実体小売は全ルートが順風満帆ではないようにしなければならない。

ここ数年来、実体の小売は電力商をして星の火で原を焼き尽くす勢いで急激に燃え始めて、統計によると、百強のチェーン企業の内で7割を超えてすでに電気商に進出して、だんだん多くなる企業は電気商に手を伸ばして、これによって全ルートの扉を叩き鳴らして、O 2 Oモデルチェンジ、全ルートなどはすべて時の業界の熱い語になって、しかし成功者はごくわずかです。

しかし、電気商は本当にそんなに簡単ですか？それとも確かに劉強東が言ったように、「災難」ですか？劉思軍は聯商網の記者に対して、「実体小売は電気商として、まず二つの概念を区別します。一つは大商、王府井のような小売ルートの商とブランドのメーカーの違いです。もう一つは自分で流量を作って販売することと他の電気商のプラットフォームで店を開店することの違いです。」

大きい商、王府井と各種のショッピングセンター、自身も違いがあります。ブランドのメーカーはオンラインで自分でイケアのような自産販売があります。劉思軍は「ショッピングセンターは現在、線の下の騰訊と美団のように見え、飲食娯楽が人気があります。大商、王府井と大潤発は京東、天猫、唯品会のように見えます。百貨店を中心にしています。」

この前、アジア布力企業家フォーラムに初めて出席した劉強東さんは発言の中で、「今日はちゃんと見てもいいです。すべての伝統的なブランドは、あなたの自営の電気商といえば、すべてがオンラインでものを売っているというわけではありません。もし電商部門を設立したら、あなたの販売は相当部分が電気商部門を通じて自分で販売されたら、絶対に災難です。」

その後、彼は「驚くべきことではない」と提案しました。エレクトビジネス部門従業員全員が裁定します。」

　　劉強東という議論は、サスペンスなしに「千の波」を引き起こし、それに伴う自然は「舌誅笔伐」であり、アリーCEOの張勇氏は3月1日（今日）の万字スピーチで、「すべての企業は電気商家ではなく、すべての企業が電気商をしなければならず、電気商家の定義をグレードアップしなければならない」と反撃しました。

しかし、天狗ネットのCEOは劉強東の言論に支持を表明し、劉思軍は「電気商取引部門の撤退は正しい。実体の小売チャネルで作ったのは伝統的な電気商ではない。野心的なウェブサイトを建設すれば、撤退できると思う」と語った。

このような現状に基づいて、オフラインの業者はインターネットサービスをしなければなりません。オンラインの顧客接続を確立することを含めて、消費者が必要とする迅速な支払い、迅速な貨物引換と配送をドアに提供しますが、必ず自分のものを作る必要がありますか？流量プラットフォーム企業の規模と実力によって決めます。しかし、ブランドのメーカーは、プラットフォームでの開店をサポートするチームがあります。サプライヤー（京東）としても、ディーラー（天猫）としても、独立したサポートチームが必要です。

「しかし、自分で蘇寧のような全国ネット販売プラットフォームを開設する必要はありません。自分で流量を運営しています。野心的なウェブサイトを建設すれば、リストラできると思います。」劉思軍は率直に言った。「オフラインの実体店には地域性があり、サイトには地域性がないが、マタイ効果があり、それぞれやる機会があまりない。だから、蘇寧、大商のような規模のものは、違ったモードで自分のプラットフォームを作ることができます。これは断固としています。小規模の実体小売は、大商天狗と蘇寧のようなプラットフォームを利用して全ルートを作ることができます。