店舗立地の黄金法則を解読する

「騒ぎ立てることを避ける」というのは、お店の場所を確定する時に、お店の位置付けによって、人の流れが密集し、商業活動が頻繁に行われる商圏を選んで、辺鄙な環境を避けることです。「商圏」とは店舗の位置を中心として、外側にある距離を伸ばし、その距離を半径とする円の消費圏のことです。交通条件、地形、地域風景、顧客各層の活動特徴と顧客の収入状況はいずれも商圏の善し悪しを決める要素である。

　　商圏一般的に三つの種類に分けられます。成熟した中央ビジネス圏、成型したビジネス圏とコミュニティ型ビジネス圏。第一種類は都市の中心的な商業地区であり、本市人もよそ者も行きます。成型したビジネスエリアは一般的に地域的なビジネスビルや開発区です。買い物に来たのは生活リズムが速く、ファッションの流れを追いかける若者です。コミュニティ型ビジネスエリアの主な消費者はコミュニティの周辺に住む消費者です。

商圏は各種を受ける影響の制約は、その形態はしばしば不規則な形をしているが、理論的には、商業圏の構造の3つの階層は、3つの大きさの異なる同心円で表現できる。その鍵は各層の半径距離の決定にある。住宅地にある店舗を例にとると、半径500メートルを中心とした商店街で、半径1000メートルをサブ商圏とし、半径1500メートルを第三商圏とし、歩行に必要な時間はそれぞれ8、15、20分程度とする（表参照）。また、商圏以外からの購買力、例えば流動購買力、特殊関係購買力などもありますが、比重は小さいです。

もちろん、上記の数字は経験数字は、各店舗に具体的に定着するには、まず住民調査のデータを修正の根拠とする必要があります。店舗経営の業態によって、店舗の規模が違ってきます。その商圏の半径にも大きな差があります。

関連店舗の集中は同じターゲットの消費者の注目を高めるために、人々はある商品を買うと自然とこの街を思い出します。例えば北京の西単、王府井などです。そのため、同種の服の中で知名度の高いブランドを選んで比較的に集中している商業地区では、消費者の購買目標が明確であり、店舗のイメージを高めることができ、店舗の人気を高めることにも役立つ。

都市の環境、商業圏、街の要素によって、客層の位置付けが違っています。店舗の立地は客層の位置付けとブランドの位置付けによって決められます。場所選びはブランドの位置付けと協調して、相手と一緒に歩くことを恐れず、相手と連携する必要があります。共同で協力して市場を創造して、これは当面の“家賃が高すぎる”の条件の下で、1剤の融通がきく良方ですと言えます。