輸出は依然として寒い国内紡績企業はハイエンド生地を改推

購入業者は年々減少し、購買力は低下し、綿紡績企業は製品の多元化を試みて競争力を高める。

第114回広交会第3期は今日広州アルペジオコンベンションセンターで閉幕し、湖北省からの199社を含む紡績に服を着せる、食品、医療機器などの業界の対外貿易企業は、国内外の顧客から「検閲」を受けている。

「焦っているが、仕方がない」と多くの企業の目には、年々減少している仕入先、下落している購買力などが、彼らを焦らせても仕方がないと映っている。この点は、腹背に敵を受けた紡績生地企業において、より明らかに現れている。

出展客は予想以上に多かったが、購買力は悪かった

昨日午前10時ごろ、湖北省際華三五零九紡績有限公司のブースの前には、多くの人が簡単に状況を理解してすぐに立ち去った。同社マーケティング部長の張佳寧氏によると、この現象は非常に正常で、「予想よりも多くの人が来ているが、購買力は悪い」という。

「とてもやりにくい」今年の相場に言及し、張佳寧はため息をついた。

綿農家の積極性を守るために、3年前、我が国は綿の貯蔵政策を取った。武漢江南紡績株式会社対外貿易会社のグティ社長は、貯蔵価格が市場で流通する綿花の価格を押し上げたとみている。昨年の収蔵価格は19000-2000元/トンだったが、今年は20400元/トンに上昇したという。

国内の綿花価格が上昇を続ける一方、国際綿花価格は全体的に下落しており、国内外の綿花価格が下落しており、企業が海外から綿花を輸入し、関税や運賃などのコストを加えても、国内価格より低い。張佳寧氏によると、昨年の国内外の綿花の価格差は3000元/トンで、「今年はすでに4000元以上/トン」だった。

海外新興市場の仕入先が明らかに減少

グティ氏によると、同社の製品は主に欧米諸国に輸出されており、欧州債危機の影響を受けて欧米市場の経済成長率が減速し、消費需要が低迷していることに加え、人民元の切り上げにより、顧客は製品価格に敏感になっている。昨日午前、グティ氏はフランスからの顧客に出会い、会社のオファーを聞いた後、「中国から綿製品を購入するのはますますやりにくくなっている」と一言残して去った。

グティをいらいらさせたのは、昨年の広交会ではロシアや南米などの新興市場からの仕入れ業者が多かったが、今回は明らかに減少したことだ。

張佳寧も客商流出の圧力を感じた。彼女は、1年間で4、5人の欧米の大手顧客が流出し、昨年は2000万元以上の織物を輸出し、今年は1500万元しかできなかったと告白した。

ハイエンド生地に転換し、付加価値を高める

「最後まで笑う」ために、企業は逆境の中で必死にもがいている。

張佳寧氏によると、私たちは2005年から毎回の広交会を逃しておらず、製品は紡績生地を中心に展示されているが、今回は2つの標準ブースで、綿糸、糸を目立つ位置に並べた。「これまでは国内販売だけだったが、今は輸出を試み、製品の多元化を通じて競争力を高めたい」という。

武漢江南実業集団有限公司も広交会の常連客だが、今回の展示会では従来の生地から家庭紡績生地、衣料生地などの深加工製品に変更された。葛迪氏によると、これまで会社は主に生地を輸出してきたが、ここ2年は多くの不利な要素に直面し、同社は元の生地を生産した上で、染色、漂白などの深加工を加え、家庭紡績、衣料生地などを生産してきた。

ある客商が湖北企業のブースで商談をしているが、双方は終始価格で合意できなかった。