コスト上昇靴企業はどのように業績を向上させるか

2008年の靴業界の発展には大きな波の砂のようにシャッフルし、風流な人物を数え、今を見ても、強者の生存の鍵はこの靴業界の冬を乗り切ることができるかどうかにある。専門店で長年水を試してきた靴企業の中には、単店の業績がどのように向上するかという問題が最も心配されている。単店効率の向上データと経営不振の原因分析から始まり、販売日報告書のデータ分析に基づいて、ある店舗の販売不振を発見し、さらに下落の各レベルの原因をリストアップし、主と次を区別し、さらに的確に一つ一つ撃破した。例えば、店舗の販売成約率が高くない場合は、まずガイドの販売技術を強化しなければならない。また、お客様の入店率が高くない場合は、ブランド宣伝、店舗イメージ、商品陳列、製品販売促進などの面から始めなければなりません。  一、製品面：消費者のニーズと欲求をどのように理解するか、店舗のシンボル製品を通じて敏感な点を構築するには、シンボル製品は店舗管理要素と結合して単一店舗の業績向上の需要を満たす必要があり、具体的な操作手順は以下の通りである：1、商品棚の陳列面積に基づいて、店舗製品のサンプル出荷数量、合理的在庫比を計算する、売場面積の大きさに基づいて最適な陳列方案を作成し、売場をいくつかの商品別に区分し、どれだけのsku（色）の靴を陳列できるかを分析し、skuが多すぎるか不足しているかは販売に影響する前提であるため、この仕事はかなり重要である！　 2、店舗の属性と在庫製品の構造を結合し、新旧製品の割合を合理的に計画する、イメージショップのように、古い製品は多くは望ましくありません。そうしないと、店舗全体のイメージに影響を与えます。つまり、製品の位置づけは店舗の属性ニーズと一致し、これも多数のディーラーが経営する「通弊」です。 3、過去の歴史データ分析を結合し、新製品の性別比、シリーズ比、タイプ比などを合理的に計画する、 4、ライバル店舗の関連製品情報及び市場変化ニーズを参考にして、対応調整を行う、 5、旬の市場トレンドを結合して、新製品の発売する色、材質、ヒール型、輪郭型などを合理的に計画する。 シンボル的な製品の構築は、店舗のマーケティングとサービスに対してシステムの要求を提出した。他の要素と統合して運用しなければならない。そうしてこそ、シンボル製品をブランド作りの利器とし、店舗革新の急速な成長を実現することができる。 二、価格：消費者が購入してお金を払うことを望むようにする方法一般的な靴業界の競争志向は通路の価格体系を制定する、細分化された市場では全く異なる価格を実行し、薄利多売で、購買力コストの優位性を利用して顧客を争う。革靴端末の小売定価は一般的に供給価格に基づいて順加率をとることであり、これはすでに温州靴の3、4級市場に対する価格攻略となっており、実際の操作過程において、価格定位はブランド要素の市場等級と一致し、位置がずれていると、多くの管理問題が単店経営の過程で明らかになり、これは警報に値する問題である。 ここ数年、靴業界全体の産業チェーンのコスト要因が上昇しているため、店舗の製品販売価格の上昇スペースが不足している。これにより、店舗が単独店の業績を向上させ、ブランドの付加価値を上昇させ、コスト上昇による市場不振の環境に適応する必要がある。 現在、靴商は風に乗って割引販売を好み（端数品などを処理する場合を除いて）、甚だしきに至っては顧客にも割引を待ってから購入する習慣を身につけさせて、これも消費者に購入してお金を払うことを喜ばせることができるが、長期的に言えば、靴商もあまりお金を稼ぐことができず、甚だしきに至っては損をして、更にブランドの成長を軽視して、ブランドの成功は品位が顧客の心を奪って、顧客に製品の品位と安全のために注文してもらい、そして良いサービスでこの過程を保証することが、一定の高度なマーケティング成功である。 三、ルート：消費者により便利に購入させる方法どのようにネットポイントを配置するか、どのように店舗に基づいて品物を設置するか、以下の3点を参考にすることができる：1、異なる目標消費群の需要に応じて良い場所を選び、良い店のイメージを設計する、 2、店舗は異なる属性によって分類し、例えば（イメージショップ、平価ショップ、特価ショップ、コミュニティショップ、コーナー、専門ホールなど）、 3、ライバル店舗の位置や属性などの関連情報を参考にする。 「ブランドA型理論」は、「A」（英語の「approach」の頭字をとる）は「接近」を意味し、「ブランドA型理論」は企業がさまざまな資源を統合して顧客ニーズに効果的に「接近」する経営活動全体であり、この過程で、ブランドの向上と企業の持続的な発展を絶えず実現する。顧客が通路の各段階の「A」式管理から、真の良好なサービスを享受できるようにする。そのため、ルートの設置と端末の配置は消費者の需要に応じて変化しなければならず、この基礎の上で、ブランド靴企業は、勢いに応じて障壁を作り、人気を集め、顧客の忠誠度を固め、ブランドの名誉度を確立しなければならない。 四、販売促進面：消費者により良いサービスを提供し、より満足する方法ほとんどの温州靴の販売促進方法は現在、比較的に多く使われているのは「購入・贈与販売促進」であり、「総合販売促進」も一般的ないくつかの手段にとどまっているが、これはこれらの企業の販売促進革新の能力が十分ではないことを示しているに違いない。そのため、販促時には次の点に注意する必要があります。1、ガイドに対して専門的な製品訓練、販売技術訓練、陳列訓練、礼儀作為訓練、観念心理訓練などを行う、 2、ガイドの給与待遇の編成はインセンティブ法を採用して合理的に編成することができ、しかも一人一人に心の中からチームワークの精神を持たせて、良好な売り場の雰囲気を構築しなければならない。 3、消費者の基礎資料を構築し、一定の関連事件が発生した場合、優遇割引/メール送信/プレゼント贈呈/郵送などの多種の応変方式を採用し、このような消費者群のわがブランドに対する忠誠度を育成することができる、 4、強力な端末マーケティング（POP、DM、販促道具、販促活動などは消費者の購買意欲に影響する）5、競合他社の販売促進方式を参考にし、PDCAサイクルに基づいて総括分析を行う。 以上の4 Pの各小点を結合して、市場調査/蹲点の方式を用いて単店（試験点）の販売状況を見て、成功した単店から他の売り場にコピーして、単売り場の異なる状況に基づいて合理的な調整をする。 もちろん、1つの単店の4 Pは温州ではどの企業も顧客を満足させることができない。これは中国の国情によって決定され、多くは4 Pの中の1 Pであることが多いコネタの硬すぎる製品サービス、赤とんぼのマーケティングチームと端末管理、蜘蛛の王の第一線の監察と訓練、オーコンのマーケティング企画とエルコンのサポートサービスシステムなど、重要な役割を果たしており、まさにあるハイライトの拡大が彼らの端末単店業績の成功を絶えず促しており、これらは企業の実際の状況に応じて決定しなければならない。しかし、すべての4 Pをうまくやってこそ、企業は淘汰されず、大きくすることができます！