服の「お店」はどこにありますか？

伝統服装業界のルートはデパートと専門店です。この有形なルートは私達がよく知っていて、消費に慣れている場所です。

今提唱しているような服装は体験消費であり、多くの消費者が服を買う時、買うものに満足していません。更に重要なのは購買過程を感じることです。多くの女性はこの過程を「体を鍛える」という方式にしています。快適な環境の下で、購入ガイドの優しい言葉を聞き、生地の手触りを触り、試着して自分の鏡の中のイメージを見ます。

すべては磁石のように消費者の神経を引きつけ、かけがえのないものを感じています。

去年PPGが電子商取引を服装人の視線に入らせた時、服装業界の人は大体この新しいものに対して探求と研究の態度を持っていました。今年PPGが局面を変えて引き起こした一連の論争の話題は伝統的な服装分野が電子商取引に対する態度をいっそう慎重にさせました。

しかし、この時、電子商取引の追っ手が現れました。VANCL（一般客）は、PPGに取って代わるほどの勢いがあります。かつて服装電子商取引は一時の挫折で自暴自棄になることはなく、阻むことのできない勢いで服装分野に進出しているのを見ました。

どのような種類の種類がアパレル電子商取引に適しているかを分析しましたが、最後に得られた結果は標準化の強い種類が一番適しています。そのため、この分野で一番前に挙げたのは服装業界で標準化の強い男性のシャツの種類です。

VANCL最高経営責任者の陳年インタビューでは、「PPGは我々のために市場を開拓し、この市場の大きな潜在力を見せてくれた」と述べた。

同様にアパレル電子商取引の道を探る者として、陳年はPPGに従う過程を否定していません。

最初にPPGを複製する過程で、VANNCLはきっと多くの道を探求する時間を節約しました。伝統メディアに大規模な広告を投入しました。陳年で言えば、平面メディアに店をオープンしました。これはVANCLが最初の発展段階で良いスタートを切ったが、PPGが直面する問題もVANCLが避けられないことです。

どこで店を開きますか？

電子商取引のルート建設の鍵。

VANCL最高経営責任者の陳年氏は「平面メディア広告の一部を選択的に投入しただけでなく、テレビ広告を投入していない。これは私たちとPPGの異なるところであり、ネットこそが私たちの重点である。

PPGの成功した平面メディア広告の投入経験を参考にしましたが、それに追随することなく、インターネットという新興のメディアに注目しています。

新聞、テレビなどのメディアに比べて、ネットメディアの直接普及費用は低いです。

今年3月から、インターネット上ではすでにVANCLの68元の“初体験”広告があふれています。VANCLは60%をインターネットに投入して70%の販売を持ってきました。

陳さんは「私たちは正しい方向を見つけました。

事実は私たちの選択が正しいことを証明しています。」

分析を通して、熱心に

20～35歳の70代後半、20代の新入生世代という年齢層がインターネットを通じて成長してきた人たちで、インターネットの仕事に慣れ、生活の中でインターネットと関連しているため、オンラインでオープンするということは間違いなくVANCLの急速で効果的なルートが見つかり、VANCLの売り上げは30万元を突破しました。

次の試練

のは大幅な注文後の供給の問題で、これもPPGのかつて直面した問題です。

他の加工工場に行って商品を補充しますか？それともお客様の配送を延期しますか？これは製品の品質を保証しますか？それとも配送時間を保証しますか？

PPGの問題はVANNCLの前に置かれています。この問題に直面して、陳年と株主は服装の根本を選びました。

長い間、わずか一年足らずの間に、多くの人が羨ましい供給ルートを構築しました。

私たちはもっと強い生産能力のあるメーカーを探して協力します。これは最初にこの分野に入る時には実現できませんでしたが、今は世界的に有名なブランドの加工メーカーと交渉しています。サプライチェーンの問題はすぐ解決できると信じています。そして品質もそのため影響を受けないと信じています。

VANCLは自分が成功のモデルを見つけたと思っていますが、服装電子商取引は中国のアパレル業界にとってはまだ新生児です。将来はまだ多くの新しい問題があります。元来ない人の道はどう行きますか？VANCLは創業過程の中で探し続けます。

利益についての問題はどうやって行けばいいですか？この道の肝心なところはどうやって行けばいいですか？VANCLの発展に関心を持ち続けます。