衣料品の閉店ラッシュ続く本土ブランドの発展「焦っている」

9月30日現在の中間決算によると、同社の収入は前年同期比1.4%増の28.49億元だったが、純利益は22.5%減の2.53億元と大幅に落ち込んだ。そのうち、ダウンジャケット事業の収入は14億1800万元で、2013年同期より19.2%下落した。

先月、ゾダンヌも発表したばかりの3季報によると、同社は小売店74店を純閉鎖し、うち中国本土は63店を占めている。2014年第3四半期、同社の売上高は前年同期の13億3300万香港ドルから12億8300万香港ドルに減少した。毛利も同時に減少し、第3四半期の毛利は7億4300万香港ドルで、前年同期比7%減少した。

スポーツブランドが大規模な閉店ラッシュを始めたのに続き、紳士服企業も同じ轍を踏んでいることが観察された。統計によると、今年上半期、七匹狼は347店を閉店し、九牧王閉店73店、カルヌディール閉店53店、シヌール閉店46店。アパレル業界の閉店ブームはますます激しくなり、本土ブランドの発展の背後にある多くの問題を側面から反映している。

　生産能力過剰在庫の多同質化が深刻

目まぐるしく変化する市場とここ数年の消費需要の不振に直面して、アパレル業界の前の簡単で粗放な外延拡張モデルは深刻な挑戦を受けている。拡張による弊害は一夜にして爆発したようで、在庫危機が2012年から2014年に続いたことに伴い、多くの有名ブランドが厳しい在庫問題に直面している。

また、中国本土のブランドは生地の出所からもデザインからも、独自の特色を構築することができず、同質化という現象が影の形のようになり、市場で影響力を形成することができない。企業の創意性に対する制限と商業目標に対する盲目的な追求は、企業の革新能力が不足し、業界人材の育成が不足し、最後に同質化現象を形成した。

　　国際アパレルブランド本土へのブランド進出はプレッシャーが大きい

過去1年半、多くのかつて本土市場で風光明媚だった有名ブランドが大幅に下落し、多くの本土ブランドの失敗、倒産、さらにはオーナーの逃げ道を招いた。しかし、このような状況の中で、依然として多くの国際ブランドが盛んに進出し、喜ばしい業績を収めている。中でもZARAやH&Mなどのファストファッションブランドが中心。その原因を究明すると、主にファストブランドがファッションを追求し、デザインが多様化し、更新速度が速いことと直接関係がある。

本土ブランドは正反対で、製品の新速度が遅いだけでなく、市場の位置づけがあいまいで、発展の過程で盲目的に利益を追求し、ブランドの位置づけを無視している。企業が利益を得た後、ブランドイメージ、マーケティング、プロモーションへのフィードバック投入は深刻に不足している。

これらの問題に直面して、本土のアパレルブランドの転換はすでに傾向と必然であり、未来の発展の「道はどこにあるのか」。本土ブランドの新たな思考にもなりつつある。

オンラインマーケティングをしっかりと行い市場シェアを奪う

中国経済網ファッション観察によると、アパレル業界全体的に市場は不況だったが、2014年の「双十一」期間中、電子商取引の販売促進に参加したアパレル企業は再び奇跡を起こした。統計によると、天猫には2万7000社の業者が参加し、淘宝天猫の取引額は571億元に達し、前年同期比63%増加した。京東の売上高は前年同期の2倍以上の82億元に達した。活動に参加した他の電子商取引企業も昨年をはるかに上回った。これは、電子商取引が消費潜在力を掘り起こすのに大きな役割を果たしていることを十分に示している。現在、ネット通販はすでに主要な消費形態となっており、アパレルブランドはこの転換を認識しなければならず、現在のアパレル販売総額は縮小されておらず、全体的には増加傾向にあり、ただ「ケーキ」の分配方法が転換しただけなので、オンラインマーケティングをしっかり行うことが鍵となっている。

では、どのようにしてオンラインマーケティングを行うのでしょうか。簡単に言えば、オンラインマーケティングを行うのは主に良い電子商取引の基本的な枠組みを構築することによって、ブランドを普及させ、人脈を集め、顧客と相互作用を形成し、良好な口コミを得ることができる。そして意識的にオンラインのお客様をオフラインに導き、最終的にはオンラインオフラインの販売バランスを達成し、全チャネルマーケティングを実現し、現代ビジネスの戦略的転換を完成する。

ブランドの位置づけを正確にし、個性的な突破を求める

　　に服を着せるブランドは自分の位置づけをしっかりと行い、企業の宣伝のためだけでなく、企業が目標とする顧客群の体験から出発し、思想のある製品シリーズを発売するのにも便利である。ブランドの販売データの運用については、ブランド戦略、発展角度、市場競争環境と消費者ニーズから分析し、ブランド自身の個性とトレンドを捉え、最終的に戦略的な商品企画案を形成しなければならない。

また、革新的な思考を強化し、新しいマーケティング手段を探し、発見することもできます。「閉店ブーム」の影響で、多くの本土のアパレルブランドは、規模化した既製服が人々の日増しに増加する個性的な消費需要を満たすことができなくなっていることを認識し、消費市場に合わせてアパレルの高級カスタマイズ業務を相次いで打ち出した。しかし、初期段階であるため、国際ブランドとはまだ一定の差があるが、発展、革新の良好な転換点でもある。