地元アウトドアブランド「逆袭」スーパーショッピングセンター

＜p＞先日、大樹アウトドア用品株式有限会社のブランドDASOILは、国内のあるSHOP INGMALL（スーパーショッピングセンター）の進駐要請を断念しました。一方、獅子ブランドの屋外は重慶天街龍湖シティプラザに高く転入しました。

SHOP INGMAILという新興ルートの台頭に伴い、アウトドアブランドは次々と石を投げて道を尋ね始めました。

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＜p＞実は、本土のアウトドアブランドは今年はルートの面でほとんど例外なく守備姿勢をとっています。この新しい保守的な見方の中で、彼らは積極的に元のルートの構造を調整しています。そして伝統的な百貨店のルートを主に切り口としています。

業界関係者は、ルートをしっかりと固めながら、アウトドアブランドの一番重要なのは足差異化をしてこそ、市場のルートの調整に適応できると考えています。

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＜p＞＜strong＞アウトドアブランドのSHPPINGMALL＜/strong＞＜p＞

＜p＞SHOP INGMALLの存在に対して、急進的にも慎重にも、アウトドアブランド企業は必ず自分の考えと選択をします。

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＜p＞大樹アウトドア用品株式会社の鄭少偉副社長は先日、国内の大型ショップINGMALLの進駐要請をやんわり断った。

今年の初め、DASOILは省内の大型SHOP-PINGMALLに進出しましたが、後から続々と入ってきた両地のプー、竜岩は市場の売れ行きが普通です。」

多面的な総合評価を経て、鄭少偉氏は、現在のところ、DASOILのルートは伝統的な百貨店システムにより適していると考えています。

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＜p＞実際、現在の消費者の買い物習慣は変わりつつあります。

今は、単純な買い物は人々の消費心理を満足させることができなくなりました。買い物、レジャー、娯楽を一体化した大型商業センターが必要です。だから、SHPPINGMALLが生まれました。万達、宝龍などの新興都市広場は国内SHPPINGMALLの典型的な代表です。しかし、これらの大型SHPPINGMALLはほとんど新興商業圏に位置しています。まだ育成段階に属しています。大量の時間と人力市場が必要です。

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＜p＞「DASOILは現在も市場の急速な拡大段階にあり、更に一部の人の流量集中、商業圏の成熟したルートでブランドの知名度を向上させ、販売量を確保する必要がある。」

鄭少偉氏によると、データ分析によると、2つのビジネスモデルの消費グループの位置づけが違っているため、SHPPINGMALLの消費グループとDASOILの消費グループの重なり率が低い。また、SHPPINGMALLの中でブランドの集中度が高いため、競争の度合いがもっと激しいという。

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＜p＞それでも、SHPPINGMALLは独特の魅力を持っています。ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛会長によると、先日、ライオンブランドのアウトドアは重慶の天街龍湖商圏に入ったばかりです。

彼は、SHOP INGMALLの中で一つの店をオープンして、独立したブランドイメージを形成しやすくて、ブランド文化を造営して、自分の独特なブランド文化を広めやすいと思っています。

営業空間が独立しているので、マーケティング活動を手配しやすいです。価格マーケティングにしても、文化マーケティングにしても。

逆に、伝統的な百貨店の環境下では、ブランドイメージの樹立、ブランド文化の伝播及びマーケティングモデルの選択が制限されやすい。

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＜p＞現代SHOP INGMALLか、それとも伝統百貨店の選択か、アウトドアブランドはそれぞれの戦略を持っています。

業界関係者は、アウトドアブランドは自分の状況によって、ビジネスの視点に加えて、各方面の要因を総合して測定し、両ルート戦略による市場差を区別することを提案しています。

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＜p＞＜strong＞盤を守る側の調整＜/strong＞＜p＞

＜p＞今年は、天倫天、聖弗莱などのアウトドアブランドも模索しています。

ただ、彼らは、今年は戸外市場の成長速度が相対的に鈍化していると考えています。彼らは伝統的なショッピングモールのチャネルを調整することを重点としています。

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＜p＞天倫天アウトドア用品有限公司のマーケティングディレクターである呉自勤の話は代表的です。現在国内のSHOP INGMALLは大部分が台頭したばかりで、その中に入るのはまだ一定のリスクがあります。特にいくつかの成長ブランドにとって。

一方、一部のブランドはSHPPINGMALLには適さないかもしれません。一方、SHPPINGMALL自身の発展にも問題があるかもしれません。

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＜p＞「また、いくつかのSHPPINGMALLはスタートしたばかりなので、募集目的を達成するためには手段を選ばずにブランドを誘致しています。だんだん完璧になってきたら、以前のブランド、特にブランドの影響力は特別なブランドではなく、これらのブランドも「太子と一緒に勉強する」という役割を演じて、最終的に損失を受けます。

呉自勤は言った。

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＜p＞実際には、過去数年間、天倫天はルートで市場の先頭を占めています。特に2010年、2011年にはほとんど店が入っています。現在は運営状況によって様々な問題があります。「先進市場後調整」のルート戦略は特に重要であり、過去に、天倫天は大量のショッピングルートを通じてブランドの知名度を急速に高めました。

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＜p＞長年の発展を経て、本土のアウトドアブランドはマーケットルートの開拓において成績が高く、元の受動的な入場から現在の主導的な選択的な入場まで、本土のアウトドアブランドは市場の知名度においてすでにやや建設されていることが分かります。

しかし、鄭少偉氏は、伝統的なショッピングモールのルートを選ぶ時、特にブランドの整合性に注意するだけではなく、地域によって最も接地力のあるショッピングモールのルートを選ぶべきだと考えています。

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＜p＞鄭少偉さんは例を挙げて、「もし江蘇で金鷹システムを選択すれば、かつて南京金鷹中央百貨店の年間ブランドがありました。金鷹システムは江蘇省で強大な商業圏の呼びかけ力があります。杭州、山東、銀泰であれば、より良い選択です。河南であれば、新瑪特を考慮すべきです。」

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＜p＞しかし、百貨店チャネルの調整は優劣ルートの進退だけではなく、チャネル運営の小売向上においても重要であるため、多くのブランドは端末販売管理水準を向上させ、小売システムの最終標準化のための基礎を築くよう努力している。

これは言及する価値がありますが、今年はサンフランは特に既存の製品シリーズを再整理し、より多くの科学技術要素と製品体験を付与された三つのシリーズを発売し、小売業の成長を牽引します。

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＜p＞＜strong＞ブランドの差異化が目前に迫っている＜/strong＞＜p＞

＜p＞市場によりますと、今年の百貨店のルートは再び調整されました。かつての「清」運動はもうアウトドアブランドに始まりました。

上半期には、一部のデパートでアウトドアブランドを整理し始めました。もっとカジュアルなブランドを導入したいです。

業界関係者は記者に語った。

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＜p＞鄭少偉は記者に対し、現在、デパートは基本的に最後の淘汰を実行しています。今から、業績の悪いブランドを「清」に出すのが普通です。加えて、ここ数年は元々のアウトドア用品ブランドの同質化がひどくなり、ブランドの構造を最適化するために、デパートは年に一度の調整が避けられません。

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＜p＞そのため、DASOILは既存の製品シリーズに対して調整を行い、調整後、全体の水洗いアウトドアスタイルはレジャーファッションにより重視される。

アメリカンカジュアル＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”服飾＜a＞は鄭少偉からDASOILへの最終的な定義であり、DASOILはアウトドアカジュアル製品をメインにしており、そのスタイルもアウトドアやレジャー分野を越えた全シーンを強調している。

鄭少偉は差別化を利用して同質化競争を避けることを希望し、これによってデパートのチャネルを開拓するために必要な基礎製品の要求を満たす。

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＜p＞実は、アウトドアブランドの心の中にはほとんどカスタムアウトドアの理念があります。天倫天の各種端末チャネルは消費者及び業界に現れる情報は、天倫天は国内の専門アウトドアブランドの創建と推進者で、特に今年、天倫天は端末でより多くの製品科学技術「包装」ショーウインドーを運用しています。

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＜p＞天倫天アウトドア用品有限公司の許騰達総経理によると、天倫天ブランドは5年間発展しました。この間、大小さまざまなブランド活動を合わせて100個以上があります。

今年の最も重要な仕事の一つはブランド、商品、活動の三つの連動を強化し、活動で製品を包装し、販売を推進し、ブランドを引き上げ、最終的には一連のブランドマーケティング活動の展示を通じて差異化の印を深めることです。

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＜p＞多くのアウトドアブランドの責任者は、十分な差別化をすれば、本土のアウトドアブランドは新興のSHOP INGMALLに直面しても、伝統的なショッピングモールのルートに直面してこそ、主導権を握ることができると思っています。

業界関係者によると、国内のSHOP INGMALLは18～35歳の若者向けが多く、各ショッピングセンターのブランド同質化が深刻になるという。

だから、もしみんながブランドの調整性に差異化を加えて製造すれば、そのブランドの同質化の現象は障害にならない。

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