中国のスポーツ用品のブランドの盛宴の後で厳冬に会います。

2012年2月には、中国のスポーツ用品がなくなります。

去年深圳で行われた世界大学生運動会は中国の民族スポーツ用品ブランドの展示会になりました。

中国のスポーツ用品企業は国際大手企業から実力を奪い、露出率の高い代表団の協賛権を奪うだけでなく、これまでスポンサーの注目を集めにくいアジア・アフリカ・ラテン代表団にも触角を伸ばす。

国内のあるスポーツ用品企業の幹部は当時記者に対し、お金を惜しまない限り、製品のマーケティングは問題ではないと自信満々に語った。

この幹部は記者団に対し、ここ数年、中国のスポーツ用品企業がブランド露出度を高める通行法を回顧した。すなわち国家級テレビスポーツチャンネルの広告期間を奪い取って、北京オリンピックで中国のスポーツチームや選手を各種の名目で協賛して、オリンピックと関連して、広州アジア大会で外国代表団を大規模に協賛してブランドの国際市場価値を示す。

深圳大運会に来た時、国内のスポーツブランドは露出率の追求を極めました。そのため、一部のブランドは外国代表団を協賛する時、代表団の基本的な情報が全く分かりませんでした。

「ここ10年来、中国のスポーツ用品業界はかつてない高速発展期を迎え、国民の収入の向上とスポーツ用品の消費需要の大幅な向上に加え、北京オリンピックの開催はスポーツ用品消費に対する刺激作用があり、安くて質の良い国産のスポーツ用品はサラリーマンと学生に好かれています。」

ある国内スポーツ用品企業の幹部は記者に対し、「国際的に有名なスポーツブランドと中国市場を開拓するのは、普通は一線の都市から二、三線の都市に沈下する戦略と違って、国内のスポーツ用品企業は基本的に二、三線の都市から一線の都市に包囲攻撃する方式です。

低コストの利点がありますので、ブランド露出率によって、国内のスポーツ用品はより低い端末価格ですぐに二、三線都市の販売を開けます。

しかし、国際スポーツブランドは第一線の都市戦略と国内スポーツブランドの二、三線都市戦略で最終的に向かい合います。

ある国際スポーツブランドが2011年に新しくオープンした1000店の中の半分が中小都市に分布しているように、国際スポーツブランドは遅かれ早かれ販売の重心を国内スポーツブランドに向けてすでに設立された根拠地に転向します。

ある国内スポーツ用品ブランドの幹部は「一線の都市に足をしっかりとつけることが企業のより高い追求だ」と話しています。

国内、国際スポーツ用品企業の正面対決は2010年以降、ますます激しくなりました。

2009年、ある国際スポーツ用品ブランドの国内市場における在庫量が大幅に増加し、最終的には製品の割引処理を余儀なくされ、売上高のマイナス成長を招いた。

同時に、国際ブランドの製品の割引販売に従って、二、三線都市の消費者も国際ブランドを追求する願望があります。

国際ブランドの中低市場に対する競争力が高まるため、国内ブランドの製品の価格優位性はますます弱くなりました。これは国内スポーツ用品企業が二、三線都市市場でのシェアを維持するのが難しくなりました。

国内原材料の価格が上昇し、人力とマーケティングコストが上昇するというマイナスの影響は、国内スポーツ用品企業にもたらす挑戦が大きいかもしれない。

ある国際スポーツブランドが上海南京西路の旗艦店に進出したのは、「業績の伸びのスピードが家賃の伸びのスピードよりはるかに小さいから」ということです。

専門家の馬崗さんによれば、この事件は国際スポーツ用品企業に起こったが、業界全体にとっては決して珍しいことではない。

国際的に有名なスポーツ用品企業に比べ、2012年の国内販売実績の見通しは、国内ブランドの境遇を苦しみで表現するしかない。

二三線都市市場を開拓することによって、ある国際スポーツブランドは今年の業績の伸び率は二桁に達することができると提出しました。

しかし、ここ10年の急速な成長を遂げた国内スポーツ用品業界は、2011年以来、国際スポーツ用品企業が経験した在庫量の大幅な上昇に直面しており、香港に上場している国内スポーツ用品企業の多くが国際投資の対象株価の下落に見舞われ、一部の国内スポーツ用品企業は2011年以来の四半期出荷量の伸びを停止し、さらに下落している。

高速で10年近く走ってきた中国のスポーツ用品業界はすでにブレーキをかけ、過去数年間の通行を目指していた企業ブランドの露出率を高める方法を採用しています。

同じ製品、似たようなマーケティング手段がもたらすのは中国のスポーツ用品の同質化である。

「同質化は大きな問題であり、スニーカーブランドだけでなく、カジュアルブランドも含めて、深刻な同質化現象がある。

中国の服装業は10年余りの急速な発展を経て、調整周期と革新周期を迎えます。これだけが前に向かって発展し続けることができます。」

国内のスポーツ用品企業に比べて、国際スポーツ用品企業はもっと早くから企業ブランドの文化価値建設を重視しています。スポーツ文化を紐帯として消費者のブランドに対する忠誠度を高めています。

国内のいくつかのスポーツ用品の企業は数年の業績の大幅な増加の背景の下で甚だしきに至っては国際市場を攻略するスローガンを出して、しかしその採用のマーケティングの方式は質疑を抱かせます。

馬崗から見れば、「市場占有率の絶対値から見れば、確かに一つ二つの国内ブランドが国内市場の主導者となり、国内ブランドも一部の海外市場に進出していますが、彼らが海外市場に進出する策略は海外の代弁者の海外での知名度に基づいて展開されています。海外消費者はブランドの持つ文化、背景及び風格についてよく知っています。

一つの製品は現地市場に溶け込み、ブランドの文化導入と慣らしさは無視できない。

オリンピックが開催される2012年は体育の年ですが、中国のスポーツ用品企業にとっては4年前のようにオリンピックの盛大な宴会を味わうのは難しいです。

でも、寒い冬は春の前触れです。

「厳冬といえばシャッフル期間といい、スポーツ用品業が高度成長期から調整期に復帰する過程です。スポーツ用品の時代が終わったわけではなく、スポーツ用品業が新たなスタートを迎えることを意味します。」