網曝天猫閉店七千家電商マタイ効菓が現れる

インターネットの風口に立つと、豚が飛ぶと言われたことがある。電子商取引が盛んになったばかりの時代、多くの人が淘宝で最初の金を稼いでいた。現在、淘宝に入ると海のように深くなり、淘宝店の増加に伴い、経営コストが上昇し、一部の店主は淘宝が紅海になったと考えている。

ネットユーザーはこのほど、今年全国に7898軒の天猫店が契約更新を放棄し、天猫の経営コストが日々上昇していることで、多くの天猫店主が「傷つかない」と深く感じていると暴露した。

最近行われた2014年中国靴服業界電子商取引サミットで、ピケスポーツ用品有限会社の許誌華CEOも、オンライン上での出店コストは実店舗に劣らないと述べた。

　　電子商取引はブランド時代へ

電子商取引業界は検索時代、トラフィック時代、ファン時代を経て、今ではブランド時代になっています。新しい時代は投機ではなくハードワークである。

現在、電子商取引の流量の配当は徐々に失われており、統計によると、ネット通販の規模の伸び率は2008年の131%から2013年の42.31%に低下し、ネット通販が社会小売品総額に占める割合は2008年の1.31%から2013年の7.89%に低下した。ネット通販の人々は2008年の7400万から2013年の3.02億に達したが、年平均の伸び率は59.45%から24.79%に達した。一人当たりのネット通販金額は2008年の1756元から2013年の6125元までだったが、伸び率は45.33%から14.03%に下落した。

　淘宝はだんだん紅海になってきた。

「現在、普及費は3、4年前より十数倍上昇している」。泉州市商宝電子商取引有限会社の林国仕氏によると、以前は直通車で1回クリックすると数毛しかかかりませんでしたが、今は数元かかります。いくつかの特殊なカテゴリ、例えば彼が今経営している妊婦化粧品は、すでに1回50元に達しています。直通車の料金は競争製度を採用しているため、業者は競争ランキング方式を通じて検索結菓ページの広告位を獲得し、競争ランキングの広告位もプラットフォームのマーケティング環境をより残酷にし、業者間のマタイ効菓の激化をもたらし、プラットフォームとしては天猫淘宝がこれによって豊かになった。

林国仕氏によると、淘宝係が行っているのは広告収入モデルで、本質は販売量だという。業者は激しい競争の天猫プラットフォームで頭角を現すには、大きな普及費用を払わなければならない。デパートに比べて、天猫が商店に要求するポイントは高くないが、多くの天猫店は生存を求めるために、直通車、淘客普及、ドリル展などを通じて顧客の流れを買う必要がある。

普及費だけでなく、人件費、保証金なども上昇しており、林国仕氏によると、現在、天猫店を開くには保証金が11万前後、技術サービス料は6万元かかり、美工に商品を撮影してもらい、店舗を改装するには毎月5、6千元の給料を払わなければならないという。物流コスト、包装コスト、税収などを加えると、粗利は40%以上で利益を得ることができます。

ベテランの電子商取引専門家、万オプコンサルティングCEOの魯振旺氏によると、毎年600万人以上の大学生が卒業し、昨年「双十一」に注文があったネットショップの数は200万以上だったが、実際には注文によって人を養うことができるネットショップの数は百万前後にすぎない。

福建風尚グループの理事長で泉州電子商取引協会の趙濤副会長も、「淘宝の敷居はますます高くなり、大学生は必ずしも淘宝を通じて創業する必要はなく、最も重要なのは自分の目標を明確にし、自分のために職業計画を立てることだ」と話した。

　　4.0ブランド時代の到来

「淘宝投機の時代はもう過ぎて、今はもっと透明な市場化競争時代に入っている」。趙濤氏は、電子商取引業界は検索時代、トラフィック時代、ファン時代を経て、今ではブランド時代になり、ブランド時代は投機ではなくハードカンフーだと考えている。

電子商取引の検索時代において、売り手と買い手は検索機能を通じて初めての相互作用を実現し、早期の淘宝網、ページは粗末で、そんなに多くの活動もなく、主に検索に頼って流量の変化を実現した。電子商取引の流量時代、ネットユーザーの急増は流量の繁栄をもたらし、その後の4年間は流量配当時代と呼ばれてきた。この4年間、誰が活動をし、誰がお金を壊して流量を奪うことができ、誰が成功することができるのか。この2つの時期には、トラフィックコストはまだ相対的に低く、新店が台頭する機会はまだ多い。第3段階のファン時代になると、忠実なコミュニティシステムを構築することが核心的な使命である。ユーザーの体験を高め、サービスの付加価値を高め、ブランド文化を売り込むことで、死忠粉を育成し、小米はその典型である。

現在、電子商取引は4.0時代、つまりブランド時代になり、2012年には多くの伝統的なブランド商が天猫に押し寄せ、伝統的なブランド会社はその深いブランド沈殿で元の電子商取引市場に衝撃を与え、ブランドは知名度によって流量コストを大幅に節約し、優位を占めている。ブランド時代の魂は品質の勝利と顧客の粘性であり、これはかつて低価格で爆発し、ブラシでドリルを使うだけで立脚できる時代とは異なる。

彼にとって、七千軒以上の天猫店の脱退は市場の洗浄の結菓であり、いわゆる物の競争、適者の生存、淘汰されたのは実力のない商店であり、これは商業生態係自身の自然新陳代謝である。趙濤氏は天猫の経営コストがますます高くなっているからといって、天猫を否定してはいけないと考えている。市場の競争がもっと激しくなったとしか言いようがない。電子商取引企業は自発的に変化に順応すべきで、文句ばかり言うのではない。過去に爆発金を研究し、お金を壊して直通車を作り、ドリル展をする時代はもう過ぎて、今は品質を堅持するのが王道で、「実力は支えられない。倒れるのは当然だ」。

趙濤は長年のブランド電子商取引の代行運営をしていたが、昨年末から徐々に代行運営業務を切り開いてきた。彼は単純な代行運営モデルで、在庫を整理して商品を売るのはすでに困難で、ネットでブランドを作るのは黄金期を過ぎたと考えている。そのため、オンラインとオフラインの結合だけが、大きな利益を得ることができ、他人のために嫁入り道具を作るジレンマもありません。オンラインとオフラインの結合を通じて、ブランドの開拓とネット卸売やネットカスタマイズこそ、最も合理的な電子商取引の運営モデルである。

「私たちはサプライチェーンの統合を完了し、いくつかの靴ブランドを構築し、将来的にはディーラーにオンラインレイアウトの完成を指導し、最終的にオンラインとオフラインのシームレスな接続を実現します。」彼は、バックエンドの生産供給を製御することができる電子商取引は、迅速で柔軟性のあるサプライチェーンを把握することが大きな優位性を持つと考えています。現在、靴服業界は低迷しており、多くの靴服工場の資産は数百万~数千万しかなく、底を写す時だ。

林国仕も、昔は淘宝で横になってもお金を稼ぐことができた時代は二度と戻ってこないと考えていたが、今は3分の1の淘宝店だけが利益を得ており、マタイ効菓はすでに現れており、淘宝の初心者に残る機会はもう多くないと考えている。彼は、工場、チーム、資本の3大資源を持つ電子商取引だけが生きていけると考えている。