イオンリテールは中国の地域中心都市を中心に展開している

日系小売大手イオン・夢楽城が蘇州市で2番目のプロジェクト「イオン・夢楽城蘇州園区湖東」をオープンした。これは2008年に中国で初めてShoppingを試みたグループでもあるモール（ショッピングセンター）業態以来7店舗目の大型総合ショッピングセンターで、版図は北京、天津、蘇州、武漢などをカバーしている。

中国に百貨店、ショッピングセンター、スーパーなど複数の小売業態を併せ持つイオンモールは、世界500強の小売大手イオンジャパングループの中核事業となっている。1985年末より香港地区にジャスコを設立Stores HongKong、1995年に中国大陸に広東吉ノ島天貿百貨有限公司を設立した後、イオンは中国市場で外資系小売グループのベテラン選手に属しており、現在、中国には46の関連会社があり、すでに15の大型ショッピングセンター、45の総合百貨店、18の食品スーパーを開設している。

記者によると、蘇州二店のほか、今年イオン夢楽城は北京豊台、広州番禺、杭州良渚新城、武漢経済技術開発区など多くの場所に店を新築し、2016年にも3店の店を計画している。

5月28日、イオン（中国）投資有限公司の羽生有希董事長兼総裁は記者の取材に対し、現在オープンしているこれらの店はすべて会社の4、5年前の既定の計画であり、華東と華中の2つのエリアは近年イオンが新たに確立した戦略エリアであり、現在の段階では華東会で蘇州市を中心に集中的に店舗を展開していることを明らかにした。

本土の小売大手銀泰商業（01833.HK）、金鷹商貿集団（0308.HK）のぜいたく品資源、万達商業（03699.HK）の映画館線資源に比べ、イオンモールが主力とする差別化競争戦略は非常にはっきりしている。

羽生有希さんは、会社はこれまでおしゃれな家庭消費の路線を歩んできたと直言した。「経済の下押し圧力にさらされているときは、一般的な高級品百貨店に比べて私たちのストレスに強い」。

実際には、としせんたく、店舗の立地か店内の誘致計画か、イオンモールの考え方は北上広深一線の中核地で殺し合っている本土の小売グループとは異なる。羽生有希氏は記者団に、小売市場全体にとって大衆消費に回帰すべきだと語った。これは現在、一部の商業大手が徐々に転換している考え方でもある。同時に、ライバルと競争する際に重点を置くのは「ショッピング」の二文字ではないことを強調した。各商品は大同小異であり、最も重要なのはどのようにショッピングセンターを運営するか、つまりソフトウェアの部分である。

「ハードウェアの投入において、イオンモール夢楽城の位置づけと商品定価は基本的に中段上の階層に属するため、各方面の施設の総投入も中段上の金額である。ソフトウェアの投入の中で、私たちは中国でも日系小売の環境経営とサービス訓練を実行しています」と述べた。羽生有希は言う。

多くの本土の大衆消費志向の小売店と競争している間、イオンの「ポケットの中」の豊富な日系ブランド資源が企業誘致に役立っているという。今回新たにオープンした「イオンモール蘇州園区湖東」店を例に、5月22日までに誘致を完了した220店舗のうち、蘇州市場の日系ブランド15軒を占めた。

一方、生産供給の全プロセスを自社で制御する自社商品は、イオンが力を入れたいポイントでもある。「現在、イオンモールの自社ブランドアイテムは3000点を超えており、近年は20%の伸び率を維持している。現在の販売への貢献は限られているが、会社の差別化の優位性の表れでもある」と羽生有希氏。