位置づけを正確にすることはオンラインアパレルブランドの実体店開設の鍵である。

＜p＞国内では、ラインマン、韓都衣舎などのタオバオ創業の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”＜a＞類の“淘汰ブランド”が続々とオープンしています。海外では、電気商プラットフォームeBayは2011年から休日の時に、ロンドンやニューヨーク、サンフランシスコで直接にモバイルサービスを提供してみます。

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＜p＞伝統企業が電子商取引に大挙して進出してネットショップを開くとともに、「ネットによる生」のオンラインブランドも伝統企業の「陣地」に侵入し、試水「逆襲」ラインの下に入る。

その道を逆にして、オンラインブランドはラインの下から何を得たいですか？

＜p＞＜strong＞市場と競争相手の変化は、進軍ライン下の要因＜／strong＞＜p＞です。

＜p＞エレクトビジネスは当初のエレクトビジネスではなく、タオバオも当初のタオバオではなく、相手は当初のライバルではない。

これはおそらくオンラインブランドがオフラインに進出する最も直接的な理由です。

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＜p＞一方、データによると、2012年に中国のネットショッピング市場の規模は13000億元を突破しました。電気商体の急速な膨張はこの市場を急速に「青い海」から「紅海」に変えています。

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＜p＞オンラインブランドにとって、競争が激化したことによるマーケティングコストの上昇は避けられない。

インターネット＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞子供服ブランド＜a＞緑の箱の創業者兼ceo呉芳芳は、オンラインショップをオープンするのはラインの下の開店より安いというわけではないと言います。

「何台かのコンピュータを動かすだけでできるビジネスではなく、人件費はラインの下よりもはるかに高く、また流量導入の費用も3、4倍のスピードで上昇している」

確かに、宝を洗うネットだけから見にきて、現在宝のトップページの焦点の普及の位を洗って、毎日広告の費用はすでに10万元以上に達して、集まって割りに合います毎日競売の方式で売る100余りの位置、成約の価格もすべて5万元から20万元になります。

婦人服ブランドのラインマン創始者の方建華氏が言ったように、「流量商業化は電気事業者のコストを大幅に上昇させている」ということです。

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＜p＞一方で、オンラインブランドは伝統ブランドからの挑戦を受けざるを得ない。

アリババの昨年の「ダブル11」の販売促進を見ると、売上ランキングの上位10位の売り手のうち9社が伝統企業のオンライン旗艦店で、上位3位のジャックジョーンズ、ラクダ＜a target=「_blank」href=「//www.sjfzxm.com/」服飾＜a＞と全友居で、シングルデー売上高は1億元を突破した。

在庫の圧力を軽減することは、伝統的な企業がインターネットに進出する原動力であり、オフラインの資源を持つ彼らがオンラインで商品を販売する定価面では「少しも手が回らない」ことに慣れた伝統的な企業は、マーケティングにおいてもオンラインブランドのように細かく計算することができない。

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＜p＞両方面からの圧力によってオンラインブランドは別の道を切り開かなければならなくなりました。または新たな販売ルートを開拓したり、ブランドの影響力を高めたりして、2011年以来の「公式サイトブーム」はまさにこれらのオンラインブランドのストレス対策の集中表現です。

しかし、彼らはその後、eコマースプラットフォームから独立した公式サイトを開設し、予想される忠実な顧客と売上高の向上に失敗したことを発見しました。

呉芳芳は直言して、多額の投入は公式サイトを作るのは緑の箱の「突進」の表現です。

突入コストはまだ耐えることができるラインの下で、そのために自然な選択になります。

結局、マーケティング専門家の兪雷さんの話によると、「小売業の歴史上、単一の小売システムのために設けられたブランドはめったに現れません。そうでないと、独立して市場に存在するのは難しいです。」

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＜p＞＜strong＞ユーザー体験の向上に重点を置いて、企業イメージの形成＜/strong＞＜p＞

＜p＞夢がふくよかで、現実が骨っぽい。

オフラインもオンラインブランドが予想しているほど歩きやすい道ではないです。

例えば、麦考林直営店はピーク時の143軒から117軒まで縮小しています。インターネットの箱のブランド麦のカバンは短い時間で再びオフラインに移動しないと公言しています。

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＜p＞かつて伝統企業の甫一がネットに触れた時、「怖くない。遊べない」というオンラインブランドを発見しました。

オンラインと比べて、オフラインの価格、在庫、普及、販売システムの構築は、より複雑で長いです。

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＜p＞流通システムで言えば、差異化経営の戦略を取らないと、オンラインとオフラインの商品の価格衝突を必ずもたらす。

電子商取引の専門家である魯振旺氏によると、定価を統一すれば、伝統的な小売モデルによる販売コストが大幅に増加し、オンラインブランドの利益を侵害することになります。定価が違ったら、明らかに消費者がオンラインで買うことを刺激し、加盟業者が損失を被ることになります。

ラインの下で専門的な商品を生産するなら、ラインの下の比重がきわめて小さいオンラインブランドにとって、依然として「損をする商売」です。

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＜p＞「位置づけを決めることは、オンラインブランドの実体店開設の鍵です。」

魯振旺氏は「現在オンラインブランドの実体店は主にユーザー体験を向上させ、企業イメージを形成し、ユーザーの粘りと口コミを向上させることに集中すべきだ」と考えています。

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＜p＞海外＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/」＞エレクトビジネス＜a＞の実践がここに集中しています。

Bonobosニューヨーク店はオフィスにすっと設置されています。お客様は予約しないと入れません。直接商品を買うことができません。

店よりオフラインの「試着室」に似ていますが、Piperlime社長のジェニファー・ゴルサリンさんは「オフラインの店を開くのはお客様のニーズを満足させるためだけです。

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＜p＞国内ではオンラインブランドの最新の試みもオンライン業務との融合を強化しており、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/”女装ブランド＜a＞ラインマンの実体店では、タブレットのタッチパネルのようなタッチパネルで直接に服のタグをスキャンして、ネット上で提供されているモデルの組み合わせを見て、直接注文することができます。

スポーツブランドの凱速社長の陳淮北氏の構想では、会社は今年北京、上海、広州の倉庫に体験店を開設することを通じてライン下に進出します。

彼は「ラケットを持っていると、人によって合う重さと柄の太さが違っていて、直接にオンラインで選ぶのは難しいですが、ブランドを発展させるには、このような細かいサービスが必要です。

彼が体験して選択しても、オンラインで購入してほしいです。

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