1本の粘着テープの利益パスワード

温州の取材に足を踏み入れると、あちこちで「しょうさんぎょう大縮図」の写し。温州人は小さなことを恐れず、針の頭から始まったが、肩の世界の規模を作ることができると賛美する人もいる。瑞安健力会社はその一例で、多くの人が産業チェーンの延長に熱中しているとき、健力会社は粘着テープの分野で精耕し、年間生産額3億元の奇跡を創造し、補助材料業界の恥じないパイロットになった。

　何度もトランプをして、細分化の分野で独創的だ。

外から見れば、小さなねんちゃくテープこのような価値を創造することができて、不思議で、しかもこの業界の敷居自体はあまり高くありません。このようなビジネス誘惑があれば、多くの資本ホットマネーが密集してここに投資しているはずです。

しかし、会社の余建木会長はこれに賛成しなかった。彼は、この業界の敷居が高くないわけではないが、逆に、小さいほど産業やればやるほど難しくなる。「これは競争の空白の産業ではなく、かつて競争が激しかった。1990年代、瑞安のベルト会社は数十社に達したが、その後、何度もカードを洗ったが、わずかしか残っていなかった。多くの企業が次々と転換したり倒産したりしたのは、ベルト製品が品質、色、規格、ブランド、注文など多くの要素に制約され、長期にわたって守らなければ、返品しやすいからだ。三舎を避ける。」余建木分析。

「私たちが守り抜くことができるのは、心が集中しているだけでなく、私たちのスピードにもかかっています」。余建木氏は「薄氷でスケートをするとき、私たちの安全は速度から来ている。もしあなたが速度が速くなく、変化に適応できないなら、あなたは脆弱だ。これは世界のどの企業にも真理だ」と話した。

「この『速い魚は遅い魚を食べる』時代に、粘着テープ業界は私たちにもっと高い要求をしてくれた」。余建木氏は「困難の喉を押さえる冒険精神を持たなければならない。実務的な態度を保ち、実質的な経営業績を追求しなければならない」と強調した。受動的に危機を受け入れるほか、彼らは自ら危機を創造し、危機があってこそ、危機を効果的に避けることができる。

粘着テープ業界では、ビジネスチャンスを奪うことは、商戦の中で主導権を掌握し、勝算がより多く、独門ビジネスを奪うことを意味する。先入主は昔から変わらない真理であり、一歩リードしてこそ先機を奪うことができる。ビジネスチャンスを発見した後、理性的な計算を行い、すべての機会を合理的に運用し、効率を追求し、投入産出比を高めることが、健力会社の商業経営の成功の真の意味かもしれない。

現場の取材現場で、記者は、小さな粘着テープがいくつかの流れに分けられ、各段階に精密な計器が測定され、原料から完成品まで、完成品から染色まで、複雑な工程が製品の精良さを保証しているのを見た。健力会社の製品はすべて無毒で重金属を含まないで、色の強さと紫外線は4級以上に達して、健力の製品は広範に服装、靴の帽子、箱の包み、ソファー、カーテン、おもちゃ、テント、手袋、運動器材、医療器械、電子プラスチックと各種の軍需産業などに用いて、製品は全世界でよく売れています。

職場の忙しい光景や行き来するコンテナは、一目でわかるように、全国の粘着テープ最大のサプライヤーであり、この業界の富も絶えずここに集まっている。

「小さい」と「大きい」は、ずっと2つの反意語と見なされており、両者は水火難容である。しかし、健力会社では、両者の矛盾が合理的に存在し、成功と直接の因果関係がある。

健力会社の出世の道を追うと、隠れた脈絡が徐々にはっきりしている。専門化は小商品の平坦な道である。統計によると、一般製品の生産者は、利益が10%であれば、専門化された製品であり、その境界利益は通常35%〜40%に達することができる。専門化は企業の競争参加の優位性を高めるだけでなく、大部分の競争相手を敷居の外に遮り、コストを大幅に削減した。

健力会社の粘着テープ製品は専門分業、集約経営の形式で、自由に発展できる青海を見つけ、かけがえのない市場地位を確定した。

　小博大で  1本のストラップのビジネスパスワード

余建木さんは「人間としては実務的で、話は真実で、仕事は誠実で、信用を失うことはできない。お金は創造できるが、誠実さはお金よりも重要だ。誠実さを守らないと一時の利益を得ることができるかもしれないが、必ず長期の利益を失う」と話した。素朴な言葉には誠実さに対する堅持がある。

余建木は、誠実さは財路であり、商業活動の中で最も高い技術であり、誠実さは商人が市場に入る通行証であり、市場に信用を失うのは商人の自殺であり、誠実さが企業の発展に対する重要性は心臓が人に対して、心臓が停止し、生命は存在しないと考えている。健力にとって、最も価値のあるのは消費者の信頼であり、生産の品質観を厳しくしなければならず、決して鶏を殺して卵を取ることはできない。

温州人の商業哲学は:“利益だけが図です”は取るに足りなくて、“微利は図です”は少し积み重ねることができて多くなって、金を生む道で、金を储ける术です。彼らは、商売の場のことは、大きくても大きくなくても、小さくても小さくないと思っています。彼らはこの1分の1の腋を集めて裘を作り、原始的な蓄積を完成させ、その後の2回目、3回目の創業のために十分な資金基盤を築いた。健力会社は粘り強い意志と堅実で、仕事に没頭する精神によって、待って、堅持して、我慢の中で富を集めて、彼らの蓄積を完成しました。

余建木にとって、最大の挑戦は、激しい市場競争の中でリードを維持しなければならないことだ。余建木は、誰もいない地方の水草が最も豊かで、リターンが最も豊富で、生まれつきの市場の鋭敏な神経が彼らを温州から出て、全国に向かって、世界に向かって、最も誘惑力のある市場を探していると考えている。

健力会社は“大空を広く考えて、着実にします”の理念に基づいて、大胆に天下のために先を制して、大胆に天下の強さを争って、彼らは1群の水性の“潮を引く”に精通して、何度もデパートの上で1輪の跳躍する波の花を巻き起こします。

今、瑞安商人の中で影響力の大きい余建木は瑞安針紡業界の建設に力を入れており、奮闘進取の心が彼を未来のもっと高い道に導いている。