足掻く靴屋：道はどこだ？

近日中に、玖熙靴業財務清算に入っており、2年前にシモカに22億ドルで買収されて以来、現在の玖熙氏は約17億ドルの債務を抱えている。

玖熙グループはレディースカジュアルとドレス靴とは、25ドルの靴から150ドルの靴まで、「高級」、「中高級」、「中級」をカバーする3つの価格帯の女性靴を提供します。玖熙は卸売と小売部門で大成功し、玖熙の自営小売店を除いて、全米の百貨店、専門店、独立店で靴を販売している。

このブランドは消費者におしゃれで買える靴を提供することに力を入れており、創立以来ずっとファッションとアクティブなスタイルの組み合わせである。ファッションシューズからケース、サングラス、足袋、コート、ジュエリー、ベルトなど。拡大したアパレルブランドの地滑りや電子商取引の台頭が、玖熙氏が財政災害に直面している一部の原因となっている。

玖熙一家だけが挑戦に直面しているわけではない。消費者が服や靴から消費予算を移しているからだ。米国人は今、より多くのお金を家、科学技術、体験に費やし、実店舗に使うことは少ない。

スタンダードグローバル格付け（S＆P Global Ratings）のアナリスト、曲蘇雲（Suyun）氏Qu）は記者に、「いくつかの重要なブランドのマーケティングミスや品質などの問題で、玖熙の米国靴業界とアクセサリー市場でのリードが腐食している」と伝えた。彼女は、債務と脆弱な経営は「今年中に玖熙氏に資産再編や取引を迫る可能性がある」と付け加えた。

玖熙の創始者の一人ヴィンセント・カミュトー

婦人靴帝国の台頭

玖熙は1978年に創立され、その名前は創立当時の住所であるニューヨーク・マンハッタンの9西57番街に由来している。1983年、玖熙は米コネチカット州スタンフォードに初の専門小売店をオープンした。1986年、玖熙は初の全国広告を発表した。玖熙の初の国際拡張は1994年に香港に出店したことで、以来57カ国に800以上のグローバル支店を持つブランドになりつつある。

1977年5月、ジェローム・フィッシャー（Jerome Fisher）とヴィンセント・カムト（VincentCamuto）はフィッシャー・カムトという婦人靴問屋を設立した。これが玖熙の前身である。日本の財政、イタリアの設計、ブラジルの製造設備と人的資源を運用し、生産費は比較的安価である。特にブラジルは原材料が十分で、労働力がより安価で、資本消費を最小化している。

ブラジル工場の設備が日々精巧になり、協力が成熟していくにつれて、玖熙は急速に成長し、初年度の販売台数は900万ドルに達し、その後10年間で3億ドルに成長した。デザインと市場運営は米国をベースにしており、製造は海外に置いているが、他の米国靴メーカーと同様の生産計画を維持しようとしている。また、フィッシャーとカミュトーは、急速に変化するファッショントレンドに合わせて会社のデザインを調整することを判断するのが得意だ。

1989年から1992年にかけて、フィッシャーとカミーユの会社は驚くべき成長を迎えた。同社の年間販売台数は3億387万ドルから4億646万ドルに上昇し、純収入は60%以上増加し、1430万ドルから3820万ドルに増加した。当時のビジネス環境（米国の第10次経済危機）を考慮すると、これらの成長は特に注目されている。

「当初は低価格を維持しながら、良い婦人靴のデザインを提供したいと思っていました。その後、私たちは人気のあるブランドになり、小売店を開き、初級消費者がいました」。カミュトー氏は、「私たちはブランドをより高いレベルの消費者を引き付けるために再配置した」と回想している。

光り輝く時代：靴小売の新しい概念

1980年代末、フィッシャーとカミュトーの会社は婦人靴事業の卸売と小売市場に参入した。1991年12月31日、フィッシャー・カミュトリー社、フィッシャー・カミュトリー小売社、エスプレッソニオン社が合併して新会社を設立し、玖熙グループと改称した。1993年2月、玖熙は上場企業となり、ニューヨーク証券取引所で普通株を売却した。

この時、玖熙氏は236の小売店と卸売店を経営しており、同時に2000以上の百貨店、専門店、独立店の消費者にブランドやプライベートブランドの靴を設計し、普及させている。玖熙グループの5つのブランドの中で、玖熙は最も成功しており、1989年に再定義と位置づけを行い、50 ~ 65ドルの価格帯で競争している。価格がより中級のブランド「プリントクロス」（Calico）は最も伝統的なスタイルの靴を代表しており、一般的に40～50ドルで販売されている。もう1つのブランドWestiesは、40ドル以下の市場で競合する独立した店舗だけで販売されています。一方、同社のデザイナーブランドエンツォ・アンジョリーニ（EnzoAngiolini）は、65～80ドルの価格のブーツで構成されています。5つ目のブランドである「9」は、主に若い顧客を誘致し、50ドル以下の初級靴製品ラインを特徴とし、同じく「9」と名付けられた新しい小売コンセプトストアを通じて販売されている。

玖熙の成功はブラジル製造設備の運用に大きく依存している。これらの工場は最初は毎日玖熙のために200足の靴を生産していたが、1993年には生産水準が指数的に増加し、1日13万足に達した。その間、ブラジルの靴業界は3万9000人の労働力を雇用した。玖熙能は設計を納品して8週間後に完成品の靴を受け取ることができ、会社に米国の靴業界の上位に位置するサプライヤーネットワークを持たせることができた。

健全な供給網が支えられ、玖熙氏はスニーカー以外のファッショントレンドを活用し、より重くて頑丈な靴に転向し、1994年前後に若い消費者に人気を集めた。その際、ナイキなど大手スニーカーメーカーの販売データは低下している。玖熙氏は利益の飛躍的な進歩を経て、その株価は最初の1株当たり17.5ドルから1993会計年度第4四半期の34ドルに急上昇した。

玖熙氏は米国の靴業界の小売大手になることに力を入れており、1993年にはこの市場のシェアは140億ドルに達した。このため、1994年に玖熙はエンツォ・アンジョリーニの20店舗を増やす計画だ。1997年までに、玖熙経営陣は小売からの販売台数の半分を希望していた。325の小売店と5500以上の婦人靴店を供給する卸売事業を持ち、玖熙氏は米国の小売市場と卸売市場の更なるシェアを獲得する見込みだ。

隠れた危機：ポスト90年代の起伏

1990年代中、米国の靴業界の見通しは暗かった。供給過剰の靴製品に加え、全米で急速に拡散している小売店では、一時は前売り量を2～3%に下げた。この局面を逆転させるために、1994年11月に玖熙は先端市街地に新しいブティックをオープンし始めた。また、多様化する製品ラインの努力の中で、玖熙氏は1995年1月にレディースアクセサリーメーカーであるLJSアクセサリー用品株式会社（LJSAccessory Collections,Ltd.)。

1995年3月、玖熙氏は最終的に6億ドルで米国靴（U.S.Shoe）を買収し、玖熙氏の規模を倍増させ、当時米国で3番目に大きい靴メーカーとなった。さらに重要なのは、アマルフィ（Amalfi）、エヴァン・ピケン（Evan-Picone）、バンドリノ（Bandolino）などの大ブランドの買収だ。特に貴重なのはシンプル精神（EasySpirit）シューズラインは、1994年に2億ドルの売り上げを上げた。1995年末までに百貨店から販売されたすべての婦人靴のうち、35%が玖熙出身だった。業界の予想に反して、玖熙の未来は明るいようだ。

1996年11月、会社はニューヨークに引っ越した。この年は会社が引き続き成長し、売上高は16億ドルに達し、前年同期比33%増、純収入は9500万ドルに達した。その成功を踏まえて、玖熙氏はお得な靴・履物メーカーのイメージをファッションブランドに変えたいという新たな宣伝戦略に着手した。1996年、玖熙とカルバン・クライン（CalvinKlein）がフランチャイズ契約に合意し、玖熙がCK（Calvin）20社を引き受けるKlein略称）靴屋の経営責任。この間、最近買収されたアクセサリー事業も予想をはるかに上回り、わずか2年で4500万ドルの売上高を記録した。

1997年5月、米証券取引委員会（SEC）は玖熙氏の財政事務を調査する意向を発表し、このような成長も止まった。12月になると、玖熙の株式はすでにその年のピークから45%下落し、1998年には500万個の生産単位を300万個に削減することを余儀なくされ、2つの工場と100の小売店が閉鎖され、1000個近くの職場が撤退した。さらに多くの問題があり、独立した玖熙店主の中には、会社と大百貨店が不公平な価格案を実行したと主張する会社に対する独占禁止訴訟が提起されている。

これらの困難な時期の中で、1999年3月にジョーンズアパレルグループは玖熙会社に十分な入札と8億8500万ドルの買収を提供すると発表した。6月、玖熙は全持ち株子会社となった。M&Aの結果、玖熙氏は3つの工場を閉鎖し、1900余人（従業員数の21%）の人員削減を余儀なくされた。2000年3月、ジョーンズは玖熙の店主たちと調停協議を検討し、この靴会社は再び平穏な状態に戻ったようだ。当時のアナリストは、この新会社の来年の売上高は41.8億ドルに達し、収益は20%増加すると予想していた。

　足掻く靴屋：道はどこだ？

2006年、玖熙はビビアン・ウェストウッド（ファッションデザイナーVivienneWestwood）、タクーン（ニューヨーク・ファッション・ブランドThakoon）、ソフィア・ココサラジ（ファッション・デザイナーSophiaKokosalakiとその同名ブランド）がコラボレーションした限定版「カプセルシリーズ」を発売。2009年、玖熙と新百倫（New Balance）がコラボレーションしたシューズシリーズが発売された。

2012年に玖熙は再ブランド化を行い、誰もが必要とする社会的セレブ靴になりたいと考えている。ジョーンズグループは玖熙をファッションシューズブランドに再構築し、ニューヨークの旗艦店を再開しようとしている。玖熙氏は自身のブランド名に「9」という新しいスローガンを含め、さまざまな形の「9西、私たちは靴を作る」を使った。(9W.We Do Shoe.)

新店舗がオープンしたトレンドテーマの壁は全面にデザイン感のある細いハイヒールの女性靴で、靴のセクシーな一面をアピールしている。店の後ろには「9クラブ」という部屋があり、ゴールドとピンクのスパンコール装飾が特徴的でブランドの「パーティー」シューズシリーズが陳列されている。

玖熙氏はまた、すべての1200の独立店を改装し、ブランドの新しいデジタルチャネル（例えばiPadを壁にかける）を際立たせ、新シーズンの「天橋驕子オールスター版」ファッションデザイン類のリアリティ番組を協賛した。ある住宅街の店では、騒粉のじゅうたんやセクシーなラテックスモデルまで使って、新しいレトロレトロな雰囲気を醸し出している。

実は、玖熙のこれらの新しい戦略は、カレン・エルソン（英国スーパーモデルKaren Elson）、ホットジュエリーデザイナーのパメラ・ロフ（PamelaLove)とのコラボレーションによりやって来ました。

2014年4月、シモカは玖熙以前の親会社であるジョーンズ・グループを買収するとともに、玖熙を約44億ドルで買収し、玖熙を玖熙、アニー・クライン（ニューヨークスタイル高級ファッションブランドAnneKleinは、婦人服、時計、その他の用品を提供し、シンプルスピリット（Easy Spirit、快適でスタイリッシュな靴を提供する）と玖熙（NW）ジュエリーグループを提供し、この有名ブランドのより多くの価値を搾取している。

2015年7月、玖熙のカナダ小売ディストリビューター、シャーソングループ（Sherson Group）がカナダでの破産保護を提出した。

玖熙氏はまだ出口を見つける時間があり、2億ドル以上の循環ローンがあり、2019年までに債務期限がない。B.Riley社のシニアアナリスト、ジェフリー・ヴァン・シンデレン（JeffreyVan Sinderen氏）によると、ジーンズのリバウンド流行などの新興トレンドも、ファッションに焦点を当てた小売業者たちを助けることができるという。

玖熙の創始者の一人であるヴィンセント・カミュトーは、「靴業は私にとって恋だ。靴やファッション、人々を愛している」と語ったことがある。