紡績業界：ディーラーは助攻王をしっかりと行います。

鄧紹敏：ハイエンド

所在地：広東広州

代理ブランド：モービル日家紡

代理店として、鄧紹敏さんは製品の品質を重視しています。当初は代理店を選んだのです。

ブランドの品質重視の特徴が気に入ったからです。

日本の繊維は女性用、寝具、布地装飾の三つの主要な製品がありますが、彼女はタオルを作るだけでなく、何年もやっています。

長年タオルの販売に熱中していたため、鄧紹敏さんはこのほど

のコントロールが正確で、消費者はどのような花型が好きですか？製品の構造はどのように配合しますか？

聞くところによると、提携の初めに、日本の紡績は花型と製品構造の配合比の面では広州市場にあまり合わなかったです。

鄧紹敏氏は「ブランドはイメージの良さだけでなく、デザインにも魂が必要だ」と説明しました。

ウェル日家紡は前の年に国内市場に対してまだよく分かりませんでした。どの製品もリストから出してもいいです。

その後、私は自分の経験に基づいて、会社の関係者にアドバイスをしました。

継続的に改善した結果、今ではその製品は全体的なスタイルで大幅に向上しました。」

長年の協力を経て、鄧紹敏さんはもう広州で日本の家庭用紡績のために世界を切り開きました。

現在、彼女は広州に10店舗を展開しており、中高級顧客に直面する2つか3つの店舗を除いて、残りのいくつかの店舗はすべて一般消費者である。

日家紡の製品ラインが広いので、鄧紹敏さんは店舗の位置と位置によって、基本的な単品と同じ状況を維持して、また各店舗に差別化された製品を配置しました。このような組み合わせは地域の消費者の個性的な需要に適しています。

値下げセールという常態化した販売手段について、鄧紹敏さんは少ししようがないと表しました。

彼女は言います。

しかし、ハイエンドの店舗では、私の態度は永遠に値下げしません。ある商品がもう生産されない限り、適度な販促ができますが、8.5%の割引がありません。

消費市場の中で、収入が高くて、品位が良い消費者が比較的に日本のハイエンド製品を鑑賞しているからです。このような製品は一旦割引したら、ハイエンドイメージに影響して、つまらない感じを与えます。

滕冬雲：橋を作って資源を整合することを学びます。

所在地：アムール川ハルビン

代理ブランド：ローレハイエンドシリーズ

滕冬雲はロレル傘下の高級ブランドを代理しています。素綺、巴塞迪、Yolannaなどを含みます。

多くの人がハイエンド製品の価格が高くて、売れにくいと思っています。例えば、この4つのセットの価格は約7、8千元です。

滕冬雲は、良い製品であれば、売ることに困らないと言っています。ブランド、代理店、ルート商の間の協力は消費者に完璧なブランドイメージを見せることが重要です。

彼女は言った："エージェントは、ブランドと消費者の間の橋です。エージェントを作る上で最も重要なのは、ブランドが消費者に何を伝えたいのかを知っていて、消費者がブランドのどのような特性を最も重視しているかを知ることです。"

5月、滕冬雲はハイエンドの紡績ブランドの素綺の特性に対して、ハルビンハイエンド百貨の遠大なショッピングセンターと消費者の間で親密な交流がありました。

このブランドはイタリアの彫刻師が現場に来て、直接に手作りの彫刻技術を手本にして、イベントに参加するゲストを制作過程に参加させて、手作りの美しさと芸術価値を理解して、作品を記念に持っていきます。

今回の活動の目的として、滕冬雲さんは「素綺はイタリアから来て、前世紀の20年代に創始しました。

世界で唯一の彫刻博物館を設立しました。56000個以上の彫刻板を収蔵しています。12000種類以上の花があり、ヨーロッパの300年近くの流行要素を記録しています。

高い価格を消費者に受け入れたいなら、ブランド文化を理解させなければならない。ブランド文化は言葉ではなく、もっと感じなければならない。

実際、これは私一人の力ではできません。このような考えがあったら、積極的にロレアル本社とコミュニケーションして、助けを求めます。

聞くところによると、イベント現場では多くの消費者が一回に二、三セットのベッドを買うそうです。

どのように取引先の有効性を保証するかを尋ねると、滕冬雲は代理店の資源統合の能力を十分に試すと述べました。

「今回のイベントは、大きなショッピングセンターの会員資源を借りました。

実際には、このデパートの中心的なエリアは、家庭用紡績ブランドの活動には使われていません。ここで最もよく登場するのは贅沢品の姿です。

代理店はブランドとチャネルの間の橋でもあります。百貨店に伝えたいのです。このようなブランドは世界的に有名です。

そのため、大きなショッピングセンターは会員の資源を共有し、デパートの会員を誘って活動に参加します。

まさに三方共同の努力が今回の活動に寄与したと同時に、三方とも恩恵を受けました。

励恵新：多店舗差別化経営

所在区域：浙江余姚

代理ブランド：博洋家紡

1997年、励恵新の第一号の博洋家紡専門店は浙江余姚舜水南路に開業しました。つまり今の余姚一店です。

この店は上下二階に分かれています。面積は300平方メートル以上です。

聞くところによると、舜水南路は余姚の核心的な商店圏に属して、銀億四明広場に近くて、全体の余姚城区を放射することができます。

ちなみに、この地域は20代～60代の消費層が多く集まっており、購買力が強い。

新しい経営に励んで、店の商売はますます繁盛しています。彼女の店も一家から二軒に変わりました。

2012年には2店舗で年間1000万元の返済実績を上げ、「博洋千万姐」の称号を獲得した。

今、彼女はまた自分の経営版図を拡大して、舜水南路店を600平方メートルまで拡大しました。黄家埠の1000平方メートルの工場店はすでに完成しました。余姚は現地最大の紡績専門店になりました。

今では、地元のゴールデンエリアごとにオープンした専門店を加え、新店舗によって差別化された経営モデルが作られました。

このモデルは市場占有率とブランドの評判だけでなく、実質的に利益の高いところを占めています。

また、ご愛用の方にもセットがあります。

今、企業が普遍的に存在する募集難問題は彼女によく解消されました。

彼女が募集している従業員は全部余姚地区で生活しています。今のお店の多くは彼女と一緒に10年以上頑張っています。

私たちはとても仲が良くて、従業員たちは仕事を自分の事業として経営しています。

励恵新氏は、「社員の安定性を維持するために、新入社員を育成する費用をある程度省き、全体の運営コストをよくコントロールしました。」

“千万のお姉さん”の称号を持っていますが、新しいことを励まして依然として綿密に計算します。

彼女のコントロールの下で、余姚の各店はすべて予想の販売目標を達成して、博洋家紡の重点の地区の市場の1つになります。

彼女も優れた販売実績により、2016年のブロイラー発注会で「最高開拓賞」を受賞しました。

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個人化の需要を満たす

所在地：湖南長沙

代理ブランド：雨蘭家紡

家庭用紡績の商売をするクラスメートの商売がいいということを見て、潘玲もこの仕事をする考えを芽生えました。

ベッドの交換率は高くないと両親が認めていなかったが、頑固な彼女が認めたことは、誰が勧めても無駄だった。

特に、オンラインで雨蘭家紡の関連情報を検索した後、潘玲は家庭用紡績のビジネスをする決心を固めました。

彼女は言います。「私は特に雨蘭が伝える青と白の磁器の文化が好きです。このようなスタイルは伝統文化の味を醸し出していますが、百合にわたっています。湖南長沙にはこのような商品が市場にあると思います。」

事実は彼女の考えが正しいと証明している。

雨蘭の青と白の磁器の風格のショーウィンドウと製品は長沙の当地の多い家紡の店の中で独自の旗印を見せて、多くの顧客はこの点に店の中に引きつけられます。

これらの顧客を引き留めるために、潘玲は頭を働かせた。

すべてのお客様を尊重して彼女に第一位に置かれました。このような尊重はサービス態度だけではなく、他のサービスの細部にも現れています。

例えば、ブランドは毎年代理店に小さなプレゼントを用意しています。イベントがある時に、店に来る消費者は購入するかどうかに関わらず、潘玲は彼らにプレゼントします。

彼女は「生活水準が高くなりました。お客様にはこれぐらいの贈り物が必要ではないですが、このような小さな行為は彼らに心地よく感じられます。」

お客様が購入する際の配慮に対して、潘玲も積極的に対処策を考えています。

ある時、ある顧客は青花磁器シリーズの製品と自分の家の全体のスタイルが合わないと心配していました。潘玲は店員を派遣して、お客さんと一緒に気に入った製品を家に持ってきて、満足すれば残します。

また、シーツやカバーのサイズ変更やサイズ変更、お客様の壊れたカバーのファスナーを無料で交換するなど、お客様の個性的なニーズを解決してくれます。

これらの親切なサービスは多くの消費者を感動させました。彼らも潘玲の「リピーター」になりました。

潘玲さんは「私たちはサービス業をしています。

このようにしてこそ、消費者のブランドに対する忠誠度が養われるのです。」

康定平：親心が購買欲を刺激する。

所在区域：山西呂梁

代理ブランド：百麗絹家紡

康定平代理の百麗糸はもう10年になりました。今は山西省の呂梁で、百麗糸家紡の製品はすでに消費者の品位と地位の象徴になりました。

「今、私達のこの地域の人はベッドのものを買う時、70%～80%の人はまずブライスを思い出します。あるお客さんは10年間ずっと私に付いてきました。」

彼は誇らしげに言った。

康定平は普段研鑽が好きで、どんなことでも自分なりの特色を出します。

彼は2006年から紡績専門店を始めました。現地にも他のブランドが進出していますが、あまり規範化されていません。

康定平は百麗糸ブランドの要求に従って店を装飾するだけではなくて、その上わざわざ美しいイメージと気質の店員を募集して、そして彼女達のために統一の制服を作って、整然としていて一様なイメージは現地の1景になります。

消費者の購買意欲をいかに刺激し続けるかについて、康定平は考えを止めなかった。

現在、多くのブランドが実施している「試し屋」サービスは数年前から採用されています。

今はこのサービス以外に、無料で洗濯したり、アイロンをかけたり、定期的にダニ除去をしたりしています。

康定平さんは「時間ごとに、私たちは自分からお客さんに電話して、これらのサービスが必要かどうかを尋ねます。

これらのインタラクションは消費者を私たちの忠実な「ファン」にさせました。

お客様の引越しを知った時、康定平も手伝いに行きました。そしてお客様の新居の内装スタイルによって、いくつかの家庭用紡績品の組み合わせを提案します。

彼にとって、お客さんは自分の親友です。彼らが助けを必要とする時、自分は絶対に辞退できません。

当初、一部の業者は彼のこのような細かい行き届いたサービス行為を理解していなかったが、康定平はそれによって変わったわけではない。

彼は自分で心を込めてやれば、消費者に感染すると信じています。

彼のこのやり方は積極的で効果的であり、当初の店舗から現在の50店舗以上に発展したことは最も有力な証明である。

現在の家庭用紡績品の同質化現象が非常に深刻な背景の下で、より多くのお客様を引き付けるには、新たな方式と現在の潜在的な目標消費者との信頼関係を確立する必要があります。

施偉：市場調査は「情報」を得た。

所在地：四川成都

代理ブランド：パリ春の家紡

施偉はパリの春の紡績を経営して4年が経ちました。この4年間、彼はパリの春の風雨と一緒に成長しました。

去年、シュ偉は会社と320万元の加盟契約を締結しました。そして、チームは500万元の小売目標を制定しました。

これらの数字はややもすれば千万級の市場に比べると微々たるものであるが、パリの春の紡績品は依然として彼に多くの支持を与えている。

施偉さんは経営初期に成都で大量の広告を出しました。広告宣伝によって販売量がだんだん増えてきました。

しかし、彼はこのようにするだけでは足りないと思っています。結局、市場競争が激しいので、消費者がどういう買い物をするかはよく分かりません。

そこで、彼は真剣にアンケートをして、店員を派遣して、人数の多いところに調査をしました。

このようにして、彼は現地の消費者の消費心理に対して一定の自信があって、商品を取り寄せて、陈列する時彼らの出した関連している提案によって変えて、活動に出会う時も価格性能比の高い製品を取り出して彼らに報いて、消費者に誠実な優待をあげます。

消費者の心を実現したので、これらの消費者も全力を尽くして親友の間で施偉の店のために広告をしています。

消費者心理を積極的に研究する以外に、シュ偉も店員の管理を緩めていません。

彼は店員に忍耐と根気を求めています。お客さんが入ってきて、その問い合わせに対して、丁寧に答えて、いくつかの製品の特性を紹介します。

例えば、シルクの製品にはどんな長所がありますか？また何か足りないところがありますか？店員は遠慮せずに顧客に説明して、バランスをとってから選択してください。

このような真心はお客様を感動させました。時間が経つにつれて、シュ偉の商売はもっとよくなり、多くのお客様と良い友達になりました。

今日の成果に対して、施偉は大変な思いをしています。

彼は言います：“私はずっと信じて、一心に堅持するのでさえすれば、きっと花が咲きます。

私は未来に自信を持っています。2年以内に3つの旗艦店をオープンする予定です。加盟チームは60社を突破して、団体販売は2000万元を突破しました。

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徐明：時代変化速対応

所在地：四川重慶

代理ブランド：馨而楽家紡

馨の家庭用紡績代理店を作る前に、徐明はもう5年間の家庭用紡績の販売経験があります。

「2011年の初めに、前に選んだブランドは若いお客さんの家庭ファッション、高品質の新しい需要に満足できないと気づきました。そこで、自分の経営戦略を迅速に調整しました。いろいろと考察して、『若くて、ファッション、暖かくて、ロマンチック』という要素を含む馨家紡を選定しました。

徐明は言った。

実践は彼の選択が正しいことを証明している。

徐明は馨と楽の加盟店を重慶人の流量が多い繁華街に開店しました。開業当日の店舗販売は16万元を突破しました。4ヶ月の間に200万元以上の販売実績を作りました。

徐明さんはこの数字は他の紡績ブランドを経営している年の売上高です。

“来た人”ですから、徐明は新しいブランドを経営する時にターゲットがあります。

会社で代理店の研修をする時、彼は自分に合う“栄養”だけを選んで、例えば昔の人が失敗した事件の中で教訓を吸収します。どうやって従業員と顧客のフィードバック情報から既存の優勢と不足を総括しますか？

彼はこれらの「栄養」をゆっくり消化吸収し、通常の店舗経営に移した。

数年の努力を経て、今彼はいくつかの店舗を整然と整理して、毎年の売上高はどんどん上昇しています。

彼の管理の下で、店の従業員は全員金メダルの販売水準に達しました。

彼らは「空気を読む」だけではなく、消費者の心理からどうやって手に入れたらいいのかがよく分かります。

最も重要なのは、店员が一人一人の来店者の名前と好みをデータベースに登录します。これらの消费者に适した商品が入荷するたびに、彼らは最初の时间にメールやQQの形式で情报を相手に送ります。

今では、みんなWeChatを使うことに慣れています。時代とシンクロすることに優れている徐明は早くから顧客のWeChatグループを作っています。

彼は直言して、1本のWeChatはお店の関連情報を図と文の同じ形でお客さんに伝達することができて、これは前のショートメッセージあるいはQQよりずっと直観的です。