オンラインマーケティングの初試験水は年間2000万ドル

3000年前、古人は木造船で泉州を出発し、最初のシルクロードを開いた。2000年前、張さんはラクダで西安を出発し、第2のシルクロードを探した。現在、杭州新生代企業家懇親会会長、万事利集団董事局主席の屠紅燕チームは、インターネット時代のO 2 O（つまりラインの上下）の空中シルクロードが形成されつつあり、起点は杭州であるという3本目のシルクロードを探している。

李建華氏によると、昨年秋、万事利は携帯電話のモバイル端末に触角を伸ばし、業界内で初めて「中国好絹」スカーフB 2 C（つまり「商」対「客」）を創設したマーケティングプラットフォーム。この携帯電話モバイルeコマースプラットフォームは、今最も人気のあるインスタントインタラクティブアプリケーションであるウィーチャットを主な媒体とする独立したショッピングモールであり、モバイルインターネットの伝播特性を十分に利用し、伝統的で一方向的なマーケティングモデルを転覆させ、積分還元を共有し、ポイント還元を購入する革新的な制度で、奨励買い手プラットフォーム上の製品を積極的に共有し、普及させるか、直接購入する。

　　李建華記者によると、会社にはファッションの達人である章婧がいて、季節が変わるたびに万事利益のあるスカーフを何枚か購入して服を合わせているという。もともと章さんはスカーフを買ったり、万事利実体店に行ったり、同僚が一緒に注文したりしていた。万事利の従来の販売モデルによれば、業務員が1軒ずつ訪問して直接販売することで、1社1社が一定の購入数に蓄積されたときに団体購入を行うことができます。

この方法には多大な人的・物的コストがかかるだけでなく、ビジネスの急速な拡大も制限されています。しかし、「中国好絹」プラットフォームがオンラインになった後、章安はネットプラットフォームで直接注文し、小さな姉妹がスカーフを買うなら、章安のQRコードを使って注文することもでき、商品ごとに最高20%のリターン額を楽しむことができる。

消費者を「消費者であり売り手である」ようにするオンラインマーケティングの方法はどれだけ良いのだろうか。李建華氏によると、データは最も問題を説明することができる：「中国の良いシルク」はオンラインになって1年もたたないうちに、10万人のファンと2000万元の販売シェアを獲得した。この数字は従来の直販モデルでは考えられなかったもので、万事利線の下での販売まで同時にこじ開けた。昨年1年間、既存の企業ユーザーが変わらないことを前提に、万事利線の下で団体購入は20%の成長を実現した。