スーパーマーケットの最適な立地戦略

　　（1）優良店立地の3つ条件＃ジョウケン＃

①今後10年以上の継続的な経営力

店舗立地は長期投資であり、関係している企業経営発展の前途。外部環境が変化すると、他の経営要素はそれに合わせて調整することができ、外部環境の変化に適応することができ、店の所在地が確定すると変更することは難しい。そのため、企業は立地を選ぶ際に、現状を研究するだけでなく、将来を正確に予測するための発展の目を持たなければならない。ネットワーク拠点のある地域の状況は常に変化しているからだ：交通条件は改善され、競争はますます激しくなり、周囲の環境はさらに変化と発展を続けている。

1つの企業にとって、新たに選定された店の所在地は一定の商業発展潜在力を持っていなければならず、この地域では競争優位性を持っていて、今後一定の期間内に利益があることを保証しなければならない。例えば、日本のダイエーはそのチェーングループの強みを生かして、仕入れ後3ヶ月間の代金支払いの時間差を利用して、各チェーン店の販売収入を迅速に調整し、非商業センターで地価の低い土地を購入し、商業施設やその他の不動産を建設し、商業発展、地価上昇後、不動産を売却して差額を稼ぎ、商業施設は自社のチェーンスーパーの拠点として機能している。

②規模的なターゲット客層がどのスーパーに存在しても顧客ニーズを満たすことを目的としなければならない。

各サイトには一定規模のターゲット顧客が必要であり、これはその経営が一定規模に達することを保証する重要な条件である。一般的なスーパーマーケットは主に日常生活用品を扱っており、消費者の買い物の走行距離の法則に制約されており、消費者が日常生活用品のために長くなることはあり得ないきょりの奔走。したがって、大手百貨店や専門大手家電量販店のように比較的広い流動顧客層を持つことは不可能であり、主に一定規模のターゲット消費者層へのサービスに依存して、比較的安定した販売収入を得るしかない。だから、一定規模のターゲット顧客を持つことができるかどうかは、スーパーの店舗選択に考慮すべき重要な要素の一つである。

しかし、どの店舗にとってもターゲット客層は常に変化している。市政計画、交通変革などは客層の増加や減少につながり、将来の客層を予測する重要な根拠にもなる。例えば、市政計画はある地域に居住区を建設することを計画しており、居住区が設立された当初は住民が少なく、居住区の生活施設やその他の関連施設の整備と発展に伴い、住民も日増しに増加することができ、明らかに、このような地域にチェーン店ネットワークを設立するには、料金者群の増加は必然的である。例えば、駅、埠頭、地下鉄出口、観光地、公共指示施設などを新設することで消費者層を増やすことができる。未採取消費者群の測定を行う際には、これらの外部環境の変化を考慮しなければならないことは間違いない。

③スムーズに出入りできる道路

優良店の立地に必要な条件の一つは、出入りのスムーズな道だ。道路の円滑化は商品の安全性だけでなく、商晶の輸送時間と輸送費用にも影響を与える。一般的には、店舗に関する街の交通の便利さ、道路の幅広さ、車の出入りの自由が求められ、店舗の近くに駅があることが望ましい。いくつかの駅の交差点の近くに設置されているため、多くのお客様が買い物に訪れることができます。また、店舗前には大きな駐車場があり、遠隔地の顧客を誘致し、商圏を拡大することができ、特に大型総合スーパーや倉庫型モールにとって重要であることが多い。

　　(2)優良店舗所在地の3つの要素

①十分な世帯数と人口数のサポート

企業は商圏範囲内の中心圏、二次露地、エッジ圏内のそれぞれの住民または特定の目標公衆の数量と収入程度、職業分布、消費特徴と好み、および都市部で商品を購入する近隣農村部の顧客数と収入水準を理解しなければならない。顧客の数量と品質に対して比較的正確な認識を持つことができる。立地の良い店舗には、安定したターゲット顧客が必ず存在し、ビジネスエリア内に十分な戸数と人口数を持つことが求められています。多くの店舗が購買力が強く、人口密度が高い地域に設置されているが、その重要な理由の1つは、周囲に持続的に旺盛な購買力があることを保証するためである。

②良好な道路と交通条件

交通の便利な場所に店舗を設けてこそ、消費者に便利さを提供し、より多くの顧客を誘致することができる。そのため、企業は都市内の地域間の交通条件及び地域内の交通条件を調査し、商圏の交通ネットワークを分析しなければならない。

また、都市計画が交通施設に与える影響にも注意しなければならない。例えば、街開発計画、道路拡張計画、地下鉄、ライトレール、高速、高架道路建設計画、地域開発計画などは、将来の交通条件に影響を与え、その店舗の客層に影響を与える。企業は適時にその発展動態を捕捉し、正確に把握しなければならない。

③売場面積の適正確定

スーパーマーケットの販売面積の決定は、予想される売上高指標に基づいて決定することができる。それ以外にも、他の要因の制約影響にも注意しなければならない。例えば、スーパーの店舗がある都市、地域の経済発展レベル、住民の収入と消費レベル、スーパーマーケット店舗が位置する具体的な商業地の優劣、営業場所の家賃の高さ、平均単位面積当たりに接待できる平均顧客量、売上高や利益額の大きさなど。以上の各要素を総合的に考慮した上で、合理的に売り場面積を確定しなければならない。