ブランドアパレル企業がどのように多くの生地業者の中で効率的なペアリングを求めているかを明確にする

2013年9月24日と26日、「中国紡績服装ブランド創業園」園区はそれぞれ「浙江報喜鳥」を開催したに服を着せる有限会社紳士服精品生地ドッキング会」と「高級婦人服精品生地ドッキング会」は、同期に「2014/15紳士服トレンドと生地予測」、「2014秋冬カラー解析」の2つのサロン活動を開催した。

　企業は効率的なサービスを強く求めている

3日間の2つの専門ドッキング活動の連続的な展開は、生地とブランド企業の強い需要の下で、「中国紡績服装ブランド創業園」は1年以上の時間を経て定期的に単一の特別会場生地ドッキング会を開催し、絶えず探索と総括した後の初めての試みである。2回のドッキング会の参加双方は、参加した生地業者であれブランド業者であれ、主催者の「イベント前のペアリング需要+イベント中の1対1の正確なロック需要+イベント後の追跡サービス需要」の特別生地ドッキング会の形態を肯定し、このような垂直化カスタムサービス機能を有するプラットフォーム構築は、企業製品開発の接地市場ガスの効率的なモデルであると考えられている。

　　ドッキングによる新たなビジネスチャンス

イベント主催者である中国紡績情報センター「ファッションせっけい師クラブ」の董文科主任によると、この垂直化カスタムドッキング会モデルの整備と成功経験の蓄積に伴い、ますます多くの優秀なアパレル企業と生地企業がこの「1+N」モデルの効率的なドッキングを求めている。伝統的な意味での大型面補助材料展覧会と比較して、特別な生地接合会の核心的な差異化の優位性は需給双方に新しいビジネスチャンスと市場動向を共同で把握して製品を開発する協力のきっかけをもたらすことにある。

報喜鳥、33社の生地業者とのペアリングを実現

9月24日に開催された「浙江報喜鳥服飾有限公司紳士服精品生地ドッキング会」は、中国紡績工業協会の優秀生地「基地企業」と非基地ハイエンド生地企業33社を誘致した。その中で、「基地企業」は聯盛（福建）紡績科学技術発展有限公司、山東天翔毛紡績有限公司、江蘇丹毛紡績株式有限公司、浙江美欣達捺染集団株式有限公司など19社、非基地企業は南通華凱、申羽、双忠、上海正栄、龍、大津など14社を選別した。

マッチングに参加したアパレル企業は、ドッキング会の特別サービスの顧客主体である報喜鳥服飾公司のほか、安正ファッショングループ、上海徳昇ファッション有限公司、上海赫伯馬服装有限公司、阿里斯ブランド管理（蘇州）有限公司など9社のアパレル企業のデザイン開発者計26人が見学と交流に訪れた。

ドッキング会の前期、主催方針は報喜鳥社の次のシーズンの製品開発の独特な需要に対して、その広範な生地企業資源を用いて一つ一つペアリングスクリーニングを行った。報喜鳥の購買担当ディレクターの于珊珊氏は、この方法は企業が多くの生地企業と単独で連絡する時間コストと人件費を節約したと考えている。「イベントの前に、主催者側は私たちに生地に対して明確な需要と要求を提出させてくれたので、ドッキング会で見た生地製品は非常に的確でした。このようなモデルは、私たちが必要とするこれらの優れた生地企業の最新製品を短時間で迅速に見つけるのに役立ちます」と于珊珊氏は考えている。ドッキング会の効率的なサービスは、ブランド企業を引き付ける最大のハイライトです。今回のドッキング会の報喜鳥が協力してサンプリングする生地企業は9割以上に達した。

同時に、于珊珊氏によると、今回のドッキング会に参加したことは、「中国紡績服装ブランド創業園」内でより大きな収穫があったという。「創業園では、中国紡績工業協会が優れた企業の発展とグレードアップのために構築した産業サービスプラットフォームの機能を身をもって体験しました。私たち企業は今後、このプラットフォームを頼りにブランドの突破と向上を迅速に実現したいと思っています」主催者の統計によると、今回10社のブランド企業は『ファッション生地発表センター』を見学しただけでなく、そして生地館で206枚の生地製品を選んだ。

　　9社の婦人服精密ドッキング40社の生地企業

「高度な女装逸品生地ドッキング会」が9月26日に開催された。董文系によると、今回のドッキング会では、ハイエンド婦人服の次のシーズンの製品開発を共通の需要点とし、ハイエンド婦人服市場の位置づけニーズに合致するハイエンド生地企業40社を集中的に選別し、9社のハイエンド婦人服ブランドの設計開発者36人と現場で1対1の正確なドッキングを行った。

杭州新生捺染有限公司、呉江漢通紡績有限公司、常熟華懋紡績公司、湖南華昇株洲雪松有限公司と蘇州志紡績科学研究株式会社、魯泰など28社の優秀生地「基地企業」、および鄭州采孚紡績有限公司、紹興県智仁紡績有限公司、蘇州美傑紡績有限公司、呉江市洛維紡績有限公司などの高級生地非基地企業は、このドッキング会に積極的に参加した。

今回はハイエンド婦人服製品の研究開発ニーズを正確に位置づけ、1対1の集中サンプリングで生地を見る形式で、多くの有名婦人服ブランドの愛顧を得た。多くのブランドが続々と参加を申し込み、最終的に主催者は日播実業有限公司、安正ファッショングループ、上海亦谷ファッション有限公司、浙江報喜鳥服飾株式会社、上海地素商貿有限公司、十月ママ、蘇州雅鹿控股有限公司、上海之禾ブランド管理有限公司、上海之色服飾有限公司など9社の婦人服ブランドが今回の「高級婦人服精品生地ドッキング会」に参加した。

会議に参加した9社の婦人服企業の設計者と購買担当者は、ハイエンド婦人服製品の開発ニーズを中心に優秀な生地企業を組織して最新製品を集中的に展示するこの方法に満足していると述べた。10月ママの唐さんは、今回40社の優れた生地サプライヤーと対面する深い対話を実現し、婦人服会社に特化した製品設計開発に異なるインスピレーションと構想をもたらしたと考えている。上海の色王洋は今回のドッキングに非常に高い評価を抱いているが、王洋氏は、「1対1の正確なコミュニケーションは、アパレル企業とファブリックサプライヤーにより便利な方法を提供しています。私たちは今回、こんなに多くの優秀なファブリック業者が集中しているだけでなく、最新のクリエイティブ製品を出しているのを見て、とても素晴らしいです！私たちのブランド業者間のコミュニケーションによると、今回のドッキング会では、私たちの各アパレル企業が必要なファブリック製品を見つけ、サンプルを登録しました。私たちはできるだけ早く生地企業との今後の深い商談を展開することを楽しみにしています。」また、9社の婦人服企業も中国紡績服装ブランド創業園「ファッション生地発表センター」を見学し、生地館で350枚以上の生地サンプルを選んだ。{page_break}

需給双方の収穫とウィンウィンの構図

2日間のドッキング会の生地製品はニット、紡績、化繊、綿、毛、麻など多くの品目をカバーし、上海周辺地域から全国までの生地サプライヤーは計100社近くあり、各生地業者はドッキング会の現場で400-500種類の最新の逸品生地と革新製品を展示した。

上海申羽から来た周北海氏によると、今回の近距離の双方向交流はブランドデザイナーたちに旬と次のシーズンの生地トレンドを理解させただけでなく、生地業者は短期間で複数のブランド企業と連携し、生地企業の優位製品に対しても効率的な普及作用を達成したという。同時に、交流を通じて服装企業の具体的な需要を把握し、生地企業自身の生地製品の研究開発を誘導することを支援する。このような双方はそれぞれのブランドの特徴と需要点のドッキング会議のモデルを直接知ることができ、需給双方がウィンウィンを実現するのを助けたと言える。

浙江省美欣達捺染グループの杜彦民氏は、一般的に単一のアパレル企業が次のシーズンの製品開発でアイデアのインスピレーションを探す際には、大量の時間コストと人件費を費やして生地製品を採集する必要があると考えている。「このような特別な生地接合会は『生地を集中的にサンプリングする』という形で、単一ブランドのアパレル企業の製品開発ニーズに合致する豊富な逸品生地サプライヤーの資源を提供し、アパレル企業の生地製品購入の性価格比を大幅に向上させ、霊感を汲み取った設計革新に積極的な役割を果たす」

　　専門プラットフォームは専門的価値を体現する

中国紡績アパレルブランド創業園の産業プラットフォームサービスの優位性を発揮することを通じて、2日間のドッキング会の同期に開催された「2014秋冬色解析」と「2014/15紳士服トレンドと生地予測」の2つのサロン活動には、多くのアパレルブランド、デザイナー、生地業者の参加が集結した。董文系は、この付加価値サービスはブランド商と生地商が流行傾向をよりよく把握して製品開発を行い、双方が適時に協力のビジネスチャンスを探すことに対して、より多くの観点と参考を提供したと考えている。

ドッキング会の現場では、主催者であるスタッフがそれぞれ生地サプライヤーやブランド企業と深い交流を行い、イベントに参加したすべての産業チェーンの上下流企業は「中国紡績服装ブランド創業園」が産業チェーンの卓越した企業の革新・グレードアップを支援する4大サービスモジュールについて一定の理解を持っている。生地特別会場のドッキング会「1+N」モデルの成熟と関連付加価値サービスの整備に伴い、ますます多くのアパレルブランド業者の「特別招待カスタマイズ」を誘致すると信じている。業界の世論は、この垂直化カスタムドッキングモデルは、ブランドと生地企業の双方が中国の紡績服装業界の革新的な発展の大きな環境の中で、より発言権のある発展のチャンスを把握するのに役立つと指摘している。