管理技術：服装の在庫はどうやって処理しますか？

一、「副ブランド」の販売法は卸売市場に転戦します。

在庫の消耗を確保するために、服装企業は流通ルートを転換して、卸売市場で販売することができます。

大中百貨店、専門店の販売ルートを歩く一方、卸売市場を歩く。

業界関係者はこのことを「副ブランド」の販売法と呼び、相対的に売れないデザインに対して、元のブランドに変えて、より低い価格で卸売り市場から流通している。

このように在庫の風呂敷をもっと速く振ることができますし、ブランド全体のイメージと価格体系に影響することもありません。

二、適度の特売

どの衣料品店でも在庫ゼロを実現するのは現実的ではないので、リズムを身につけて、適当な時に適当な特売活動をします。例えば、団体購入、VIP恵販売、クーポンの発行、時間帯の買い占め、祝祭日のセールなどはいい方法です。

一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

いくつかの大中小都市の主要なデパートは普通は特売場を設けて、いくつかブランドの特売品を提供して、顧客の人気を引きつけます。

中国の庶民の財布はまだそんなに膨らんでいないので、特売のブランド品市場はかなり大きいです。

疑いなく、広告を投入すれば、ディーラーに一定の効果をもたらすことができます。また、ディーラーが広告をする時、メーカーの一定の支持を得ることができます。多くのメディア広告は操作中に商品を使って充当することができます。

多くの広告会社は価格の優位を得るために、メディアの時間帯を買い切ってから乗り換えます。

しかし、いくつかの時間帯では、タイムリーに転職していない場合、広告会社はコストを回収するために、企業が商品で広告費を充当することに同意します。広告会社は商品を広報ギフトまたは会社の福利製品として社員に配布します。

広告会社だけではなく、一部のメディアもいくつかの余分な広告期間を実用的な商品と交換したいです。

かつてあるディーラーは800セットの保温下着で8万元のラジオ広告費に充当しました。

（この保温下着の市場価値は180元以上/セットですが、ディーラーの仕入れ価格は60元/セットです）このラジオ局は年末に取引先の懇親会を開く時に、保温服をプレゼントとして参加するお客さんにプレゼントします。

ディーラーは在庫で広告効果を交換しただけでなく、8万元の領収書で本社に50%の費用精算を申請しました。

ディーラーは多くのお金を使っていないのに相当して、8万の広告の見返りを得て、しかも適時に手の中の在庫を整理しました。

関連展示会に参加することは在庫滞積商品を販売するいい方法です。

服の「在庫加盟」の利益はとても高くて、潜在的な投資方向です。「在庫加盟」はよくできています。時には利潤は正規の店舗よりも高いです。

しかし、「在庫の加盟」は、まだ有名で価格の透明度が高いブランドに限られています。

10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。

価格を上げてから値引きするという技はすでに大衆に知られていますが、市場がある限り、商売の情熱を抑えられません。

既存の販売ルートが足りなくて、在庫を消化できない時、ターゲット消費グループに対して他の形の販売ルートがあるかどうかを考えられます。

南京のディーラーの手には一万セット以上のブランドスポーツウェアの在庫があります。

ディーラーは方法を見つけた。

大学生たちは明らかにスポーツウェアの主要消費グループで、しかも大学生はブランド品を愛用していますが、多くの学生は経済問題でブランドのスポーツウェアが買えません。

ディーラーはこれらの学校の体育窓口を通じて、市場の小売価格の30%以下の価格でスポーツウェアを学校の学生に販売しています。

ある学校は彼に短期の販売場所を提供しました。ある学校は彼にラジオ広告と掲示板広告のサポートを提供しました。あるアルバイトセンターは学生を専門に組織して彼の寮のために営業をしています。

安くて品がいいので、三ヶ月後に十数校の大学を通じて、在庫のジャージを7000セット以上処理しました。

このディーラーはとても喜んでいます。