2016年の電気商取引業界にはどのような穴と機会がありますか？

越境、海淘、母子、中継転化、ネット紅経済学…

2015年から2016年まで、

業界は多くの新鮮な概念を出して、多くの新入場のプレーヤー、VCも持続的に支持して、外から見ていて、全体の業界はむしろ花団の錦の群落と見なします。

しかし、また1年の決算シーズンになりました。

株式の中の主要エレクトビジネス株は、京東、唯品会、美の優良品を集めて、集団表現がよくないです。

すでに発売された主流の自営B 2 Cたちは流量、ユーザー保存、サプライチェーンなどの面で様々な問題に直面し続けています。

アリババの業績は麗しいが、業界全体の景気を代表するGMVは、成長が著しく鈍化している。

2016年の電気商取引業界はいいですか？どんな穴がありますか？機会はどこにありますか？この問題を持って、ここ一ヶ月ぐらいで、中国企業の兄は北京、上海、杭州で多くの業界関係者に会いました。

二十年前にはエレクトビジネスは二派に分かれています。Ebayを代表とするプラットフォームモードと、Amazonを代表とする自営モードがあります。

中国では、この二つのモデルの代表は電気商の未亡人です。アリババVS京東です。

このほかにも、より垂直な服装、美粧品類には、唯品会、集美優品などの自社企業があります。

2015年から2016年まで、業績と株価から見れば、中国のB 2 C自営の生活はそんなに過ごしにくいです。――中国の電気商の競争はとても厳しいです。垂直業界の自営B 2 Cは本当に難しいです。

まず、かつての「妖株」の唯品会を見てください。2012年に発売された後、唯品会の市価は最低4億ドル未満で、その後、株価は一気に上昇しました。2015年4月10日まで、唯品会の株価は史上最高点にあり、市価は178.79億ドルで、2015年12月30日には唯品会の市価は88.35億ドルと、最高点の半分近く下落しました。

現在、唯品会の相場は60億ドル前後で推移しています。

过去1年の唯品会の市価腰斩りは、多くの文章で原因を分析しましたが、これらにすぎません。営収、アクティブユーザーの増加速度は大幅に下がり続けています。

主流の自営電商の中で、唯品会のユーザーは買い物が頻繁で、質がよくて、美が集まって、京東だけより低いです。

このような傾向は非常にはっきりしています。垂直B 2 Cは、たとえ1つの種類の中で重さが垂直で無敵であっても、そのショッピング頻度は永遠に総合プラットフォームより弱く、新しいユーザーの獲得コストは後者よりはるかに高いです。

2016年Q 1四半期の新聞を見て、唯品会の営業収入、利益はいずれも悪くない増加がありますが、財政報告が発表された後の5月19日に、唯品は引き続き12.19%下落します。

アナリストは「唯品は顧客支出の減少を発表する」と述べた。

第一四半期の取引先の支出は平均で337元で、同8%ぐらい減少しました。

唯品会はこれまで高客単価を維持できました。

手提げかばんと靴などの品目の中で、唯品はサプライチェーンの優勢があります。ユーザーの粘りと買い戻しはとてもいいです。

顧客単価が下がった原因は、唯品会国際電気商取引プラットフォームの乳児用品、美容化粧品、保健製品の売り上げ比が上昇したからです。

CEOの沈亜氏は、若い消費者が増えたと説明している。

実際には、唯品は営業収入と利益を持続的に増加させたいと考えています。新規ユーザーを獲得し、新商品の拡充が必要です。高客単価は維持しにくいです。

また、米国を見て、偽物の影を徹底的に排除するために、2014年第3四半期から業務調整を開始し、プラットフォーム業務を放棄して純自営に転じる。

2015年度において、米国の売上高は9割近く伸びましたが、純利益は7割近く減少しました。同じ規模の売上高で、プラットフォームの営業利益率は高く、自営業務の利益率は低いです。

また、アメリカに集まるユーザーの買い物頻度は唯品会よりも低く、京東よりも遥かに低く、新ユーザーの獲得コストも同じ高止まりしています。

最後に、自家電商のボス、総合型プラットフォームの京東を見てみます。5月10日、2016年Q 1財報が発表された後、京東は引き続き7%下落しました。

2014年の上場以来、2400億ドルの高値を記録した後、1900億ドルのアリババで安定しています。京東株の動きはかなり急で、市場価値は400億ドルから300億ドルの区間で大きく揺れています。

京東はこのところ暴落が続いていますが、金儲けがないと言われています。京東は上場以来の赤字が続いています。2015年は94億元の損失を出しました。2016年はQ 1は2.9億元の損失を残しています。

中堅企業の兄から見ると、京東株価の下落反応の市場心理は、あなたの損失を恐れず、あなたの成長が遅くなることを恐れています。

2015年に入ってから、京東GMVは同期比の伸び率が著しく低下しています。Q 1は99%、Q 2は82%、Q 3は71%、Q 4は69%で、2016年Q 1となり、この数字は55%です。

GMVの高速成長は容易ではないことは明らかです。自営業務GMVは更にこのようにして、第三者プラットフォームの業務成長は比較的容易ですが、プラットフォーム業務の比率が50%を超えると、京東打のユーザー体験のカード面はやや難しくなります。

高い成長をしたいし、ユーザー体験を維持したいという京東さんも悩みがあります。

しかし、ネット上の棚は無限で、物理倉庫の空間は永遠に有限で、更にすごい自営もすべての商売を完成することができなくて、京東の自営するSKU 200万はすでに極限に接近して、未来の京東の成長エンジンはきっと開放的なプラットフォームにあります。

もちろん、オープンプラットフォームと自営は完全に二種類の遊び方です。オープンプラットフォームをしっかりと作りたいなら、ヘビー級のブランドの店をオープンしたいです。これはアリとの競争にもつながります。

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電気商法の置き換えによる人口ボーナスは徐々に下がり、中国のネット通販は4億人を超え、成長が鈍化しているため、アリババのGMVの成長率も低下している。

中小ユーザーにとって、中国市場の競争環境は非常に悪いです。

ビッグマックのアリババがベッドに横になって、独立したB 2 C達は同じ種類の中で足場をしっかりと立ててから、持続的に成長して、きっと新しいユーザーを獲得して、新しい種類を拡充して買い物の頻度を高めて、客単価を増加します。

2014年から盛んになり、資本的に支持されている自家営越境電商と母子電商の二つの大ヒットの細分は、同じようにこの宿命から逃れられません。

国境を越えた電気商を自営するのと同じにまず垂直の電気商で、作ったのは“輸入商品”という種類で、この種類は現在命懸けの政策で、未来は更に暗くて言い表せません。

乳児については、リーダーシップはもう自分が電子商取引会社だと言いたくないです。

68元の紙おむつに頼って、お金を燃やして入り口とユーザーの蜜芽を獲得して、多くのラウンドの融資を獲得した後に急いで“電気商”のラベルを捨てて、新しいストーリを言って、それは悠遊堂に投資して、また米中と協力して、教育+遊び+医療をして、母子の全産業チェーンを配置します。

中国の電気商市場の馬太効果はアメリカをはるかに上回っています。

アメリカではアマゾンの市場シェアは30%で、トップ500のエレクトビジネスは市場シェアの80%を超えていません。垂直B 2 Cごとに安定した市場があります。

中国ではアリ一家が70%の市場シェアを占め、集まった流量の能力はかなり怖いです。唯品会、集美優品、質素、1号店、アマゾン中国などの垂直品目の大手会社は、合計のシェアは10%ぐらいで、残りの数万の電気商は5%の市場シェアも占められません。

唯一のアリと対抗できるのは、自社の物流とユーザー体験による京東です。15%のシェアを占めています。つまり総合的なショッピングプラットフォームはユーザーの保存と販売の面で優勢があります。

「アリとブランド商の野望」

人口ボーナス減退と市場の強力な馬太効果のせいで、垂直自営B 2 Cたちはこんなに苦しい生活をしていますが、この業界には楽しい人がいますか？

多くの人の目には、規格品の安さを誇っている京東が現れてから、宝を洗ってB 2 Cの業務を売り出した後、ブランド商達は直接にネットで商品を売り始めました。電気商の生活は苦しくて、彼らもよくないです。

しかし、中国企業の兄がいくつかのアパレル、化粧品のブランド商と話した後、驚いたことに、ここ一年で彼らは電気商のルートの上で意外にもとても良い成長がありました。例えば、ナイキ、ここ二年の電気商のルートの成長はすべて100%以上になりました。

「多くの大手メーカーはここ2年で統一管理ラインの下での在庫を始め、直接供給率はずっと伸びています。」

電気商代運営会社、宝尊電商CEOの仇文彬と中国企業兄の思い出、彼が2007年に取った最初の授権はフィリップスで、フィリップスの淘宝商城オンライン店舗を作ります。彼らは京東と競争するために、直接供給率100%という概念を作りました。自分が販売している商品はブランドの直接供給です。

フィリップスがオンライン店舗を作るのは、ラインを試すだけで、イメージを樹立し、ディーラーの乱入に打撃を与える。

大ブランドの在庫管理はかなり細かいです。その時、オンラインの量が小さすぎて、ブランド商はオンラインショップのためにサプライチェーンを改造することは全然ありません。それは大きな変化です。

ブランドメーカーは今オンラインのルートを無視できませんが、サプライチェーンを改造するのはまだかなり難しいです。

ある婦人服企業の電気商の責任者は、2015年の双十一に対して、2000万円以上の商品を販売しました。つまり、ユーザーがお支払いをした後、在庫が呼び出せないことが分かりました。最後に全部払い戻しました。

「消費者の注文に対応するSKUは倉庫の中に全部あります。しかし、実際の在庫は各地の店舗や倉庫に分散しています。天猫の倉庫を調整していません。天猫は実物がないと出荷できないということです。」

多くの人が知ることができないデータは、今日に至るまで、2015年4兆円の電気商の取引額の中で、ブランド商の直接供給する販売は10%以下を占めています。つまり、オンラインで大量の商品はディーラーと市場の売り手が販売しています。もちろん、ブランド商は直営＋加盟型で、ディーラーは大きな販売任務を担っています。

しかし、オンラインチャネルは直接消費者に触れることができます。多くのブランド商はサプライチェーンを改造して、自分でオンライン直営をしたいです。そのため、この市場は今後数年間持続的に成長していきます。

この市場に焦点を当てた会社の生活は悪くないと思います。

2014年には、中国ブランドの電気商の市場規模はすでに2600億元に達しました。その中で化粧品市場の比率は約10%を占めています。

現在、この市場で作ったのは比較的大きいのです。一番目の米株式上場会社の宝尊、杭州悠可があります。

一番有名なのは、パピーの天価広告を手にした麗人の化粧などです。

彼らはブランドのオンライン販売店に相当して、ブランドのためにオンラインの天猫旗艦店を運営しています。

宝尊を例にして、パートナーは100以上あります。フィリップス、ナイキ、マイクロソフト、松下、ファーウェイ携帯などがあります。

麗人の麗人の化粧のパートナーは60以上あります。メイリン、ミツベルダ、シュワコム、ランコムなどがあります。

麗人の麗人の化粧と宝尊の背後の投資先はすべてアリで、アリは自分がブランドの商と更にしっかりと信頼することができることを望みます。

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電気商代の運営はオンラインディーラーだけではなく、ブランドメーカーの改造を支援するサプライチェーンも含まれています。

「自分の大倉、ブランドの電気屋、エリアの倉、さらには店舗の在庫まで集約するとすごいです。

以前は百着の服を店に置いていましたが、消費者は百枚しか見られませんでした。今は違っています。店に百件があります。倉庫には一万件があります。消費者はネットショップで一万件を見られます。店でも一万件を見ることができます。販売の機会はもとの何倍にもなり、在庫回転が速くなります。

仇文彬によると、今、宝尊はブランド商に全ルートのサプライチェーンの管理をして、彼らの販売量を高めています。

アリCEOの逍遥子さんは最近随所で「小売全チャネル」という概念を話しています。サプライチェーンだけではなく、マーケティングとユーザー管理も含まれています。最近、ブランド商人たちもこの宿題をやっています。

私たちは優酷を買収して、無線検索を発展させました。私たちのUCのトップバーは、私たちのマイクロブログへの投資を含めて、私たちのブランドの販売プラットフォームを構築するだけではなく、もっと重要なのは、みんなのためにマーケティングマトリックスを提供することです。無線時代の消費者はどこにでもいます。

更に忠実なネットショッピングユーザーも24時間は電子商取引のネットショッピングのプラットフォームで商品を見たり、ゲームをしたり、チャットをしたりすることができません。このような過程で、ブランドが異なるタイプの消費者のキャリヤーで消費者に接触できるようにどうやってサポートすれば、プラットフォームを跨ぐデータが通りますか？

全チャネルの販売を実現するために非常に重要な前提は、全チャネルのユーザー管理を実現することであり、ユーザーがどこにいても、このユーザーを認識し、このユーザーを追跡して、このユーザーに接触し、このユーザーと対話することができます。これは今日見た大きな機会です。

アリさんはブランドとの密着を目指しています。京東さんもそうです。

アリさんはプラットフォームを作りたいだけです。伝統的な企業とブランドの商に対して、馬雲さんが好んで説明する概念は、会社ごとに自分の電気商部門があって、自分で各種のインターネットツールを使うことを覚えて、積極的に自分を改造します。

劉強東のサトウキビ理論は、企業は安心してブランドと設計製造をしっかりと行い、マーケティング、取引、倉庫、配送、アフターサービスを行うと考えています。

3 Cとみんなの電気の種類で、京東は仕入れとマーケティングを請け負って、確かにかなりすごいです。中企業の兄が知っているのは、多くの二、三線の3 Cメーカーで、自分の製品を上京させるために工夫を凝らしています。

小売の本質に戻りますと、3 Cと家電、SKUは限られています。ブランドは相対的に集中しています。規模効果があります。

標準品ではなく、例えば服飾靴の帽子、数億級のSKUで、多くのブランド商が直接百貨店に入る方式でします。

これまで京東は標準品を作るのが得意で、阿里は非標準品を作るのが得意で、業界の共通認識となっています。

しかし、面白いことに、インターネットを通じて消費者に直接触れようとするブランド者が増えています。

3 C業界でもトップクラスのアップルや三星などはここ2年で中国市場に進出した粟やoppo、キャリア業務から消費者業務に切り込んだファーウェイは、劉強東氏の言うように、マーケティングからアフターサービスまで京東に任せず、京東氏だけを拠点として、自分の公式商店街や天猫店、ライン下の様々なルートを直接消費者の手に握っています。

アリVS京東は、誰がブランド商たちの一番のお気に入りですか？猫と犬の大戦の次のシーズンは、誰が勝者ですか？

まず二つのゴシップを共有して、内容と関係があります。

アメリカの优品を集めて最近力を入れてお金を打ってコミュニティと生放送をして、陈欧とキノコの街の陈琪がふるいにかける时の决心です。

これまで、高顔値の80年代の陳欧が主導したマーケティング事件は、集美省のために多額の市場費用を払い、同業者に羨望させてきたが、2015年に陳欧は「自分のために塩を持つ」ということに満足しなくなり、より多くの人に塩を持ってもらいたいと願っています。彼は紅書とキノコ街に深く刺激されました。

聞いたところ完全に内容が王のリズムで、焦らないでください。第二の八卦を見てください。中国企業の兄が聞いた話は「ある成熟した母子社区で、流量を現金に変えて電気商をしたいです。2015年に多くの商品を抑えて、5000万元の損失を出しました。」

雌嬰電商は2015年に白刃戦に近い姿勢で、外部の激しい価格戦で、販売量を大きくし、上流の価格交渉権を強くし、在庫、配送、アフターサービスのチェーン効率が高い会社が勝ちとなり、実力がだめなスピードで淘汰されました。

中国企業の兄はもっと辛い八卦を聞いたのですが、紙おむつの価格が低すぎて、一部の母子電気メーカーの採売が入荷できないです。

「社長が考えているのは全部大事です。どうやって生きていくかということです。

外部の圧力が大きすぎて、起業家の社内が暴走しやすいです」

専門の電気商会社でさえこのような困難なのに、内容だけを専門にするコミュニティーを実現したいなら、そんなに簡単なものがありますか？

もちろん、2015年から現在に至るまで、SNS上で多くのファンとファンが集まるネット人気があり、創出された販売の奇跡も真実であり、今では淘宝C店の女装品類の中でトップ10の店舗の中網紅店が大半を占めている。

「ネット紅は微博流量と淘宝流量の差を見つけることができます。」

キノコ街の創始者、陳琪さんはこう言います。

ネットの赤い扉は顔の値で社交ネットの上で流量を引きつけて、ファンをロックして、もちろん遠く宝を洗って提供する各種の広告とマーケティングのツールによってより安くて、更に安定しています。

ファン自身が着たいデザインを選んで生産しても、伝統的な婦人服企業の盲人摸象式の選択生産より、効率が高く、在庫がもっと低いです。

中国企業の兄は、ネット紅経済学は電気商にとって、結局は流量源の問題だと思っています。

ネット人気の流量ボーナスについて、アリCEOの逍遥子さんは「流量はどこから来るのか？高いのか？今日は無線インターネット時代に消費者グループはそこにあります。全体の流れは買ったのではなく、コンテンツ、企画、起業によってもたらされたのです。」

彼の意味は簡単で、過去の流れの方式はもうアウトしました。今は次世代のツールで解決しなければなりません。

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これまでアリがやりたいと思っていたものは変わっていません。逍遥子が言っている「全ルート」はプラットフォームを提供することです。

“ネットが赤いです”の前で、アリ力は押したのはブランドを洗うので、全世界にすべて宝を洗うルートの威力を見させました。

どれも幾何級数で増え、伝統ブランドたちを驚かせた。

2010年、全世界のVCはすべて電気商を見て、淘宝の各類の中でランキングの上位100の店を洗って、すべてVCが話しています。

「VCは新しいルートで新しいブランドを生み出すことを期待していました。ブランドは淘宝から独立したIPOまで大きくすることができます。

5年が経ちました。今までに成功したブランドはまだありません。

宝を洗って与えるオンラインのルートの配当金はこれらのブランドを注ぎ込みましたが、「淘」を出さないと、彼らはずっと大きくないです。

君聯資本取締役社長文戟の言葉は偽りではない。

2015年から、七格、珂蘭ダイヤモンド、大朴、茵曼などの一連のオンラインブランドは、期せずして同じ再生可能なサプライチェーンを選択しました。彼らは伝統的な企業の株式や持ち株を受け入れたり、オフライン店舗の開設を求めたりして、ブランドのアップグレードを図っています。

ブランドを淘汰してアリルートの最初の流量配当金をきれいに食べて、「淘汰」したいです。さらにサプライチェーンをアップグレードする時、「ネット紅」はちょうどバトンをして、アリ系の新しい物語を続けます。

プラットフォームがどのように変化しても、小売の核心はやはり商品がいいです。サプライチェーンが強いです。

商品は良くて、運営は少し悪くて、会社は増大することができて、しかし少し遅いことができて、米国に集まって力を出して生放送をして、同じく少し速く成長したいのです。

しかし、サプライチェーンはだめです。ネットが赤いどころか、ネットマネー、ネットバンク、ネット皇帝…

全部無駄です。

内容がどんなに良くても、一番いいメディアです。いい電気屋まではまだ10000キロの距離があります。