ユニクロ、韓都衣舎から読み解く2016のヒットトレンド

新しい年2016年がやってきた、衣裳実体小売業既に新たな征途に就いた.年の瀬に近づき、2016年の業界発展に関する憶測は諸説あるが、ざっと見てみると、1つは閉店ブームが激化していること、2つはインターネットが実店舗に与える影響が深まっていること、2人っ子が子供服ブームを引き起こしていること、凹凸のある老木が新芽を出していること、国境を越えたブランドが勢いに乗っていることなどだ。伝統的な衣料品の実体小売は閉店の死活線上にあえぎ、「電子商取引」が「店商」を壊し、問題の矛先を単純に馬雲に向けた、無邪気でいらないと非難する声がある。

公式データによると、中国経済の第3四半期は前年同期比6.9%増だったが、上半期の伸び率は7%だった。UBS（UBS）の中国首席エコノミスト、汪涛氏は、来年の成長率は6.2%に減速し、2017年にはさらに5.8%に低下すると予想している。「自由と選択」の序文にある古典的な「私たちは敵に出会った。敵は私たち自身だ」を借りて、現在の実体小売業が直面しているボトルネックを形容するのに最適だ。経済の大環境は弱体化し、LV、グッチなどの世界の高級ブランドも耐えられなくなり、店舗数を縮小し、人民元の為替レートの下落幅に応じて価格を調整した。ユニクロをはじめとするファストファッションブランドのKM、H&M、ZARAなどは2015年に鉢がいっぱいになり、同業者をうらやましく思っている。ファーストリテイリングの柳井正会長は2015年、中国で毎年100店舗を新規出店すると直言した。開店が速いことはブランドの火を証明する十分な条件ではない（例えば、メトスボンベイは開店が速く、閉店が速い）が、企業経営の成功を証明する必要な条件である。

2015年上半期現在、ユニクロ、H&M、ZARA、KMなどのファストファッション大手10社は国内に95店の新規店舗を開設し、これらのブランドの中国店舗総数は1200店を超え、店舗総数は前年同期比25.9%増加し、下半期にファストファッション大手たちの競争はますます激しくなっている。不況下での「庶民ファッション」の勝利だが、2016年の風見使陀を得意とする衣料品の実小売業はどうなるのだろうか。

トレンド1：消費者は製品に非常にうるさい

世界は毎分毎秒変化しており、情報爆発、製品同質化は消費者を麻痺させ、誰が消費者の需要を活性化させることができ、誰が迅速に市場を占領することができるのか。企業主導の供給不足市場が消費者主導の市場に反転し、グローバル化プロセスの加速により消費者は極めて難癖をつけ、価格比に重点を置いている。多くの競争相手の中から抜け出すには、消費者のニーズを深耕するしかない。

トレンド2：安価で市場を勝ち取る

誇張することなく、まさに安価で淘宝帝国の輝きを作り出した。低価格ブランドは典型的には英国primarkを代表し、世界の4大ファストファッション小売大手として、環北大西洋の計290店舗で、全商品の定価は300元未満で、10元のTシャツでH&M、ZARA、フォーエバー21などのブランドを面目丸つぶれにした。現在Primarkは中国に進出しておらず、ユニクロ、KMなどのブランドが中国で戦略的に攻略しているが、これらのブランドはすでにファストファッションの甘さを味わっている。

トレンド3：全体の多元化、局所的な個性化

名前を呼べるものはファストファッションブランド、いずれも頼りになる製品映像があり、ユニクロはベーシック、KMは北欧風、ZARAはファッション、GAPはアメリカンライフ、Forever 21はガールズハイストリートファッション……あくまで市場を細分化し、小人数ではない大衆を捉え、上質に仕上げている。ブランドをごった煮にしてはいけない。H&M、サブラインブランドのモンキ、Weekday、Cheapを参考にすることができるMondayなど個性的で急速に発展している。

ファストファッションは現在の消費者の買い物意欲を満たし、伝統的なアパレル本体の小売は在庫を下げ、コストを下げ、製品の流通率を高め、オンラインビジネスを十分に良くしなければならない。