趙は光を迎えて韓都衣舎の発展を話します。

「外来のお坊さんはお経を読むことができます。全世界ではこのような気持ちです。」

趙迎光は韓都衣舎がまだ十分な信頼を得ていないことを否定していません。

ユニクロは日本でもそんなに多くの人が好きではないですが、中国人が多くて好きです。

彼は韓都衣舎は今の段階ではまだユニクロ、ZARA、H&Mなど海外のファストファッションブランドと真剣に戦うことを考えていないと言っています。李寧はナイキ、アディダスと競争したいと思っています。

韓都衣舎の創始者兼CEOとして、趙迎光は自分自身に対して明確な認識を持っています。

1974年に生まれた趙迎光さんは体が小さくて太っています。普通のチェックシャツと黒いズボンを着ています。標準語といえば濃い山東味があります。彼の服装からはファッションの影があまり見えないようです。

「ファッションはよく分かりません。女装、男装は全然分かりません。」

趙は記者に対して光を迎えます。

しかし、この「ファッションがわからない」という人は過去六七年間で、二十万元未満でスタートしました。韓都衣舎を有名なブランドに成長させました。国内の各大手総合電子商取引プラットフォームで、三年連続（2012年～2014年）の女装ランキングはすべて第一位となりました。

2014年の双十一、韓都衣舎グループの総売上高は2.79億元で、第二位のユニクロのほぼ倍（1.07億元）を上回り、通年の総売上高は15.7億元に達した。

韓都衣舎の成功を探究して、多くの人がその製品グループ制の運営モデルに言及しています。三人は一つのグループで、一つのデザイナー、一つのページ制作、一つの注文書の運営維持を含みます。各グループは一つの小さな経営体で、独立して設計、生産と販売などの各段階を完成します。

現在までに、韓都衣舎の内部には約270のグループがあり、チームメンバーは800人近い。

これは稲盛和夫の「アメーバモード」の活学的活用の古典とされていますが、最初から意図的に参考にしたわけではありません。

趙迎光さんはインタフェースニュースに対して、2008年にオンライン婦人服を作りたいと思ったら、まず分析したのはラインダウンの服屋さんで、ラインの下は位置が王で、デザインと販売が多くて、ライン上では製品を王として求めます。

趙迎光さんは第一グループの三人の名前を今でもはっきり覚えていると言いました。

しかし、彼は制止していませんでした。「ズボンに問題があるかもしれませんが、こうしなければいけません。私もかまいません。」

その後、このズボンは本当によく売れていないという事実が証明されました。

このような従業員の試行錯誤の忍耐と十分な放権によって、韓都衣舎内部のグループ制自主経営はまた競争に満ちています。責任、権利、利益の統一を実現しました。

趙迎光は自身の職責をサービス型管理と定義し、コントロールするのではなく、各種サービスをうまくやる。

韓都衣舎では、グループは成熟、合格、発展の三つのタイプに分けられています。グループ間に競争があり、協力もあります。

製品グループは最も核心的な部門です。

韓都衣舎商品企画部の王思遠経理は、これまでの1年間の天猫、唯品会などのプラットフォームでの業界データと自身の販売データに基づいて、次の年の目標を制定し、ブランド、種類によって分割し、最終的に各グループの月次任務を確定し、売上高、粗利率、売り切れ率などを含めて、全体の在庫回転率を向上させます。

趙迎光氏によると、業界では最初にグループ制に対しては全く興味がなく、韓都衣舎のデザインはまちまちで、「雑貨市場のようだ」という。

韓都衣舎と共に成長してきた他のインターネットファッションブランド、例えば茵曼、裂帛など、その創始者はほとんどデザイナー出身です。

その時宝を洗って会議をして、趙迎光は毎回とても後に座ることを選んで、その他のブランドの創始者が自身のブランドに対してすべて明確な位置付けを持っていますので、ブランドの夢があります。

韓都衣舎は明らかに違います。

1990年代の韓国語学習経験と21世紀最初の数年間にネットでマスク、粉ミルク、自動車用品を販売した経験のおかげで、韓都衣舎は創立当初から各種の韓国風ファッションを模倣していました。最初はほぼそのままコピーしていました。

「業界内では、この2つのタイプの違いが30%を超えると、コピーとは言いにくいですね」

趙は光を迎えて言いました。

規模の増加に伴い、韓国風への依存を減少させる狙いがある。

2012年から、韓都衣舎は内部で多種類のサブブランドを作り始めました。

現在までに、韓都衣舎の内部にはすでに20のサブブランドがあり、欧米系の5つのサブブランド、東方風の3つのサブブランドが含まれています。

趙迎光さんは韓都衣舎が今やりたいのは「インターネットのファッションブランド孵化プラットフォーム」です。内部孵化だけでなく、外部のM&Aも含まれています。

彼の構想の中で、韓都衣舎は今年30個のサブブランドを達成し、2020年には少なくとも50個を保有しています。

年間売上高は100億を突破した。

品类の上で、最终的に韩风系が40%、欧米系が30%、东方风が30%を占めることを望んで、433の割合を形成します。

韓都衣舎が成功した後、他の多くのものがあります。

その製品グループ制も参考にしたいです。

赵迎光は、模仿と参考は问题ないと思いますが、难点は多くの会社の社长の思考やコントロール型管理にあり、社员に试行错误をさせる忍耐力に欠けています。

また、多くのデザイナーブランドには「小さくて美しい」と規模拡大の矛盾が存在します。

名声が高まった後に、韓都衣舎も資本の愛顧を獲得することを始めます。

2011年、韓都衣舎はIDG約1000万ドルの投資を獲得しました。IDG投資はグループ制に対しても半信半疑ですが、趙迎光をはじめとする管理チームが落ち着いていて、何かできるはずです。

2014年中に、任泉、李氷氷と黄暁明からスタートしたスター塀VCが成立した後、趙は光を迎えて急速に連絡して、そしてすぐにその第一陣の投資リストに入選しました。

Star VCと同時に出資している有名な国内投資ファンドと国際的に有名なファッショングループがありますが、インタビューでは、趙迎光氏はこれらの投資家を公開するのはまだ不便だと思いました。

投資額と株式の比率は比較的小さいですが、これは韓都衣舎のようなアパレルブランドにとって、明らかにお得な商売です。韓都衣舎はこれから公開的にこれらのスターのイメージ（黄暁明のガールフレンドアンジェラabryも含む）を使って宣伝して支持してくれます。しかも彼らは韓都衣舎にお金をあげます。

韓都衣舎にとって2014年のもう一つの重要なことは、「星から来たあなた」で大火になった全智賢と「国民の弟」安宰賢が共同で代弁したことです。

趙迎光の計算の中で、韓都衣舎のようなオンラインブランドにとって、全智賢のような韓国のトップ女優に推薦してもらうことができます。ブランドの知名度と名誉度を高めることができます。多くのオンラインブランドの間で区別ができます。

インタフェースニュースの取材を受けた翌日、韓都衣舎はまた別の新しい代弁者を発表しました。新生代の韓国で人気の女優の朴信恵さんです。

紹介によると、韓都衣舎のスター戦略は「1＋N」のモードを取っています。つまり、「全智賢」をグループブランドの「主たる代弁者」として選んで、長期的な代弁契約を締結しています。

また、毎年新たに他の人の人気が高いスターと全智賢が共同で代弁します。

韓国の風に依存して徐々に弱体化したいのですが、なぜ推薦のスターを探しているのですか？趙迎光さんは曾国藩の作戦戦略「ハード寨を結び、呆然として戦います」と言いました。

趙迎光は「韓風」というのは韓都衣舎の絶対的な「ハード寨」であり、そのサブブランドは徐々に推進されますが、決して韓国風の優位地位を放棄しません。

多くの人はいまだに韓都衣舎のブランドを見られません。趙迎光さんは彼が心配していないと言っています。彼はだんだん国外の影響力のあるブランドを中国に持ってきて、商談中のアメリカトップの下着ブランドを含みます。

それ以外に、韓都衣舎の内部はサプライチェーンの精密化管理を推進しています。生産環節を切断して、異なった工場に分配して、ある一環の製作だけを行って、それによってもっと多くの少量、生産を販売します。

店を開けるかどうかについては、趙迎光さんは内部でも何度か議論していると言いましたが、まだ線の下での開店は試みられていません。