古い年に凡人をリセットしました。シャツを作った製品マネージャーです。

2014年8月28日の「シャツ1枚」の新作発表会から、1年を締めくくる古い年が「凡人リセット」の姿で「ゼロに戻して出発」した。七年前と違って、ブランドのマーケティング、態度、概念など、かつて凡人の風光を無限にしたものは全部風向き次第で埋葬されました。

陳年にとって、過去15年間、文人から創業者まで、製品マネージャーまで、毎回の役転換、得意げと迷っています。雷軍はかけがえのない役割を果たしています。

「凡客の未来はまず説得力のある製品だと思います。第二段階はこれらの品質の変化によって、本当に口コミを形成し、最後に長期的に存在するブランドになります。」過去二ヶ月余りの成績で、陳さんはとても喜んでいました。二本のタバコを吸い続けました。

もちろん、陳年から見ると、毎日ジョギングを続けているように、凡人の品質をリセットする旅は同じ長距離競走です。今回は彼には忍耐と粘り強さがあります。

　　文人から創業者までの得意げと迷い

ネットを愛して、自由を愛して、遅く起きて、夜の屋台を愛して、自動車を愛して、29元のT-shirtをも愛して、私はどんな旗手ではありませんて、誰の代弁ではありませんて、私は韓寒で、私はただ私自身を代表します。あなたと同じです。私は凡人です。」

もともとはビデオ脚本のセリフだけだったが、2010年には全国民的なPSブームを引き起こし、このアパレルブランドの電気商企業も一晩で広く世間を賑わせ、「庶民ファッション」の代表となった。陳年にとって、これは予想通りのことのようです。卓越したネットで副総裁を務めた時に、彼は成功した営業マンであることが証明されました。

山西省出身の陳年大学が中退した後、文学の夢を抱いて北京に来て、記者をして、良い本クラブを作って、図書の企画人をして、2000年まで雷軍の中で一緒に卓越したネットを創立しました。図書に対する敏感さによって、彼は「黄仁宇シリーズ」、「銭鐘書全集」という冷門書を人気に販売しています。暖かくもない「大話西遊」を売りさばき、ライバルの李国慶節も「ユーザーの購買意欲を押し出す人」と評価しています。その時、ある説がありました。卓越した網にとって、雷軍は魂で、王の木の真っ赤は見栄で、陳年は実行です。

2004年8月、卓越したネットワークはアメリカの大手アマゾンに7500万ドルの全額で買収されました。アマゾンの中国で半年ほど働きましたが、「黒人の子供は自分のことばかり考えています」と自称していました。ブランドや贅沢品に夢中になって一年後、虚しさを感じた陳年は雷軍を見つけ、二人でゲーム道具の取引を始めた。しかし、一度もゲームをしたことがない陳年は明らかに感覚を見つけられませんでした。会社はすぐに失敗に終わりました。

このような無為な状態は2007年の初めにPPGを発見して変化しました。当時PPGはネットで男性用のシャツを売っていたアパレルメーカーの名声が高まっています。その時、馬雲さんはまだ初富ではありませんでした。京東と劉強東遠は今のように怒っていません。沈亜さんは長江商学院で勉強しています。第二次創業の機会を探しています。

PPGのような会社を作りたいです。陳さんはまた、いいお兄さん達雷軍の投資を引き延ばして、また11人の手伝いを探して、VANCLを創立しました。中国語の名前は「凡客」といいます。彼はシャツをインターネットを通じて平凡な消費者に販売して、2010年の売り上げを2億から3億元にします。彼らの中で一人だけが服を作ったことがありますが、布地や服の作り方を聞いている時は天書を聞いているようです。しかし、「大丈夫だとみんなが思っています。他の服のブランドから専門家を探してやってもいいです。」

わずか一年余りの間に、凡人は決まった目標を達成しました。その後の4年間、凡人のペースは「ロケット」に乗ったようで、2010年の売り上げは20億元に達しました。「その時は規模が速く成長して、大きくして大きくしたいです。2011年には100億元を達成したいですが、どうすればいいですか？逆にどれぐらいの製品を作ったら100億元に達するかを推測します。」この考えは当時の中国ではあまり見られなかったと陳さんは回想しています。

凡客屋台が広がれば敷くほど、V＋チャンネルを起動して、第三者に百貨店を販売させて、自分の速達会社を創立します。服だけでなく化粧品やバッグの取り扱いも始め、トレーラーまで販売しています。一番多いのはなんと19万人のSKU（在庫量単位）で、従業員は13000人に達しています。

2011年8月に雷軍が小米携帯電話を発表した時、陳年はすでに有名な電子商家の大人物で、凡人も有名な服装ブランドになりました。IDG、ソフトバンク賽富、トラ基金、淡馬錫などの有名な投資機構を相次いで獲得しました。

春の風が得意で、馬の足が速くて、一日に長安の花を見尽くします。あの時の陳年は軽はずみだった。「白髪だらけの老人がいて、ヨーロッパのブランドの社長です。40年以上もやってきたが、私のような大きな規模を達成していないと言いました。当時はまだ自慢していました。頭が良くて、運がいいと説明しました。」長い年の目には成長しか見えませんでしたが、雷軍からの畏敬の製品にはちょっと違和感があります。実際には、2009年の下半期から、陳さんは製品のラインを離れています。新商品を作る時、彼はその製品の担当者がデモンストレーションするPPTしか見られません。

この時、凡人はすでに危機感をはらんでいます。多くの忠実なファンは自分が買った劣勢な商品について不平を言っています。一度洗濯すると縮んでしまうTシャツを含めて、何度も履いたら色が落ちてしまうスニーカーを履いています。品質が急速に拡大し、多くの製品の品質がハードに過ぎないことを招きました。陳さんは「経済参考報」の記者に、これは凡人が最後に深淵に落ちた根源だと告白しました。

在庫も多ければ多いほど、2011年6月末に、凡人の総在庫は8.5億元で、3ヶ月後には14.45億元まで上昇しました。年末のIPO計画の遅れに伴い、凡人の局面は暴走し始め、その「赤字続き」の問題も浮き彫りになった。2008年7月から2011年6月までの3年間の累計赤字額は約6億元と報じられたことがある。

その後の二年間、陳年は多すぎて、しかも間違った在庫と闘って、大幅に減産ラインと従業員の数量を削減して、そして多輪の値下がりの在庫一掃活動を発動しました。2013年8月、契約が未満期だったにもかかわらず、陳さんは繁華な北京広渠門から大興区の亦荘経済開発区に引っ越したと発表しました。引っ越し後の凡人従業員は300人余りしかいません。倉庫も28人から3人に激減しました。かつて汗馬の功を立てた風達も、中信産業基金に売却された。資金チェーンが破断され、サプライヤーが借金を取り立てるという噂は、さらに陳年を前代未聞の世論の渦に陥れた。

　　シャツを作ったマネジャー

一般のお客様のウェブサイトを開くと、トップページは168元の無料シャツの写真です。主力商品の意味はもちろん、7年前に会社を創立した時と同じですが、ウィンザー襟、小方領などの専門用語が出てきて、すべてが静かに変わったように見えます。

2014年8月28日、北京798 D-PARKセンターの「シャツ1枚」の新製品発表会で、1年を閉じこめた古い年が再び「世界の中心」に戻った。雷軍が小米の携帯電話を分解するように、陳年は一時間以上でそのワイシャツを説明しました。「水素結合」、「ポリオレフィンフィルムネスト」、「アクススエード」、「パーマフリー」などの言葉で、もともと「陳社長の顔だけを立てる」というサプライヤーと投資者を脅しました。

「二万字以上の原稿を用意しました。これは『帰ってきます』という本の後で一番長いものです。二ヶ月以上かかりました。その後、何十万字も書かれていましたが、この一年でこのシャツをめぐって書き終わったのは本です。陳さんは「経済参考報」の記者に話しました。

「シャツ一つ」を推し進める物語が始まったのは、やはり雷軍と夜の八時から朝の明け方まで語り合ったからです。「昨年までは、重要なパフォーマンス指標法の管理構想を比較的に認めてきました。その後、雷軍は私を説得しました。私は考えて観察しています。たくさんの優秀なブランドがユニクロのようです。彼の社長も製品マネージャーです。一つ一つの生地を見ます。ブランドを成し遂げるには、社長が製品の管理人でなければ、それは無理です。だから、私はこの一年間必死にワイシャツを作ってきました。2010年の時に、陳年はまだしっかりとユニクロが中国ではつまらないと思っています。

決意を固めた後、陳さんはミニブログでシャツに対する要求を募集しました。「うちの製品チームの人はこのようなシャツを作るのは特に挑戦的なことではないと思います。しかし、私たちがシャツを作ると言い始めた時、それを問題視した時、挑戦的でした。陳年の選択は残りの300人以上の従業員を全部製品マネージャーに作って、本を一山買いました。綿を知ることから、再び工程を整理します。

最初の年に憧れていたのは300本のガーゼのシャツです。手触りはとてもいいですが、管理が難しいです。施設が整っている五つ星ホテルでドライクリーニングするしかないです。彼は自分で一枚買って家に持って帰りましたが、これほどいい布地に触れたことがない家政婦は非常に興奮しています。このシャツにアイロンをかけなければならないです。「アイデアがあるだけではだめです。ユーザーのニーズに合わせたものが必要です。」最後に、陳さんは目標をもっと現実的な80本に決めました。

2013年下半期、陳年は頻繁にサプライヤーを走り始めました。重慶、寧波、珠海、上海、ベトナム、日本…2/3の時間は全部出張しています。北京に帰ったら、他の各仕事が続いてきます。すべてのことは時間通りに並びます。

「多くの人が私に聞きましたが、親切に聞いてくださいました。この一年はどうやって過ごしましたか？今日は話せます。来ました。来ました。まず悪いのは私です。他の人ではないです。」陳さんを感動させたのは、雷軍がある夜電話しました。

今から思えば、昔の辛酸苦楽は「面白い」ものだった。

製品が出来上がったら、残りは定価です。このため、陳年と雷軍は3ヶ月間も議論を繰り返しました。最初に、凡人の内部団体は299元を勧めましたが、その後199元と言われました。そして168元はもっと安くなりません。発売前の日に、陳年と雷軍はまだ悩んでいます。最後に小米式の定価を採用して、価格を直接3つの399元まで殺せます。

「先日、何人かのお金持ちと会議をしていましたが、彼らはこのシャツは売っているものから品質まではブルックス兄弟に劣らないと思いましたが、後者は中国で少なくとも300ドルの一枚まで売っています。私たちは主にユーザーに驚きを与えることを考えています。品質の道を一目瞭然に認識させます。」陳さんは記者に説明しました。

　　忍耐と粘り強さが必要な長距離競走。

凡客会社の本館の三階の一番奥には、陳年の事務室の巨大な本棚が二面壁を占めています。その上には世界文学名著、哲学と歴史書がいっぱい並べられています。ある程度までは，昔はまだ骨の中に残っている。