都市麗人全ブランドの全ルートを加速して走ります。

4月23日、都市麗人2016ファッション盛典は市バスケットボールセンターで開催され、林志玲、黄暁明、黄致列、黄麗玲、多くの国内外のモデルなどは数万人の観衆に視覚聴覚盛宴をもたらしました。

香港株市場に上陸して、「閉店ラッシュ」の下で毎日約3軒の店舗が新たに増加しました。店舗はすでに9000軒近くになりました。年間売上高は50億元に達し、純収入は5億4千万元で、27%の増加を作り出しました。

東莞に定住してから、鄭耀南は都市麗人という「下着の王国」を率いて開拓してきました。

今、都市の麗人はすでに国内のシェアの最大の下着のブランドで、成長のスピードも1騎で圧倒的にほこりに乗ります。

高成長は後を継いで力がないことができますか？ちょうど相反して、鄭耀南の目の中で、都市の麗人は最も良い発展の段階を迎えています。

彼の目標は今のシェアをさらに5倍以上にして、国際的なブランドと肩を並べる企業に発展させることです。

最速で最も鋭敏な小売業を構築する

都市麗人が市に逆らって拡張し、高速成長の原因は何ですか？かつて、代行者を通じて製造環節を振り切って軽装で出発し、高価格性能比製品で大衆消費者を征服するのは、都市麗人が自慢する秘訣です。

しかし、今年4月の万博では、鄭耀南氏はその成長ロジックを多くまとめました。

全品類配置、多ルート拡張、ブランド建設と小売能力、近代化物流購買体系など。

このすべての項目には、長い間の沈殿があります。

例えば、「商品は鉄で、現金は鋼で、在庫が売られなくて困っています」というが、都市麗人がルートを強くコントロールしていることや、在庫が低いことに業界は驚嘆しています。

在庫の回転期間は普通七、八十日だけです。

加盟店は倉庫さえ設けていません。商品の約7割は現物ですから。

店長が注文すれば、一週間以内に直接店舗に配送します。

どうやってできますか？都市麗人のオフィスでは、全国の約9000店舗の情報がリアルタイムで表示されています。時間単位で、店舗ごとの取引消費、さらに天気データも整理されています。

データは直接製造工場と物流システムに導入できます。天気によって、店の従業員の通勤時間を人間的に調整することもできます。

これは細部にすぎない。

「ITシステムの建設に8年間をかけて、毎年2000万～3000万元を投入しています。

今は誰もがインターネットの考えを話していますが、インターネットは電気商だけではなく、その本質は効率を高め、コストを下げることにあります。効率はコストよりも重要です。

鄭耀南は言った。

フロントエンドの販売とバックエンドの購買、物流の知能化こそ、都市麗人が素早く情報を把握して、ファーストファッションモデルを達成することができます。

全ブランドの全ルートで「走る」を加速します。

現在、都市麗人は中国の下着市場のシェアが一番大きい企業ですが、市のシェアは3.3%しかありません。

今後5年間が最高のチャンスだと思います。都市麗人が将来的に中国の下着市場の20%のシェアを占めることを望んでいます。

鄭耀南氏によると、消費者意識の啓蒙によって覚醒し、中国の下着市場の乱れた現象が改められ、ブランドの集中度が強まるという。

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まもなく訪れる「ブランド戦」に勝つために、都市麗人はルートを極めようとしています。

最初の商店街、歩行者天国の店から、ここ数年のコミュニティ、交通枢_、キャンパス周辺の店をオープンして、また最近になって第一線の都市に進出して、ショッピングモールモールを狙って、多店舗型も全ブランド戦略の誕生を促しました。

「中国は大きすぎて、地理、経済、年齢の違いによって、消費者が細かく分けられています。

これは都市麗人が堅持してきた大衆戦略であり、大衆は決して安く、低品質の代名詞ではなく、中国市場と最高価格比を強調している。

鄭耀南は言った。

現在、都市麗人は低、中、ハイエンドの三つの市場に自在時間など十数のブランドを配置しています。

鄭耀南氏によると、都市麗人は今年も新たなサブブランドを発表し、男性の下着、子供の下着、家庭服、保温下着などの種類も次々と新商品を発売している。

去年3月、都市の麗人は一挙にハイエンドの下着の欧迪芬を買い付けて、メディアに“初めの小さいアリに喩えられて、象を飲み込みました”。

三四線市場は私たちの主な戦場であり、第二線都市、

私達の未来の機会です。企業の知名度は忠誠度、名誉度に転化する必要があります。」

鄭耀南氏は、これが加速して走るもう一つの「分銅」になると述べました。

■会話起業家

鄭耀南：より多くの優秀な莞企と手を携えて共に進みたいです。

都市の麗人は東莞で生まれませんが、東莞で急速に成長しています。どのように都市麗人の東莞での発展過程を評価しますか？

鄭耀南：確かに、2009年に政府の「籠を開けて鳥を換えます」という呼びかけに応えて、東莞に引っ越しました。

私たちも小さな企業で、鳳崗鎮と東莞市から大きな支持を得て、ファンドの注目を集めて、企業を今のようにしました。

東莞に定住した後、都市麗人はやっと「生産販売」から「ブランドマーケティング」への転換を次第に完成しました。そして製造段階を剥離して外地工場を販売し、資源を東莞に移して、製品の設計、布地開発などの精密化研究と開発を行い、また全国に拡大し始めました。

私たちはここでいい機会といい政策に出会ってこそ、急速に発展することができます。

どの優秀企業にもこのような機会を楽しんでもらいたいですが、東莞ではさらに何かをすることができると思いますか？

鄭耀南：厳密な調査に基づいて、企業の実際の発展ニーズに適応して制定されたものであれば、企業の困難解決やボトルネック突破、開拓を図るための良い政策だと思います。

ここ数年来、東莞市委員会市政府はすでに多くのガイド企業がショートボードと減負の仕事を揃えています。

もう一つは企業家を組織して勉強したり、研修したり、交流したりします。都市麗人が香港株に早く上陸できるのは、莞商学院の授業啓発のおかげです。

つまり、私は「第13次5カ年」の間に、これらのサポートが着地し、深く入り込むことができると信じています。また、東莞の新しい指導グループが「親会社清政」の新しい政商関係を構築する努力を加えて、東莞企業が大きなチャンスを作ることが多いです。

都市麗人の今後の東莞での発展の見通しはどう思いますか？

郑耀南：東莞に根を下ろしてここ数年、都市の麗人はすでに深く東莞の烙印を打って、私自身はまた東莞の栄誉の市民のため評定されて、言うことができるのは正真正銘の莞企、莞人です。

私達は今香港の資本市場とドッキングしました。ブランドの協力も国際化に向かっています。将来は東南アジア、南アジアなどの市場に進出するかもしれません。

それだけではなく、担当企業として、都市麗人が東莞のアパレル業界、特に下着産業の発展を促進することができることを望んでいます。

例えば、リーダーシップを通じて、東莞の他の優秀な服装企業を抱

。

同じように、東莞はまだ伝統産業、細分分野でのステルス優勝がたくさんあります。彼らはまだ大きくないかもしれません。

また、いくつかのハイテク企業があります。これらは全部東莞の潜在力株です。

政府はこれらの伝統あるいは新興の高成長型企業に関心を持つことができて、私は心から称賛して、未来の東莞の経済発展の見通しに対して、私も期待に満ちています。