唯品はどうやってこのゲームを生放送しますか？昆凌秋冬ファッション発表会の生放送は人気があります。

最近、低调で企画された2ヶ月と1周间の唯品会オリジナルビデオ＋ガイド生放送がついに正式に着地したことが分かりました。

『唯品美々配』は唯品会が出す初の衣装で、毎週放送するオリジナルビデオ番組です。李静P先生と。第1回の番組は木曜日にオンラインでウォーミングアップして、金曜日に李静とP先生の生放送に合わせて、番組のために人気を集めます。

唯品会の関係者によると、『唯品美々コンビ』オリジナルビデオ番組の第1期は全6期で、毎週金曜日に唯品会の大規模オンラインに合わせて固定されている。毎号の番組の中には大体50-60種類があります。靴かばんアクセサリーとしては、業界初の映像で次級の商品が売られています。

　　唯品はどうやって生放送しますか？

これによりますと、唯品会は半年前からレイアウトの研究を始め、大中型の発表会やブランドの生放送を数多く試みました。616年の中で特売されたカーニバルの中で、唯品は「网红生放送十二時間生存挑戦」をテーマにして、北京世界貿易天階に全透視ガラス屋を設置して、スター芸能人、人気ネット紅生放送を招待して、注文量は記録六百万枚を超えました。

これまで唯品会は母子専門家に育児経験を生放送してもらい、賛臣ブランドの商品を生放送に合わせて販売していました。今日、唯品は8.26秋の新イベントに合わせて昆凌秋冬ファッション発表会を生放送します。オンライン観覧人数は38万人を超えます。

この一連の試みの中で、億邦動力網によると、唯品会の生放送は簡単で粗暴な案内販売とは違っているようです。

まず、一つの携帯電話からスタートして商品を紹介するのとは逆に、唯品会の生放送はもっと大きな場面に見えます。建てられた生放送場があります。専門のスター、モデル、または達人、専門の知識を共有したり、T台ショーを行ったりします。生放送の内容もテレビ番組の質感に似ています。

第二に、唯品会の生放送は更に生放送の人物の達人の属性を強調して、達人を通じて“逸品のユーザー”を発掘します。例えば、『唯品美々コンビ』はファッションの達人のP先生を招いて、自ら“伝授”して、さまざまなシーンでファッションを着こなし、個性的な着こなしを披露します。ユーザーに向けては、小P先生のファンとファッションコーディネートに直接訴求するユーザーがいますが、これらのユーザーは唯品会が位置づけている「逸品ユーザー」です。販売転化率と注文客単価の向上に役立ちます。

第三に、買い物と直接的に通じて、実現しながら見ながら買う。生放送のテーマの中で単品の組み合わせの特定のテーマのページは買って案内する以外、唯品会も出して見ながら買うショッピングの体験を紹介して、生放送の中で商品を推薦して、ユーザーはクリックして商品を買ってあるいはショッピングの車に参加することができて、買うとビデオの間で多くのページはシームレスに切り替えます。

これらの違った表現の背後には、精選品PGCコンテンツを集約した製品、ユーザーと流量、ファン効果と社会経済のビジネス潜在力を掘り起こし、唯品を「商品販売プラットフォーム」から優良品質の生活方式プラットフォームにアップグレードし、持続可能な発展を実現するためのビジネスの実現能力がある。

　　唯品会馮佳路副総裁によると、唯品会は正式に全面的に力を発揮するという。生放送続いて唯品はオリジナルビデオ番組を多数発表し、プロモーションと祝日を合わせて「イベント化」を行う。

　　PGCの電気商価値>UGC

生放送でUGCを追求する主流の傾向とは違って、唯品会は最初から生放送に対してPGCを位置づけています。

唯品会側は、「オリジナルビデオ＋通販生放送」の本質は、優れたコンテンツを創造することに基づいて、シーン化表現を通じて、製品、ユーザー、流量を有機的に集約して、持続可能な発展を遂げるビジネスの実現能力であると説明しています。

この過程で、唯品は伝統的な商品運営からコンテンツ運営に転換し、特定のシーンでの内容は製品のキャリアとなり、製品と深い浸透を形成し、機能からライフスタイル、感情的な訴求への製品のアップグレードを促進する。

同時に、コンテンツとユーザーの共鳴によって、自発的なユーザースティッキーと十分に安定した流量を形成し、最終的にはコンテンツによって消費者共通認識を確立し、商業的な変化を実現する。

UGCの内容の制御できないことに比べて、PGCはコンテンツ品質と商業との結合の上で明らかに制御できます。億邦動力網によると、『唯品美美配』は唯品会と東方風行合作によって作られ、双方は季節によってプログラム内容を企画し、唯品会側で商品と内部ショッピングの流れを担当しています。

唯品会の方面によると、この活動の最大の挑戦はクロス品類、クロスブランドの商品探しで、活動に参加するサプライヤーは一ヶ月半前に番組の商品在庫をロックします。唯品会は内部で単独の生放送チームを設立しました。専門のバイヤーが番組に合わせて商品を選びます。

PGCはコントロールできますが、コンテンツ生産から最終的な買い物まで連動した閉ループを形成するのに便利です。しかし劣勢は生産コストが高く、簡単に試すことができないほどです。スターの高い出演料はともかく、普通の生放送のプラットフォームのヘッドキャスターは往々にして百万千万円の値段をつけています。生放送のプラットフォームは角を掘るためにお金を惜しまないです。これに対して、唯品は東方の风行というような古参な内容の製作者と協力します。

2014年に唯品会は1.125億ドルで楽蜂網の75%の株を買収した後、また5580万ドルの対価で楽蜂網親会社東方风行集団の23%の株を買収したということです。東方は人気があって《非常に静かな距離》、《美しくて美しい人》などの欄を作って、スターの資源のコントロールと欄の製作の上ですべてとても優位があります。

また、馮佳璐さんによると、唯品は各分野の達人を契約します。例えば、日常生活の達人、美食の達人、メークの達人、スキンケアの達人など。「実は達人という概念は10年前からあったのですが、今は生放送で彼にこの舞台をあげました」と馮佳路さんは、スター中継はもっと多くの流量を持っています。

これによりますと、唯品会は9月末に「達人コミュニティ」を立ち上げ、「達人生放送」、「達人分享」、「達人ブランド」の生態圏を作る予定です。現在、唯品会は40名以上の達人を契約しています。

　　ビデオエレクトの時代が来た。

早くも8月に唯品会が2016年Q 2財報を発表する時、唯品会創始者の沈亜は直言して、唯品は生放送をします。主に新しい若いユーザーを引き付けます。沈佳璐さんは以前メディアの取材を受けても、唯品会第二四半期820万の新規顧客の45%は90後であると述べました。

生放送は最もファッション的な商品表現で、最も若い流行の人々を引きつけています。しかし、このグループは収入の制限を受けています。購入頻度も客単価も低いです。比較して、70後と80後のこれらの逸品のユーザー、明らかにオリジナルの優良品質のビデオの内容は更にこれらのユーザーの購買力を刺激することができます。これは唯品がオリジナルビデオ＋通販生放送というコンビネーションパンチを出す原因です。

しかし注目すべきは、eコマースの流量配当金が終了するにつれて、巨大な流量を持つ動画サイトがeコマースの目の中のボーナスプールとなることである。

これまで唯品会と愛奇芸はさまざまな協力を試みてきました。例えば、中国の新しい歌を見ていると、時間帯によってはマーケティングプッシュが浮かびます。唯品会APPをダウンロードします。比較して、タオバオとユニコーンはすでに会員のアカウント、商品の倉庫の全打通を実現して、ジャンプする必要がないでビデオのウェブサイトでショッピングの流れを完成することができます。

大手エレクトリックの強いトラフィックの渇望とビデオサイトの急なデモンストレーション能力は、ビデオエレクトリックが新たなビジネスチャンスになるように促しています。映客創始者の奉祐生さんは以前、取材に対し、ビデオエレクトビジネスは巨大な変化方向だと語っていました。

唯品会自身の発展にとって、持続可能な長期的な成長を実現し、流量を減らしてコストを獲得するには、購買流量から自造流量までを実現しなければならない。このようなジャンプの必要性に依存するよりも、オリジナルのビデオコンテンツを生産し、駅の閉ループ打開を実現し、より良い転化率を生み出すことができます。