オリジナル婦人服はビッグデータ「競馬」をどう利用するか？

四半期ごとに新しい300種類のオリジナルせっけい女装店舗、短時間で迅速に選出する方法製品を選択して、運用側とサプライチェーン側に反映しますか？花火パーマ天猫旗艦店は、ビジネス参謀が提供するデータを用いて、科学的な「競馬」メカニズムを構築した。2015年のダブル11後にこの仕組みが開始された後、2016年1-5月、店舗売上高は同期比100%以上増加した。

花火パーマ天猫旗艦店は四半期ごとに約300種類の新製品を販売しており、短期間でこの300種類の製品のパフォーマンスを評価し、運営側と供給側でタイムリーに調整しなければならない。

「優良中差」の選考基準は特に重要であり、これは感覚で判断することはできず、簡単に販売量で「相馬」することもできない。私たちはビジネス参謀が提供したデータを用いて、科学的な「競馬」メカニズムを構築し、データ指標を用いて多次元的に総合的に評価し、運営チームはさらに的確に各金に相対的に公平な機会を与え、調整後に次の「競馬」に参加する。このように最後に本当に走ることができる金は、きっと良質な金に違いない。

週1回、2-3回の結果で、ほぼ「優良中差」が確定します。

第1ラウンド：総合スコアリング

ビジネス参謀における商品分析機能は、完全な商品データを提供し、粒度は非常に細かく、訪問者、成約面の指標のほか、追加購入、コレクション、ページ滞在時間など、顧客の商品に対する好みを反映できる指標もある。

私たちは商品の「優良中差」を選ぶ際に、次のような問題に遭遇することがよくあります。

訪問者が多い商品は、転化率が低い、

転化率の高い商品は、出来高が少ない、

出来高の多い商品は、客単価が低い。

では、いったいどんな商品が良質なのでしょうか。総合評価分析法を用いて、複数の指標を用いて複数の商品を採点する必要があります。月の訪問者数指標のデータは数千万人であることが多いが、転化率指標はパーセンテージであるため、まず各指標データを標準化しなければならない。そうすれば、みんなは同じチャンネルで計算と比較を行うことができる。

標準点を計算した後、各指標の重みに基づいて加算して総合合計点を得る。ビジネス参謀の商品効果明細機能では、毎日ダウンロードする商品のすべての指標に従うことができます：

ダウンロード後、総合評価分析法を用いて、指標データに対して重み付け計算を標準化し、最終的な採点結果を得た。この結果は商品「競馬」の成績表である：

第二ラウンド：商品の流量と転化を調整する

第1期の成績表が出てきたら、商品の流量と転化の調整を通じて、商品により多くの公平な機会を与え、次の「競馬」で進歩するように努力する必要があります。異なるタイプの商品については、調整の戦略が異なります。

訪問者数が高く、総合的に高い商品に対して、訪問者数を徐々に向上させる、

訪問者数が高く、総合点数が低い商品については、訪問者数を徐々に低下させるとともに、より大きな特典/組み合わせ調整を考慮し、転化率を高める、

訪問者数が低く、総合的に高い商品に対して、訪問者数を徐々に向上させる、

訪問者数が低く、総合点数が低い商品については、より大きな特典を考慮し、転化率を高める、

ポリシーが有効に実行されていない場合は、空論です。実行が適切かどうかは、ビジネス参謀における特定のツールプレートの単品分析を用いて監視することができます：

商品訪問者数は次期の競馬で上昇傾向を示すかどうか、転化率、滞在時間などの指標が上昇傾向を示すかどうかは、傾向図を通じて非常にはっきりと見ることができ、実行されていなければ、最初の時間に改善することができる。

第3ラウンド：毎期の競馬結果比較

傾向を見るだけでなく、各競走馬の積算値を見て、今期と前期の比較が調整目標に達しているかどうかを確認しなければならない。累積値は、ビジネス参謀から毎日ダウンロードされる商品効果明細データの集約が必要です。

2-3期競馬が終わると、基本的に商品の「優良中差」を正確に判断することができ、次は商品戦略の調整、優秀な商品補充書、良好な金は維持し続け、中と差の金はできるだけ早く割引し、在庫を取り除くことができる。

「競馬」である以上、馬の長所短所は前の調整を通じて私たちはよく知っていなければならない。私たちはいくつかの訪問者が多い商品を発見することができて、何回かの調整を経て、総合的に分けるのはまだ低いです、この種類の商品は流れを引く能力が強いことを説明して、「席を呼ぶかどうか」のタイプの商品に属するかもしれなくて、商売参謀の中の単品分析を通じて、出所の行方機能の中でこの商品の訪問者が主にどこに行ったかを見ることができて、私たちは直ちにこの商品の関連製品を調整して、この商品をフローエントリとして、関連する商品の調整が良ければ、最終的には全体の成約もよくなるだろう。

淘宝網から発展したオリジナルデザイン婦人服ブランドとして、花火熱運営チームは製品を非常に重視しており、すべての運営戦略と動作は、製品を中心に運営されている。花火熱運営チームの内部では、「誰もがプロダクトマネージャー」であり、ビジネス参謀のデータを通じて各段階の調整と最適化を駆動し、本当にデータ化運営を極める。

私たちは2015年のダブル11後から製品「競馬メカニズム」を全面的にスタートさせ、半年間の最適化調整を通じて、2016年春夏の新製品の向上に積極的に働きかけました。皆さんの努力のもと、2016年1-5月の花火パーマ天猫旗艦店は2015年同期に比べ、売上高の伸び率が100%を超え、「競馬メカニズム」の功は欠かせない。