テレビショッピングが晋江ブランドを風靡する

多くのテレビ視聴者が、最近テレビ画面のショッピング番組がにぎやかになっていることを発見している。中央テレビ、湖南衛星テレビ、深セン衛星テレビは続々と各種のショッピング番組を打ち出しており、その中には全天候型の専門ショッピングチャンネルには楽しいショッピング、宜とショッピングなどがある。これまで、テレビショッピングで登場した製品は主に携帯電話などのIT製品だった。最近では、快楽ショッピングチャンネルなどにファッション婦人靴ブランドのBAY SWISSやカジュアル紳士靴のMAGICが登場し、様々な寝具ブランドが登場している。テレビショッピングという仮想販売モデルに対して、一部の晋江企業はすでに大きな興味を示している。これは、輸出情勢が厳しくなるにつれて、一部の晋江外向型企業は次々と国内市場に転戦しているが、多くの晋江の「輸出国内販売」企業にとって、国内販売端末はまだ完全に空白になっているかもしれず、現在ますます高くなっている開店コストに直面しているからだ。これらの企業は、テレビショッピング、ネットショッピング、電話注文に代表される新しい仮想販売モデルが、国内市場を開く鍵になることを望んでいる。「当時、中国郵政晋江支局の責任者が私たちを見つけ、このコラムを詳しく紹介し、テレビマーケティング全体の将来の動向を分析した」と、同社が中央テレビのテレビショッピング番組に進出したことについて、晋江太陽城会社の蔡栄勇社長は述べた。現在、中央テレビの2つの「ショッピング街」欄は中国郵政に独占的に買い切られており、国内最大の郵便事業者として、中国郵政も「ショッピング街」のすべての販売製品の物流輸送業務を代行しているという。サンシティはこの2年間、外販から内販への移行期にあり、「会社や製品の特性を真剣に分析し、現在の傘は伝統的なマーケティングのモデルを採用するのに適していないことを考慮し、現代人のショッピングスタイルに合った新しいマーケティングの道を開拓したい」と話しています。既存の販売チャネルがまだ空白になっている現状では、テレビショッピングは探求と試みに値する道かもしれない。同時に、テレビショッピングのコストが低く、リスクが小さく、効果が速いという特徴も、会社の考慮の対象となっている。「テレビ直販は私たちが迅速に国内市場を開拓する近道かもしれません。番組ガイドの解説とモデルの展示を通じて、このコラムのカバー面と影響力を借りて、ブランドの知名度を高めることができると思います」蔡栄勇はテレビ直販に新鮮さを感じながらも、大きな期待を寄せている。実際、晋江には、太陽城の状況に似た企業がまだたくさんある。晋江は中国の靴・衣服産業の重要な生産拠点であり、歴史的な理由から、晋江企業は輸出加工によってスタートした。国際貿易情勢が厳しくなるにつれて、晋江企業は次々と国内市場に転戦した。国内市場に進出するには、販売ルートは晋江企業の前に置かれた敷居である。現在、国内の良質な商業店舗資源は各ブランドに分割されており、しかも高止まりする出店コストも一般企業では耐えられない。このような現状の下で、販売モデルの革新は晋江企業が直面しなければならない現実となっている。スポーツブランドの覇克は『ショッピング街』を手にしたもう一つの晋江企業で、覇克も輸出で起業し、3年前に自主ブランドを立ち上げ国内市場に進出したことが分かった。国内の端末資源の激しい争奪戦に直面し、覇克はテレビショッピングを選んで国内販売の試みを行った。「テレビショッピングは実はすでに成熟したマーケティングモデルであり、チャネル上の革新として、メディアからメディアプラットフォームから電子商取引プラットフォームへの転換を完成し、直感的で、大衆の顔が広いなどの特徴のため、多くの人の注目を集めることができ、ビジネスチャンスは自然に生まれた」と、かつてアンタンでブランドディレクターを務めた有名なマーケティングプランナーの胡衆輝氏は言う。彼女は、いくつかの発展中の中小企業について、すでに百年の老舗の「先入観」がルートを敷設する先占的なタイミングを逃しており、高コストのルート開拓費用に直面して、「火の戦い」はマーケティングモデルを変えるよりはましだと考えている。テレビショッピングなどに代表される仮想販売モデルは、「包囲突破」の道を失わないかもしれない。しかし、仮想販売モデルは標準品の製品に適しているようで、電子製品、アクセサリー、香水、さらにはサンシティの傘などの製品にはあまり個性的な違いはないと考える人が多い。胡衆輝氏によると、アパレル企業がテレビショッピングのようなマーケティングモデルに参加しようとするなら、まず個性的な違いの問題を解決しなければならない。また、製品標準品の組み合わせを加速させなければならない。「テレビショッピングのコストは同様に高く、製品に対する要求の敷居も相対的に高く、速販売品の中の逸品、つまりブランドの絶対値と付加価値の高い製品だけがテレビショッピングに適している」と胡衆輝氏は言う。テレビショッピングのマーケティングモデルについて、ジョーダンブランドマネージャーの周迎莉氏は、「テレビショッピングは直接製品の販売を促進することができると同時に、ブランドの宣伝もよくでき、成長中のブランドにとって一石二鳥だ」と考えている。実際に覇克氏ら晋江アパレル企業のテレビショッピングへの試みは、この間、業界で盛んに行われていたネット直販を連想させやすい。国内アパレル市場でインターネット直販と電話コール事業を展開しているPPGは、革新的な経営思考を利用して一時、中国アパレル業界に最も人気のある販売モデルを創造した。自営工場の経営負担はなく、インターネットや電話コールセンターを通じて店舗の実体チャネルへの投資を省くことができます。創業期間が長くないこの企業は、「現在はシャツを1日1万枚販売している」と自称していた。国内アパレル市場で大ヒットして以来、提唱してきたネット仮想販売モデルと「薄利多売」の販売効果は、多くの新興企業に推賞されている。ナイキ、アディダスなどの国際ブランドはすでにオンラインショッピングプラットフォームを開設しており、注目すべきはナイキのネット販売プラットフォームを通じて、消費者は自分の個性の要求に応じて製品を注文することができ、若い消費者に人気があることだ。実際、現状から見ると、国内の衣料品、スポーツ用品の販売は主にデパート、専門店などの伝統的なルートに依存している。テレビショッピング、ネットショッピングなどの新しい販売モデルが占めるシェアは極めて少ない。例えば、ネットプラットフォームは晋江スポーツ用品のリーダーブランドである安踏にとってブランド宣伝に限られており、会社はまだどの機関にもネット販売プラットフォームを構築する直接的または権限を与えておらず、七匹狼などの福建派のリーダー企業は新型販売モデルに対してもまだ空白になっている。実はアンタン、七匹狼などはそれ自体が非常に良質な端末資源を持っているが、国内市場に初参入した企業の中には、革新的な販売モデルに注目し、その後ろにある市場の潜在力を掘り起こすのは良い試みかもしれない。