スポーツブランドが集団で金を掘るアウトドアはますますデパートの寵児になっている

　　長沙市郊外では、あるパラグライダー愛好家が空き地でウォーミングアップをしている。アウトドアスポーツの台頭に伴い、多くの市民が自分の趣味に合わせてアウトドア用品を購入している。

「閉店ラッシュ」が続いており、スポーツブランドの次の一手にも注目が集まっている。

5大本土スポーツブランドの生産企業である安踏スポーツ、ピケスポーツ、特歩国際、361°と李寧は2012年の業績を発表し、「憂慮」を一斉に報告した。このうち、李寧公司は年間20億元近くの損失を計上しており、上場9年ぶりの損失となった。アンタンの店舗は昨年590店減少し、今年も約500店の閉鎖を続ける。

同じく「高在庫、閉店ラッシュ」に陥っているドイツブランドのプーマは先日、「信号弾」を投げた：今年はアウトドアスポーツ製品に重点を置く。この選択肢は、李寧、361°などの国産ブランドがとっくに作っている。

アウトドアスポーツはいつ人気者になったのか。屋外は長沙市場で「モテる」のか？

　【現象】アウトドアがデパートの寵児になる

4月7日、黄興路歩行者天国の屋外店で、多くの若い男女が装備を選んでいる。突撃衣防寒・保温ができる「長沙市民は周婉に言った。

アポロビジネスプラザでは、4階の半分近くの場所がアウトドアスポーツに割り当てられており、24のスポーツブランド、8つがアウトドアスポーツブランドであることが明らかになったが、昨年ここのアウトドアスポーツブランドは3つしかなかった。

「2006年、私たちはアメリカのアウトドアスポーツブランドコロンビアを引き継いで、長沙のすべてのデパートで唯一のアウトドアスポーツブランドになりました」と長沙建坤スポーツ用品貿易有限会社ブランドマネージャーの楊雲氏は言う。

彼女は、当時アウトドアスポーツブランドはスポーツブランドとともに生きていたと紹介した。「アディダスの隣にオープンしている店があります。Tシャツ1枚の価格は400元前後で、消費者はアウトドアとは何かを知らず、服を見てからみっともないと言ってもこんなに高いから、アディを買ったほうがましだ」。

この状況は観光市場の繁栄、アウトドアスポーツの台頭、市場育成の拡大に伴い、この2年間改善された。平和堂アウトドアブランドは2つから4つに増え、王府井にも現在7つのアウトドアブランドがある。

「アポロビジネスプラザでは、アウトドアスポーツ製品の売上高は昨年、モールのスポーツ品目の総額の30%前後を占めている」とアポロビジネスプラザの担当者は言う。

　　【現状】スポーツブランドの集団掘削金

アウトドアスポーツは、スポーツブランドにとって馴染みがあるわけではありませんが、まだ開拓されていません。

「スポーツカジュアルブランドはアディダス、ナイキ、李寧、安踏を問わず、ずっとアウトドア製品を持っていますが、専門ではありません」と随意アウトドアクラブの陳裕華社長は言う。

昨年からスポーツ市場が飽和して消費成長が鈍化した後、スポーツブランドはアウトドアという「ケーキ」を狙い始めた。

4カ月前、李寧公司は初の戸外用品旗艦店、李寧探索をオープンした。李寧探索ブランドの胡南社長は、「今年、李寧探索は60-80店を出店する」と紹介した。友阿でスポーツブランドの採掘販売に13年間携わっている周社長は、「今年下半期に李寧探索が長沙に来る見込みだ」と明らかにした。

アディダスもこの市場を狙って、アウトドア部門を専門に設立した。アウトドア用品事業にも力を入れている老舗の靴メーカーもある。楽登戸外、木林森戸外、天倫天、獅子牌、雷速などの戸外ブランドは、福建省で長年経営してきた靴業やスポーツ靴類企業が転換してきたものが多い。

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　　【原因を探る】アウトドア市場の高成長、高利益

狼たちが戸外を争うのは、結局のところ戸外市場の高成長、高利益に釣られている。

楊雲氏は、「コロンビア、ロスフィス、狼爪は長沙市場で約80%のシェアを占めており、昨年コロンビアは長沙市場で約1500万元、ロスフィスは約1000万元、狼爪は約700万元を作っており、この試算によると、昨年の長沙アウトドアスポーツ市場の販売総額は4000万元になるはずだ。そして2009年からは毎年20～30%のペースで増加している。"

これはまだ始まりにすぎない。ヒマラヤアウトドアスポーツのルホン氏は、「北上広のような成熟したアウトドアブランド市場では、アウトドアブランドが1年に1億元以上作るのはほんのわずかな意味だ」と紹介した。

関係者によると、2008年、アディ、ナイキは長沙で2億5000万人を達成した。しかし昨年、ナイキは1億4000万、アディは1億3000万しか作らなかった。

スポーツブランドがアウトドア市場に「押し寄せる」のは、高利益のためだ。長沙で8年間アウトドアクラブをやってきた羅洪波氏は、「現在、長沙の上規模のアウトドア店はすべて儲かっており、現在の一般的なアウトドア装備の利益は約200%だ」と話した。

国都証券の研究報告書によると、アウトドア用品の主な製品に服を着せるや靴の単価はスポーツ用品の平均より明らかに高い。デパートの狼の爪の毛掻き突撃衣の価格は2199元だった。スポーツウェア市場における平均単価格帯の上位6ブランドのうち、4つはプロのアウトドアファッション用品で、平均価格はスポーツウェア全体より70%高い。

　市場で金が取れるかどうかは未知数だ

長沙では、この始まったばかりのアウトドア市場は、商売もそれほどやりにくい。五湖四海アウトドア旅行用品専門店の姚四海責任者は「昨年、長沙には5つのアウトドア経営店が閉店した」と話した。

彼によると、閉店は主にここ2年で開店した20万-30万元のアウトドアクラブで、名声は上がらず、位置づけは他の老舗アウトドア店と重なり、賃貸料の上昇に加えて資金が不足し、デパートのアウトドアブランドが台頭し、閉店につながったという。

ルホン氏は、「アウトドア用品は技術的な含有量、生地に対する要求が高く、成熟した技術と良質な生地がなく、出来上がった製品もアウトドア用品とは言えない」と述べた。

現在、長沙市場には「アウトドア」と銘打った製品がたくさんある。アウトドアシューズのように、価格はわずか180元で、スニーカーと変わらないが、販売員は「防水皮を採用し、豪雨の中でも靴を濡らさない」と紹介した。「これは明らかに頼りにならない。豪雨の中で靴を濡らさないためには、靴の防水値は最低2万に達する必要がある」と楊雲氏は言った。

重い障害の下で、スポーツブランドはアウトドア市場でスプーンを分けるには、さらに工夫が必要だ。

湖南商学院経済・貿易学院彭炳忠教授は、「李寧、プーマなどのブランドはすでに一定の知名度を持っており、これによって局面を打開することができ、製品の位置づけにおいて専門アウトドアブランドと切り離さなければならない」と考えている。

　　記者の手記が製品を作ることが包囲突破の鍵だ

経験している」高在庫、割引ブーム、閉店ラッシュ」の後、スポーツブランドは次々と別の道を模索した。「アウトドア」を狙ったり、「子供スポーツ」市場に参入したり、「神に似ていない」ような製品を山のように出したりした。

ともすれば数百元以上のアウトドア製品は、全く使えないかもしれませんし、多くのアウトドア製品は基準を満たしていないかもしれません。だから、アウトドアについてまだよく知らない消費者たちは、盲目的に追随してはいけない。

スポーツブランドは、他の分野に転投することが本当に「突破口」なのだろうか。

実は、正直に製品を作るのが「転機」です。盲目的に新しい分野に押し寄せて、1つは不慣れで、2つは製品の同質化、ルートの飽和、高在庫と悪性競争などの似た問題が必ずしも起こらないとは限らず、次の閉店ブームがすでに道にあるとは言えない。