ブランド衣料直営店と加盟店のメリット・デメリット比較？

現在、我が国のほとんどのアパレル企業は直営店と加盟店の両者を結合した方式で端末を運営しているが、その原因は主に2つの方式がそれぞれ優劣があり、企業にとって補完的な役割を果たしているためである。

直営店と加盟店は同じ店を出ているが、常にさまざまな矛盾がある：

価格が矛盾している。直営店は一般的に大型ショッピングモールの中にあり、加盟店と同様のブランド自体の割引セールのほか、モールのセールに参加することが多いため、価格が加盟店より低くなることが多く、ある程度客の流れを奪って加盟店の不満を招いている。

商品衝突。商品陳列の面では、直営店は企業員が管理しているため、資源の面でより大きな優位性があり、商品の更新がより完備しており、特に一部のコンパクトな商品では、直営店は加盟店よりも大きな優位性を持っていることが多い。

ブランド観のミスマッチ。直営店は企業のブランド理念を直接解釈し、企業のブランドイメージとサービス規範を示すことができるが、加盟店は契約上の制限があり、企業理念と一致しなければならないが、加盟店は利益の最大化を追求するため、これらの面での表現力が相対的に不足していることが多く、ブランドの2種類の端末は調和して統一できないことが多い。

市場の発展に伴い、加盟店と直営店の矛盾がますます明らかになり、両者の関係をどのように調和させるかが企業の重要な任務となっている：

細かいけいかく各店舗の販売エリア。直営店と加盟店に一定の販売距離を保ち、最も直接的な近距離利益と客源の衝突を回避する。

の設計図をかく価格下限。価格は最も利益の衝突を生みやすい要素であり、加盟店と直営店の矛盾の根源である。まず、企業は必ず価格メカニズムを制定し、価格の下限を硬直的に規定しなければならず、加盟店も直営店も企業が規定した価格の下限を任意に乗り越えてはならない。

統合ターミナルイメージ。端末イメージの不一致は多くの企業が比較的頭痛の問題であり、この方面に対して、企業は加盟店の経営理念に対する誘導を強化し、常に監督と訓練を組織し、端末イメージを強化し、サービスを統一することができる。

科学的に商品管理を行う。加盟者の商品面での不満に対して、企業は合理的な商品返品政策を制定し、加盟者が商品の種類と陳列数量を大胆に増やすことを奨励することができる。同時に彼らに協力して合理的な商品の組み合わせの策略を制定して、商品の流通を速めて、加盟者の資金の圧力を緩和します。