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アパレル卸売企業のネットワークマーケティングプロジェクトの企画

2012/1/15 9:10:00 217

ネットマーケティングが各分野に広く応用されるにつれて業界アパレル企業のネットマーケティングは当初の構想から明確な収益モデルを持つビジネス形態に発展しており、現在ではアパレルのネットマーケティング分野で成功例が少なくない。しかし、国内のアパレル業界全体を見渡すと、アパレル企業のネットマーケティングの効果はまだ多くの向上余地がある。以下では、アパレル卸売企業がどのようにネットマーケティングを展開するかについて、考え方を共有し、参考にしてください。

主に次の4点から始めます。

編一：インターネットマーケティングの目的

編2：ターゲット参加者の分析

編三：ネットマーケティング全体の考え方

編4：ネットマーケティングの基本的な仕事内容

　　編一：ネットマーケティングの目的

一、ネット卸売：

会社は現在卸売を主としているセールスモデル、今回のネットマーケティングの主な目的は、ネットを通じてアパレル製品の卸売（オンライン＋オフライン）を実現し、より多くのネット販売店、実店舗、ネット店舗などにネットを通じて私たちの企業のアパレル製品を知ってもらい、私たちのブランドを理解し、協力の意向を生み、さらに私たちと連絡を取ることです。

二、団体購買：

インターネットを通じて普及させ、団体組織、企業・事業体などの大規模な団体購入を誘致する。

三、伝播ブランド：

企業自身のアパレル製品の業界におけるブランド知名度、認知度、名誉度を高め、ネットワークを通じて企業競争力を強化し、企業ブランドイメージを強化し、オフラインでの端末販売の促進を支援する。ディーラーの販売を支援するだけでなく、業者に伝播支援を提供することもできる。

では、上記の3つの目的を達成するにはどうすればいいのでしょうか。私たちはまず私たちの目標視聴者：――ディーラー／取引先／エンドカスタマーのネットワーク基本行為から初歩的な分析を行います！

　　編2：ターゲット参加者の分析

一、百度検索

百度の年間検索数は600億回を超え、中国最大ネットワーク入口プラットフォーム。問題があります。百度でお願いします。百度はもちろん、アパレル業界のディーラー、団体組織、業者が関連情報を得るための最も重要な通路でもある。だから、会社のアパレル製品に関連するキーワードの百度検索における入り口を奪うことは、私たちの最も重要な普及戦略です。

二、業界サイト

多くのアパレル及びその関連業界性ウェブサイトは、ディーラー、業者が情報を取得する重要な源でもある。だから業界向けウェブサイトの普及は私たちの第2の普及戦略です。このようなサイトには、中国第一服装網、中国服装網などがたくさんあります。

三、ニュースポータル

新浪、捜狐、網易、テンセント、天涯などの大手ポータルサイト、特に衣料品、卸売などの関連チャンネルもターゲットとする視聴者の日常的なネットワーク行為の一つである。同時に、ポータルニュースにはもう一つの役割があり、そのウェブサイトのニュース内容は百度の検索結果のトップページに現れやすく、露出率、信頼度にかかわらず企業ブランドの向上に良い役割を果たしている。

四、B 2 Bプラットフォーム

アリババ、慧聡網などに代表されるB 2 Bプラットフォームはディーラーが情報を得るためのもう一つの重要なルートであり、このようなB 2 Bをプラットフォームとして多く、的確な選択利用が可能である。

五、卸売類ウェブサイト

総合型、業界性のある卸売類のプラットフォームもディーラーが情報を得るためのもう一つの重要なルートである。

　編三：ネットマーケティング全体の考え方

一、全体モード

・まず、マーケティング型サイトを構築し、それを媒体としてネットワーク伝播普及を行う、

・対象顧客は百度検索、ニュース、業界ステーション、B 2 Bプラットフォームなどのルートを通じて会社の関連情報を獲得した後、会社のウェブサイトを訪問する、

・優れた体験と深さ価値の内容は、お客様に専門的で信頼できるブランドイメージを初歩的に構築し、目標とするお客様を感動させ、オンラインまたは電話で会社に連絡し、詳細な連絡先を残します。

・販売員のオフラインで意向顧客に対して更なる深いコミュニケーション商談を行い、成約を促進する；

・B 2 B、アパレル業界、卸売類などのウェブサイトプラットフォームでのコミュニケーション商談を支援する。

二、ウェブサイト戦略

販売力、信頼性、伝播力を一体化したマーケティング型サイトを構築する。切り込み点は次のとおりです。

・ウェブサイト計画時にマーケティング分析から着手し、総合マーケティング戦略、顧客ウェブサイト体験、ネットワーク技術、SEO計画などの手段計画、

・ウェブサイトのコンテンツには深い価値があり、SEOに関する技術を考慮する必要がある、

・大量の顧客事例、ディーラー代理政策と成功事例などの内容が必要で、会社ブランド裏書、会社栄誉証明書、メディア報道などの内容を完璧に表現する必要がある、

・戦略企画、文案作成、美工設計などの面から総合的にウェブサイトを企画運営する。

三、ネットワーク伝播普及戦略

先のネットワークマーケティングの目的とターゲットとする参加者ネットワーク情報取得チャネルの分析結論に基づいて、ターゲットとなるネットワーク伝播の普及を採用する。目標：業界に会社の製品情報を行き渡らせ、需要があればすぐに貴社を思い浮かべることができるようにする。主なネットワークプロモーション伝播戦略は次のように参照できます。

1、百度

百度の競売入札

SEO最適化自然ランキング

百度で知っている

百度貼りましょう

百度百科など

2、業界サイト

アパレル類や関連サイト、コミュニティフォーラムなど。

3、ニュースポータル

新浪、網易、捜狐、騰訊などのポータルサイトにニュースを投入し、ブランドイメージを確立すると同時に百度トップページの入り口を占拠した。

4、B 2 Bプラットフォーム

アリ、慧聡網などの大小B 2 Bプラットフォームで普及している。