パンツ業界の在庫化はサプライチェーンを最適化するか、あるいは一度試してみることができる

ある社長は、在庫は食べると言っていましたズボン本利益の主な要因。「高在庫はパンツ企業の資金チェーン危機を引き起こしただけでなく、製品の更新速度を阻害し、企業の収益水準を深刻に低下させた」。

なるほど。市場が飽和しているため、供給が需要より大きく、パンツ業界の前に簡単で粗放なエピタキシャル拡張モデルが大きな挑戦に直面した。在庫化に行くのは、「堅塁攻略戦」だ。

在庫はどこから来ましたか。

ある業界関係者によると、パンツ業界では、パンツを1本売るごとに、生産企業は少なくとも2.5本のパンツを用意して在庫回転をしなければならず、その割合を超えることもあり、大量の在庫を形成しているという。例えば、顧客は実際に100件必要で、小売業者は150件必要だと考え、代理店は200件に拡大し、メーカーに反映されると250件になった。端末顧客の需要は終始大きな変動はなかったが、経過小売業者代理店との拡大後、注文量は一級一級増加し、サプライチェーンの上流に行くほど注文偏差が大きくなる。

また、パンツ業界は受注会モデルにとどまっているため、市場の需要情報を提供するために消費者ではなく下流のチャネル業者に依存している。このモードでは、真の需要が製品になるには長い時間がかかります。このように、消費者があるパンツブランドの棚で見ているのは、3カ月前に流行したデザインであり、購買力が低下し、大半が在庫蓄積につながることは必至だ。

　　在庫解消は任重く道遠し

実際、多くのパンツ企業がある程度勝負しているのは高販売量ではなく、在庫能力だ。誰が最初に在庫を合理的なレベルに整理し、ルートを活力に戻すことができ、誰がこの低潮の中で最初に回復することができます。あるパンツ企業によると、供給過剰を考慮して、在庫をコントロールすることは会社の現在の重要な任務であり、代理店や会社は注文の下達や受け入れに慎重な態度を持っているという。パンツ企業の在庫取りは下流の販売ルートに在庫を戻す方式も多く、生産企業の在庫は低下しているが、ルートの在庫はかえって増加している。

業界の需要が明らかに改善されていない場合、ルートの消化能力は向上せず、高在庫問題は依然として解決されていない。

その根源を追求すると、パンツ業界の高在庫の死穴は「生産と販売の不一致」にある。複数の業界関係者は、「多くの企業が力を入れているのは、前の流行のスタイルであり、流行をリードするのではなく、常に流行を追いかけている」と話している。伝統的なルートによる形式の単一と情報の閉塞も、在庫を高止まりさせている。

　　サプライチェーンの最適化または試行可能

「業績が好転したパンツ企業は、ほとんどのサプライチェーンを最適化し、小売体験と製品の技術的含量を重視している」と業界関係者は言う。その中で、ルート調整が鍵となっている。

ヨーロッパの経験によると、ますます多くの企業がディーラーのためにデータを解放し、サプライチェーン協同を構築し、在庫コストはサプライチェーンの一環で40%下落することができる。zaraは全世界のサプライチェーン管理の模範であり、そのサプライチェーンは製品組織と設計、購買と生産、製品配送と販売とフィードバックの4つの主要な一環を含み、サプライチェーン全体の垂直統合と配置を通じて、各段階をコンパクトでスムーズに協力させ、製品の流通速度を最大限に高めた。

あるパンツのオーナーによると、その企業は海外の経験を参考にして、サプライチェーンに製品の設計と生産、関連製品の研究開発、販売とサービスの3つの段階を含め、製品の流通速度を最大限に高めたという。前の生産は半年前に注文し、板を打って、調整して、再生産して、大量の在庫問題が発生することができます。そのチームはサプライチェーンの最適化を通じて、上流メーカーと連携し、生産面から突破している。生地をプレスしないで、いつでもデザインを変更して、注文を調整することができます。次に、生地をプレスしないように最適化し、事前に白生地を織って布工場に置き、いつでも整染生地の色と数量を調整する。

工場に通常の加工費のほか、年末の株式配当もあり、メーカーの積極的な協力を促し、相互に利益共同体を結成することで、在庫問題を根源的に解決した。

上記の要素に加えて、産業チェーンの中で最も重要な設計段階を無視してはならない。製品の同質化を解消し、研究開発能力を増強し、製品の差別化と市場競争力を高めることは、消費者の購買意欲を引き起こし、在庫問題を徹底的に解決する鍵の一環である。

生産性とせっけい一環として、小売の角度から在庫問題を解決し、全ルートの販売モデルを構築し、上下流の連動管理を実現し、消費者の消費体験を積極的に向上させ、在庫を効果的に下げる方法でもある。

在庫化という「堅塁攻略戦」をしっかりと戦うには、誰かの掛け声が大きいわけでも、誰かの割引が低いわけでもない。