泉州男性下着企業が自社ブランドを作り始めた。

　　　　市場の需要：男性の下着の消費額は上昇します。

「男性用下着売り上げが伸びる傾向にある。市場空間は確かに大きいですが、どうすればいいですか？泉州にはまだ成功モデルを模索している企業がありません。著竜国際董事長の蔡著作龍さんは記者に「会社はここ数年、国内ブランドの下着のステッカー製造に参入しました。服飾ブランドは全部下着を一つの品目として製品ラインに増やしています。私達が受け取ったリストから見れば、国際ブランドの下着以外に、国内はレジャーブランドでもスポーツブランドでも、自分の下着のアクセサリーがあります。

あるブランドの男性下着市場に対する調査データによると、男性の年間消費下着支出のうち、消費額は500～800元/年の消費者層が39%を占め、800～1500元/年の消費者層は19.3%に達し、1500元/年を超えるのは11.6%に達した。調査によると、消費者は男性の下着に対する支出が絶えず増加する傾向にある。

「国内の下着のブランド付けの生産量はすでに下着の加工量の30%を占めています。これからは、男性の下着の巨大な消費潜在力が、多くの企業がこの市場に進出するようになりました。」蔡著竜氏によると、男性の下着に進出する企業は多いが、男性の下着業界にはまだ強いブランドがないという。

上記の調査では、消費者の男性の下着に対する満足度について分析しました。現在は37.5%の消費者しか自分の男性の下着に満足していません。非常に満足しているのは8.4%だけで、49%の消費者が男性の下着を買うことに対して一般的な態度を持っています。その中で、選り取りできるデザインは限られています。回答者が男性の下着に不満を持つ主な要素です。その次に、商品の色が流行に追いつかないのも消費者の非難の主な要素です。

現在、泉州企業は男性にあります。下着製造上はまだ一般的で、快適さを売りにするしかないです。まだいいセールスポイントが見つからないです。NBAの下着マーケティングディレクターを務めていた喬峰氏は言う。

　産業現状：泉企業の製品はいいですが、ブランドは少ないです。

「国内の男性用下着市場は今とても発展しています。泉州の下着製造企業の多くは国際ブランドのために加工しています。品質はとてもいいですが、国内市場に進出するなら、ルート、ブランドの面ではまだ方向が分かりません。晋江深沪下着同業公会の蔡清章会長は、上海に深い男性下着企業はここ数年、一部の試みが対外貿易から国内販売に転じることになったと話しています。

蔡清章によると、現在国内の紳士下着市場広東中山小欖は主な生産基地です。泉州企業は、製品の品質はいいですが、付加価値の高いものではなく、国内販売市場に進出するなら、他の人の後を追うのと同じです。適切なブランドの位置づけと販売ルートが必要です。彼は泉州の多くの下着製造企業は外国貿易加工型で、国内市場の商業ルールをよく知らないので、多くの企業が自主的にブランドを創立する段階で多くの回り道をしました。対照的に、中山小欖は長期的に男性の下着市場に専念するため、製品の研究開発と市場占有率に関わらず、現在はすべて絶対的な優位を占めています。

蔡著竜は記者に晋江の一部を教えた。外国貿易企業水を試して「淘ブランド」を作ったこともありますが、ほとんど姿を消してしまいました。「外国向けの製品は、もともと国内市場には向いていません。デザインからモデルまで、中国人の実際の需要とは違っています。国内市場に転換すれば、まず製品について再開発します。」蔡著作龍は、外国の販売企業にとって、国内市場で売場のルートを歩いて、帳簿を放して、商品をなくして、減点しますなどのこれらの“雑用”、すべて企業をとても適応させませんと思っています。

ブランドの構造：高ローエンドの二極分化が著しい

記者は業界の人から知っていますが、現在国内の下着市場では、江蘇省と浙江省の一帯は保温下着の生産で有名です。広東省の一帯はホームウェア、女性用下着が中心です。泉州企業が紳士下着ブランドを発展させるには、やはり産業基盤がしっかりしていて、強力な生産能力とコスト優勢があります。喬峰は言った。

実は、泉州はとっくに下着の企業がブランドの道を探求することがいます。2008年、泉州杉地製衣有限公司はバスケットボール連盟の権威であるNBAと提携し、「NBA」の標識の使用権を取得しました。スポーツ下着製品を切り口として、国内市場に進出しました。服装傘下の「グレイド」ブランドは今華東市場ですでに地位を占めています。ダリ会社の自主的な下着ブランド「来莎来酷」は全国で多くの専門店を出しています。去年はもっと大手を挙げて電気商の分野に進出しました。

喬峰氏は記者団に、現在の国内の男性下着市場はブランドの発展において「二極分化」現象が明らかになっています。下着のブランド高級なのは専門店、百貨店の専門売り場を開いて、ブランド化のモードを歩いて、しかし比較的に少ないです。

「現在の男性の下着ブランドは、やはり商超ルートを主とし、このルートで有名なブランドは健将、七匹狼などです。」喬峰さんによると、専門店のコストが高すぎて、男性の下着ブランドを作る企業に多く見られていないという。「単価から言えば、女性用の下着は何百何千円で売られています。しかし、投資コストから言えば、専門店を経営するマーケティングコストは同じです。そのため、男性用下着の市場需要量が上昇しても、男性用下着ブランドの専門店が大規模に出現するのは難しいです。彼女は言った。

蔡著龍も、男性の下着だけを商品として専門店を開くと、管理、販売のコストが高すぎると考えています。「売上高の上昇は、コストの上昇を相殺するには十分ではない。男性用下着自体は利潤率の低い製品ですが、ブランド専門店の投入が大きいです。店の賃貸、人工、普及の費用は他のブランドと比べて、差がないです。投入と生産比が低いです。彼は言った。

ブランド化の道については、長年にわたって堅持してきましたが、まだ探しています。改善しています。グレイドグループの会長の翁文偉さんによると、会社はブランド化の道を堅持しており、ここ数年製品の研究開発、製品ラインのシリーズ化においても多くの試みを行ってきたが、まだ「成功した経験があるとは言えない」という。

　　発展の方向：“大きくてそろっています”それとも“小さくて美しいです”か？

蔡著龍は、男性の下着という単品で専門店を支えるのは明らかに現実的ではないと考えています。製品のシリーズ化を実現しなければなりません。彼は、著龍国際はここ数年ずっとモデルチェンジしています。ブランドカード加工をする。「まずは内功を磨いて、国内市場と消費者のニーズを理解してもらいたいです。私達の製品ラインはずっと伸びています。元々は下着加工だけをしていました。レジャー服、スポーツウェア、家庭服などの種類にまで発展しました。今後専門店を開くと、全製品シリーズがあります。これで専門のシステムの運営を支えられます。

グレイドはブランドを作った当初に「メンズパンツの専門家」という位置付けを打ち出しましたが、記者はグレイドグループのショールームで、この会社の専売システムはすでに男性のショーツだけではなく、男性の下着、家庭服、カジュアルウェア、さらに女性のショーツ、ベスト、家庭服などの製品シリーズも専売システムの陳列に入っていることを発見しました。「メンズパンツを中心に商品を販売しています。会社執行役員の翁文具氏は言う。

喬峰氏は、男性の下着はずっと服装のこの大プロジェクトの中の小さいプロジェクトだけで、ブランドの発展が速くなるには、「珍しいプロジェクト」から始めなければならないと考えています。「なぜ一部の男性の下着の「ブランドの淘」は非常に早く発展したのですか？幼い頃から手に入れたものです。彼女の分析によると、以前は男性用の下着のデザインが単調で、10代の若者と40代の男性が選んだパンツはデザインに大きな違いはないという。

「製品のシリーズ化とともに、個性的な商品の開発にも力を入れています」老人の文房具の表示、例えば今の男性のズボン、ブランドもすでにビジネス、レジャー、情趣などのシリーズを分けて、異なっている消費の群体に適します。

喬峰は、男性は下着企業ブランドを突破するには、マーケティングのセールスポイントの作成も重要です。「今は泉州の下着ブランドです。多くの下着は今モダリアの生地を採用していますが、国内の一つのブランドは呼吸布地という売りを作り出して、ブランドの販売を促進しました。彼女は、マーケティングにおいて、下着企業はもっと努力して、ブランドを向上させるスポットライトを見つける必要があると言いました。

「下着製品の消費は、顧客のリピーター率に依存することが多いです。これはブランドによるものです」ブランドの専門家の林さんによると、現在多くの企業はラインの下で結合の模索をしています。下着企業は成功したいなら、ブランドによって建設しなければなりません。「下着自体は試着できない製品です。オンラインでの実体店でも、実際の消費体験がないため、オンラインでの消費者は製品をより感じにくくなります。だから、将来の消費者はネットで買う時に、より多くのブランドの認識に依存します。」彼は、下着のブランドは未来のオンラインで「争杀」の優位を占め、ネットショッピングの不足を補うためにサービスを提供することが肝要だと言いました。