ベテラン売り手が国境を越えた変革を語る：独立B 2 Cに活路はない

輸出業務の伸びが乏しく、競争が日増しに激化する環境の下で、越境電子商取引のベテランプレイヤーは輸出から輸入への転換を選んだ。この過程で、自身の長所と短所と業界の変化傾向についてまとめた。その見方では、越境電子商取引輸出業界全体のシャッフルが加速しており、独立B 2 Cモールが転換しなければ死の道しかない。

　　一、独立B 2 Cモールは段階的な産物であり、発展空間はますます狭くなっている

聞くところによると、ある木は2007年に創立され、業務はeBay、アリババ国際駅、Amazon、速売通などの第三者国境を越えた電子商取引プラットフォームに及び、主な製品類は航空模型、デジタル電子、撮影器材、靴の帽子、美容、車載、照明器具、安全、家庭類など。そのCEOの肖四清氏は、2、3年前にもB 2 C独立モールを運営していたが、この独立B 2 Cモールは長続きせず、最後には必ず死ぬと判断したと指摘した。

「このモデルには活路がない。自分が製品を作っているのか、ルートを作っているのか区別がつかないからだ。製品を作っているわけでもないし、ルートを作っているわけでもないとも言える。それが生きているのは、中国商品の豊かさと価格恒力が働いているからだ。数年前の世界的な不況を背景に、これらの恒力の集積は独立B 2 Cモールという段階的な産物を生んだ」と述べた。

肖四清氏は、同時にeBay、アマゾンをはじめとする国際電子商取引が国境を越えた取引を重視し始めた後、独立B 2 Cモールの生存空間はますます狭くなり、これらの大プラットフォームと競争することはできないと話した。

　　二、速売通の台頭は業界全体に衝撃を与えた

肖四清氏によると、ここ2年間、速売通の成長速度は非常に速く、業界に与える衝撃も明らかになった。マス的に見ると、速売通は全国的に企業誘致に力を入れており、わずか1、2年で製品数は数百万から数千万、数億、十数億に増加し、一般のプレイヤーはそれに太刀打ちできない。

「同時に、アリグループ全体の底のため、速売通は売り手運営方面の優位性も明らかだ。一般の業者にとっては、サプライチェーンや物流を1社の力で攻略するのは難しいが、速売通は全業界の人を連れてやる勢いを見せている」

また、速売通の急速な発展も業界全体の価格体系を乱し、より悲惨な価格戦とより高い導流コストをもたらした。

　　三、業界全体のシャッフルが加速し、大・中型の売り手は普遍的に成長のボトルネックに直面している

肖四清氏によると、国境を越えた電子商取引輸出企業の発展状況を見ると、ほとんどのプレイヤーは数年前に毎年2倍または2倍のペースで成長していたが、2014年には大・中型の売り手が一般的に成長のボトルネックに直面しており、一定の規模を維持できるのはわずか数社だったが、大部分の企業の成長率は20%から30%に低下し、成長さえしていなかった。

「業界全体のシャッフルが加速しており、2015年はさらに速くなるでしょう。将来的には、国境を越えた輸出分野の『入場券』を手に入れる企業が少数しかないかもしれません。そして、後ろの波動性が大きく、今日は4位、明日は10位になるかもしれません」

　　四、本当に次の競争に進出できる企業は少ない

肖四清氏は、この変化の過程で、把握できることを指摘した。業界の発展脈拍している企業は少ない。そのため、現在、5つ未満の企業が次の競争の「入場券」を手に入れている。彼らは3つの特徴を持っています：1つは自分の物流があって、2つはITがとても強くて、3つは安定して、実行力が強くて、急速に変化に対応できるチームを持っています。