり、会社の現在の主な販売モデルは純オンラインであり、軽資産化運営を通じて、電子商取引の実体化運営リスクを低減する。

会社経過単ブランド（1.0時代）、多ブランド（2.0）、インターネットブランド孵化（3.0）の3段階で、すでに複数の有名ブランドを設立し、多品種、ワンストップ消費の雛形が現れた。同社はインターネットブランドの生態圏を積極的に配置し、先端高成長を享受すると同時に、産業チェーンの配置を積極的にプラスし、中・後端サプライチェーンの価値を深く掘り下げ、韓都は4.0発展段階に入った。

南極の電子商取引の発展経路と類似して、韓都は現在、電子商取引園区の智匯藍海を設立し、目下は企業誘致の段階にあり、先端ブランドの育成の面で、韓都はすでに自身の絶対的な優位性を検証し、未来は中・後端サプライチェーンサービスに切り込んでいる。

　裂帛

デザインを王とし、差別化+O 2 O戦略は「ブランドを洗う」ボトルネックを突破した。

有名なインターネット婦人服ブランドの裂帛は、設立10年来淘宝とともに成長し、現在では年平均6億元の売上高を上げ、インターネット婦人服業界をリードする「淘ブランド」の一つに発展している。オリジナルデザイナーブランドとして、デザインはその核心競争力であり、初期には小衆民族風の独特なデザインを通じて局面を開き、その後、サブブランドの買収、発展などの方法を通じて差別化戦略を実行し、ブランドの地位をさらに高め、市場シェアを拡大し、オンライン販売量は引き続きリードしている。

現在、伝統的なブランドのオンライン転換圧力に直面して、裂帛は多ブランド、多品種、多ルートの配置、オフライン市場の開拓を通じて突破口を探して、同時に積極的に電子商取引孵化園を建設して、新ブランドの孵化を推進するために長足の動力を提供している。

　　インマン

柔軟性のあるサプライチェーン+O 2 O」の運営モデルで、ミッドティア・バックエンドのサプライチェーン・サービスを提供する。

前期にインマンの「マーケティング+製品の高性価格比」が市場を獲得し、インマンは高く打ち、優れたマーケティング戦略に依存して、販売量の急速な増加を実現し、同時に高性価格比製品に依存してユーザーの粘性を強化し、徐々にインターネットアパレルブランドのユニコーンの1つになった。中・後期は柔軟なサプライチェーンを徐々に抱擁し、虚実結合の傾向に順応し、ユーザー体験とブランドイメージを強化する。

インマンは現在、安定した工場を持ち、プロセス全体にわたって良好な自主権と迅速な反応能力を持っている。インマンは「千城万店」を実施し、オフラインに力を入れ、全ルートのO2O，「電子商取引+マイクロ商取引+電子商取引」モデルを用いて、ユーザーの体験とトラフィックの向上を図る。フロントエンドO 2 Oモデル、ユーザー体験を絶えず強化し、バックエンドのフレキシブルサプライチェーンは製品の更新速度と品質を保証し、インマン全体が最適化された産業チェーン閉ループを形成し、オンラインとオフラインの融合にフレキシブルサプライチェーンサービスを重ね、高い成長を期待している。

　　ラクダ電子商取引

モバイル電子商取引を配置し、靴電子商取引の王を差別化する。

ラクダ天猫旗艦店のトップページに表示された販売状況

国内消費の高度化とB 2 C垂直電子商取引の発展の大きな趨勢を受けて、インターネット靴ブランドラクダ頭急速に発展し、5年連続で双11靴ブランドの優勝を果たした。ラクダは率先してモバイル電子商取引の分野を配置し、称賛と戦略的協力関係を達成し、マイクロ電子商取引の分野に進出し、「萌え店」に入居してモバイル端末の販売量を絶えず向上させ、同業者に比べて先発優位を持っている、同時に、同社はオンラインとオフラインの差異化経営戦略を積極的に実現し、製品エリアを運用して「爆金」を発生させ、市場の空白を補って販売量を高める。

ラクダの多品種配置、ブランド統合と品種拡張を用いて利益を厚くし、規模効果を放出し、消費のカバー範囲を拡大する。ラクダは販売ルートとサプライチェーンの効率向上を模索しており、「省クラスの総世代+単店加盟」の2トラック制ルートモデルを試みており、3800複数の店舗がデュアルレール制の基盤を提供し、将来の成長の見通しが広い。

　　10月ママ

製品の位置づけ+チャネル+マーケティング」は会社の急速な成長を後押しし、新品種は母子サービス生態圏を開拓している。

10月ママイメージキャラクター：Sちゃん

10月のママは妊婦服を主に扱い、「個性的な辛いママ」のラベルを頼りに、ファッションデザインで注目を集め、初期の国内妊婦服の空白分野に対して市場を開拓し、現在は業界のリーダーに成長している。

製品面ではミドル・ハイエンドの人々を位置づけ、「品質+デザイン」の理念を通じて、出産適齢女性の消費心理をつかみ、ドレナージを実現する。チャネル面では、他のアパレルブランドのオンライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフライン・オフラインマーケティング面では、初期にスター効果を通じて急速に市場を開き、一躍市場シェア1位のブランドとなり、その後テレビ、公益広告、コンテンツマーケティングなどを通じてブランドイメージを深め、市場シェアを拡大してきた。

初期ブランド知名度はすでに確立されており、同社は妊婦用化粧品のような周辺製品を積極的に展開しており、将来的には自身のコア顧客の流量入口の優位性をさらに利用してブランド製品を拡張し、母子生態サービスプラットフォームを構築する。