七波輝総裁•CEO陳錦波：実務を求めるブランド発展の道

近日開催された「中国自慢・商界伝奇」の第一弾と中国自慢の業績報告大会の中で、「中国自慢」シリーズの賞が全面的に発表されました。

（中国）有限公司の陳錦波総裁は「2015青少年業界のリーダー」として、初めて入選した青少年分野の企業家となりました。堅実で、長期的な配置を守りながら、鋭意革新した伝奇的な経歴も「中国自慢・商界伝奇」に収録されています。

（図）七波輝（中国）有限公司総裁・CEO

鮮やかな色を偏愛し、ファッションに身を包んだ陳錦波は、人々の印象の中の「ビジネスリーダー」の厳格なイメージを覆し、彼自身のスタイルを作り出しました。

28年以来、彼は驚異的な度胸と知恵で、七波輝を青少年靴服業界のリーダーになりました。

彼は「堅固に守り、慎重に行動し、決して投機しない」という経営理念を堅持し、企業が一時的に急成長しないことをもよく知っています。ブランドの価値を強調し、青少年の専門分野の製品開発に力を入れています。

根を下ろす——ありの精神をしっかりと固め、着実に前進する。

1988年、陳錦波兄弟は何人かで自主創業の道を歩み始めました。

最初から陳錦波は甘んじずに小さな工房を作った。

彼と他の何人かの兄弟は早くも明確な分業を計画して、基礎の生産プロセスとチームの協力の構造を創立して、このようなチームの意識と管理、七波輝が着実に前へ発展する基礎を打ち立てるのです。

創業時期のまとめについて、陳錦波さんは「アリ精神」で概説しました。

もっと大きな成功を勝ち取るには、チームはアリのように誠実に協力し、粘り強く粘り強く、共通の目標に向かって一歩一歩着実に前進しなければならない。

兄弟の団結と協力、市場と業界科学、合理的な判断、「適切な時に適切なことをする」；製品品質への執着を追求し、ブランドと経営モデルを絶えず向上させ、まさに七波輝が何度もの転換と開拓期間において「不敗の地に立つ」ことができる根本的な原因である。

突き固めてから出撃する。

90年代の七波輝時卸売り

転換し、販売ルートの建設に着手する。

当時、七波輝はすでに「発注会」という試みを行っていましたが、今では靴業界ではごく普通の形で、その年代にはほとんど想像できませんでした。

（図）七波輝（中国）有限公司総裁・CEO陳錦波

飛躍——サトウキビは先輩に位置して遠く新しい青海原を探します。

21世紀になり、ブランド時代が全面的に到来し、靴と服のブランドが急速に発展した黄金十年も正式にスタートしました。

この段階で、陳錦波の指導の下の七波輝は、流されずに「粗放式」の走馬圏を選んで発展する道を選んだ。

彼は先見性に富んでいます。正確な位置付けだけが細分市場に向かうのがブランドの持続可能な発展の道です。

そこで、七波輝は大規模な市場調査を行い、目標市場を青少年という細分な群体に位置づけ、市場の新たな青海原を開拓することに成功した。

「どのようなブランドの位置づけを選ぶかは、サトウキビの部位を選ぶようになります。土に近いサトウキビの根っこには糖質が一番多いですが、硬いです。一番葉に近い部分は水分が一番多いですが、甘味は大幅に割引されています。中間の部分は頭と尾の優劣を中和しています。硬さと甘味がちょうど良いです。

「どのサトウキビを選ぶか」は、細分化市場とブランドの位置づけを選ぶのと同じですが、実際には「ベスト」を見つけるべきです。

当時、陳錦波のこの「サトウキビ測位学」理論も、その後中国に導入された「トロット定位理論」と合致した。

精確な市場位置づけがあった後、七波輝は「青少年専属」のブランド核心価値体系を構築し始め、「専属タイプ、専用生地、専属プロセス、専属色」の四つのモジュールからなる完全なブランド体系を展開し、本当に七波輝ブランドの発展方向を確立しました。

この後、方向を探す七波輝は破竹の勢いでブランド、製品、ルートの三つの主要路線を全面的に推進する発展道に上がった。人気歌手の孫悦、人気アイドルの李宇春などのイメージキャラクターを契約する。製品の種類を広げ、「靴と服の一体化」プロジェクトをスタートさせ、さらに「青少年の専属」概念を深化させる。CCTV少年広告は十数年の持続的な投入。七波輝商学院を設立し、マーケティングサービスの優位性を高め、ブランドの競争力を強化する。

（図）「2015青少年業界のリーダー」陳錦波の輝かしい経歴は「中国自慢・商界伝奇」に収録されています。

邁進——実務を重んじ、業界のリーダーとしての地位を固める

「28年のブランドの過程の中で、七波輝ブランドを熱愛するいくつかの忠誠な消費者がいます。

それに、私たちは市場の中での評判、名声度、忠誠度も高い水準を維持しています。

しかし、インターネット＋時代には、新たな挑戦に対処するためには、ブランド自体から調整して、「引き算」をして、着実に取り組む姿勢を維持し、「シンプル化」という考え方で複雑な問題を解決します。

陳錦波によると、伝統的な靴のブランドはインターネットを利用して消費者を捉えたいので、更に「手を出すポイント」を見つけて、強欲な薬ではなく、すべての問題を解決するべきです。

インターネットの新時代に入り、インターネットを利用してブランドの再グレードを実現することが、現在の業界の大きなトレンドとなっている。

インターネットの時代の業界の普遍的な上調子さと投機的な経営の心理状態と違って、陳錦波は着実で実務的な心理状態を持っていて、七波輝を導いてこの新しい波の中で自分の歩みを出てきました。

ここ数年来、中央テレビの子供チャンネルで独占的な投入を続けていると同時に、七波輝は国家部委員会を連合して、青少年の家の大型公益ウェブサイトを創立して、青少年の群体に全面的な関心と愛を与えています。

最近では、"青少年の家"キャンパスシリーズの活動に入ると徐々に地面に落ちると、七波輝も業界の中でオンラインプラットフォーム、オフライン活動と店舗の端末を結合した革新的な公益モデルを作成し、本当に自分の"インターネット+"生態系を構築し、良い循環を実現します。

このすべての努力によって、七波輝のブランド競争優位は絶えず強化され、業界の「最高点」の地位はますます強固になり、2015年、七波輝は「中国500の最も価値のあるブランド」を獲得しました。

（図）七波輝が「中国500の最も価値のあるブランド」に栄登しました。

インターネットの動向を抱擁し、ブランド形成を継続するとともに、陳錦波は製品と端末の着実さと向上に対しても同様の重視を与えた。

2015年は、七波輝の「三年間品質アップグレード」計画のスタートです。

未来の三年間で、七波輝は「開発は精緻で、制作は精密で、仕入れは品質で、生産は至れり尽くせりである」という理念を受け継ぎ、四大専属の核心製品位置づけから絶えず深く掘り下げます。

プロセスと生産プロセスを全面的に再グレードし、最適化するとともに、インテリジェント生産設備を導入し、青少年のファッショントレンドをリードすると同時に、七波輝青少年の専属製品の人間化を促し、更に青少年の成長のニーズに合致させ、七波輝の生産品を業界の最前線に走り続けることができる。

端末レベルでは、七波輝は今後「全国一局棋」の市場戦略を受け継ぎ、市場全体を整理し直し、各市場エリアの実際状況から、旗艦市場に標軸を立て、重点市場に集中して包囲を突破し、潜在力市場の深さを掘り下げ、各地域の実情に合わせて、現地の状況に応じて、各市場エリア端末の制度化、データ化、規範化運営を助け、各エリア端末の全面的な最適化と市場優位性を実現する。

陳錦波のはっきりした戦略的な構想に導かれて、先機を把握し、勇敢に革新し、また着実に実務に取り組む姿勢を維持することができます。