アディ王はスポーツブランドで逆襲出撃し鉢満を稼ぐ

　　アディ王このように成功した理由は一体何ですか。晋江では、多くのブランドが別の「パクリマーケティング」路線を歩んでいるが、アディ王が成功した「パクリマーケティング」は晋江企業にとって、参考になる点は何か。消費者の概念では、「パクリ」には常に権利侵害の疑いがある。「パクリマーケティング」を行う企業はどのような点に工夫が必要ですか。これらの専門家たちがどう言っているか見てみましょう。

訪問対象：中国ブランド研究院研究員徐漢強、ブランドマーケティングの専門家はそろっていた。晋江特翔スポーツ用品有限会社社長丁翔軍

「パクリマーケティング」が三四線市場を爆撃

問：消費者がアディ王ブランドを「パロディ」している中で、今年の同社の年間利益は億元を超え、全国にも3000店以上の店舗を展開している。では、アディ王がこのように成功した理由は一体何なのだろうか。

曽有斉：アディ王の成功は偶然ではない。実際、アディ王は設立当初から自分のブランドに対して正しい位置づけを行い、自分の受け手の位置づけとルートを3、4線市場に沈めた。この市場はスポーツブランドに対する認識はまだあまり敏感ではなく、消費者は価格と製品の品質をより重視している。

アディ王自身の品質は保証されているが、同時に、アディ王は確かに国内の他のスポーツブランドより価格が安いので、すぐに市場を占領することができる。

一方、アディ王の別のマーケティング方式もその成功をもたらした。これは若い世代の消費者の伝統的な消費観念に反しているからだ。アディ王はチャンスを見計らって、非常に冒険的なネットマーケティング戦略を選んだ。

市場はもう審美的に疲れているのではないでしょうか。では「醜聞」を試してみましょうマーケティング「私はパクリだ」と消費者に直接伝えている。ブランドがあいまいな三四線市場のアディ王では別の炒め物を行い、知名度を拡大してからチャネル業者を誘致するため、その成功は製品ではなく、マーケティング戦略にある。

丁翔軍：これまで、晋江のスポーツ用品業界では「中央テレビ広告+スター代弁」モデルが流行してきた。このモデルは確かにいくつかの晋江企業が短期間で大きな成功を収めたのを助けたが、同時に、巨額の広告費とスターの代弁料もいくつかの企業を大いに傷つけ、マーケティングがますます革新を必要とする時代に、簡単な広告とスターの代弁モデルはすでに強力な広告効果を発揮することが困難になった。

一方、消費者の自主意識の覚醒と情報ルートの多元化に伴い、スポーツ用品企業は伝統的な知識普及、情報注入式のマーケティング普及を捨て、消費者との相互交流、双方向交流を強化する必要がある。

だから、目を引くことができる「パクリマーケティング」が日程に挙げられている。アディ王は最初の簡単なネット文から、その後続々とアディ王に関する議論、パロディ、礼拝に至るまで、ネットユーザー間の相互作用を余すところなく活用し、もともと普通で少し悪俗なブランドが無限に賛美され、誇張されていた。

これらの創意的でユーモアに満ちたネット文自体には、ネットウイルスのように多くのコメディ要素があり、ネットユーザーの間で急速に広まり、「広告+スター」の手に負えない効果を達成した。それに、アディ王の製品の品質とルートの敷設がすでに到着しており、億元を超える販売実績を達成するのは不思議ではない。

外「パクリ」内「ブランド」

質問：晋江では、多くのブランドもこの別の「パクリマーケティング」路線を歩んでおり、成功するものもあれば、失敗するものもある。アディ王が成功した「パクリマーケティング」は晋江企業にとって、参考になる点は何ですか。

徐漢強：世間で騒がれている「パクリ」のイメージとは異なり、アディ王のウェブサイトを開くと、あなたに捧げられるのはまた別の光景です。アディ王のウェブサイトには、企業の歴史と栄誉が羅列されている。企業の場外と場内は対照的で、アディ王は実際には正規のやり方で厳密に仕事をする企業であり、企業の運営には「パクリ」の味は少しもない。

実際、アディ王の内外には「パクリマーケティング」の短板を補う別のイメージの落差がある。アディ王は場外ではパロディの対象だが、場内では責任ある企業の派閥だ。アディ王の経営理念の中で、さらに「民族のブランド、民族の誇り」という訴えが叫ばれている。これが消費者に伝えている情報は、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「パクリ製品」ではないということだ。製品自体が「硬すぎる」場合、イメージのパクリかどうかはもはや重要ではなく、逆にせいぜい娯楽精神が少し増えただけだ。

そのためには、「パクリマーケティング」を行う晋江企業は、製品の品質に必ず追いつかなければならない。「パクリ」の失敗した企業を見渡すと、製品自体は上がらず、「大物に寄りかかる」と有名になっただけだが、「大物に寄りかかる」ことができなかった製品は、「パクリブランド」はもちろんすぐに市場に消えてしまった。

丁翔軍：マーケティング方式が成功したかどうかを測定する基準は、普及の核心的な目標を達成したかどうかを見ることであるべきだ。アディ王の「パクリマーケティング」を総合すると、大口の広告投入はなく、ネット上の投稿から始まっただけで、単なるパロディで、誇張された手法でブランドを称賛するだけの簡単さだ。

しかし、簡単ではないのは、すべてのパロディと「崇拝」が、より多くの人にアディ王を知ってもらい、娯楽の中でアディ王ブランドを知ってもらう方向を指していることだ。

だから、「パクリ」もマーケティングの境地だ。それは消費者を娯楽し、消費者を笑わせる必要があり、それによる「比附効果」はブランドの知名度と名誉度を大幅に高めるに違いない。

実際、丑いマーケティングの背後には、「模倣+革新」こそが最も重視すべきマーケティングモデルである。例えばテンセントは、ずっと真似をしていますが、革新も続けています。アディ王のキャッチコピーのように、「すべてを変えることができる」。新しい市場環境の中で、マーケティングは時には変化できなければ、どのように発展するのだろうか。

消費者心理への誘導が必要

問：消費者の概念の中で、「パクリ」と常に権利侵害の疑いがある。「パクリマーケティング」から「パクリブランド」まで、この別の路線を歩んでいる企業はどのような点に工夫を凝らすのか。

徐漢強：草の根に生まれたパクリ製品にとって、権利侵害をしない前提の下で、模倣はその急速な販売占有市場形成の第一歩であると同時に、市場への第一歩でもあり、一部のパクリ製品が消費者にもたらした十分なアイデア、十分な娯楽はすでに多くの大ブランドの反省に値するので、頭ごなしにすべて「権利侵害」を与えた「パクリ」が「城」になるには地固めの過程が必要だ。

そのため、企業はパクリと同時に製品を導き、ブランドが独自の競争優位性を確立するのを助け、市場で他のブランドと良性競争を形成しなければならない。

一方、「パクリマーケティング」を行うブランドは、ターゲット消費者層を効果的にコントロールしなければならない。「パクリ」製品にとって、芽が出てから流行に至るまで、実際には既存市場、既存製品が残した市場機会をつかんだことになる。

その意味で、企業が注目する重点は「模倣から製造へ」ではなく、どのように「模倣から革新へ」を実現するか、後者はさらに本質的な問題である。そのため、パクリブランドは市場に深く入り込み、消費者に深く入り込み、目標消費群の心理的特徴、現実的な需要に対して革新を行う必要がある。

曽有斉：私から見れば、「パクリマーケティング」は消費心理を導く必要がある。「パクリ」は怖くない、恐ろしいのは外部の「パクリ」のイメージが企業に支配されていないことだ。

そのため、「パクリマーケティング」は消費心理を導き、消費心理を研究し把握する前提の下で、消費心理の需要に適応する「パクリマーケティング」戦略を的確に制定する必要がある。

「パクリ」を通じて差別化されたブランド概念、製品理念または全体イメージを構築し、企業が見たい消費者の内在的感情と情緒の独自価値を引き出し、目標消費群の中の「オピニオンリーダー」を育成し、彼らの口コミ伝播と「ウイルス式マーケティング」効果を通じて。