国内小売業は「黒五」のモデルをコピーできませんか？

年末に近い小売業界はいつもとてもにぎやかで、国内の「双十一」、「双十二」、アメリカの「黒い金曜日」、「ネットの月曜日」、「買って買う」と「手を切る」という気違いが小売業に喜びの成績をもたらしました。

しかし、同じ年末のプロモーションでも、国内の「双十一」は国民の娯楽のようです。「黒五」は中国を含む全世界の購買力を引きつけました。

以前、「黒五」は私たちとはあまり関係がなかったようですが、ネット決済環境がますます便利になり、海外の小売市場が中国に向けて懐を広くしてきました。中国の「海淘族」はだんだんアメリカの商品一掃ブームの新たな力になりました。

アリペイはメシ、ニコンなどアメリカの四大百貨店と連携して「海外直販」サービスを提供し、ユーザーの海淘決済体験をタオバオショッピングのように簡単にできます。

アマゾンは「第1回アマゾン海外ショッピングデー」を発表しました。消費者は「海外購買」を通じてアマゾンアメリカの「ブラックフライデー」の特別優遇を同時に享受できます。また、アマゾン物流から直接配送されます。運送会社の参加は必要ありません。

世界の伝統小売業の業績があまねく低下していることを背景に、「黒五」は伝統百貨に強心剤を注入し、同時に消費者の「通年最低割引」への渇望を満たしています。

国内の百貨店のお店、記念日、年末と比較して、「黒五」という大きな力と幅広いブランドの割引シーズンが魅力的ですが、「黒五」のモデルは国内の伝統的な小売店に置いても通用するとは限りません。

まず、これは海外ブランドの定価体系によって制限されます。

国内消費者が熱心な海淘商品は二つの種類があります。一つは国内で販売しないブランドや商品、もう一つは海外価格が国内より低い商品です。

海外の多くの中高級ブランドがすでに中国に進出しているとはいえ、国内外の商品の価格は違っていて、国内のデパートは価格決定権を握れないので、国際ブランドの国内での割引を左右するのは難しいです。

これもなぜですか？国内のアパレルブランドが「反季清倉」、「時間限定割引」を出しているのをよく見ますが、海外ブランドのセールはあまり見られません。

国内小売業者は「黒五」のコピーが難しいという世界的な影響力を持つ

一方で、伝統的な小売業のオンラインを強調しています。

敷設の不足。

近年では、「黒五」の乱獲はすでにラインの下からオンラインに広がっています。デパートの入り口で徹夜して並んでいる消費者がいます。ショッピングモールの公式サイトやショッピングモールのプラットフォームに陣取っている人も多いです。

海淘族は時空の制限を克服してお気に入りの商品を買うことができます。

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期間中、ウォルマート、梅西、ベスト・バイなどの実体小売業者はオンラインで一般的な表現があり、オンラインクリック率と成約量はアマゾンに劣らないが、中国の小売業者はこのような成功の喜びを短期間で享受するのは難しい。

国内外のこのような違いをもたらしたのは、アメリカの実体小売業者がとっくにオンラインレイアウトを始めているからです。

いくつかの百貨店はネットショッピングのユーザーを開拓するために、ユーザーがオンラインで注文して、近くの実体店で現金で支払って、商品を引き出します。同時に商店のアプリはオンラインとオフラインの店を自由に変えられます。もし探している商品がオンラインで品切れしたら、すぐにネットショッピングモールで買うことができます。

ある程度から言えば、海外の線の下で小売業者の長年のマルチチャネルと全ルートは転換して、アマゾンなどのエレクトビジネスのプラットフォームに新しい圧力を与えています。この圧力はまさに実体の店から来ています。

しかし、国内の状況は違っています。国内の伝統的な小売業も電気事業者の重要性を意識し始めました。公式サイト、微信公衆号を次々とオンラインで運営していますが、これらの試みは大部分がマーケティング宣伝の面で止まっています。本当に消費者の購買体験の全過程を貫いているオンラインショッピングモールは少ないです。だから、ネットショッピング市場の淘宝は一つの大きさを占めています。

国内小売業者は少なくとも「黒五」の中からこのようなヒントを得なければならない。単一のルートから多ルート、全チャネルの開通は小売業者の必然的な進化過程である。